«Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Оглавление

Группа авторов. «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга

Эту книгу хорошо дополняют:

Предисловие

Предисловие автора

Добро пожаловать в эпоху общения

Как читать эту книгу

Часть первая. Настройте свой ум

Глава 1. Как стать членом клуба

Не рассчитывайте только на свои силы

Глава 2. Не ведите счет добрым делам

Глава 3. В чем состоит ваша миссия?

Первый этап: отыщите свою заветную мечту

1. Загляните внутрь себя

2. Оглянитесь по сторонам

Второй этап: изложите свою цель на бумаге

Третий этап: создайте собственный консультативный центр

Глава 4. Стройте отношения заблаговременно

Глава 5. Гений смелости

Глава 6. Охотники за душами

Часть вторая. Навыки общения

Глава 7. Домашняя работа

Глава 8. Фиксируйте имена

Глава 9. Как позвонить по телефону незнакомому человеку

1. Представьте рекомендации

2. Изложите, чем вы можете быть полезны

3. Умейте, говоря мало, сказать много. Выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно

4. Предложите компромисс

Как сделать теплым свой е-mail

Глава 10. Сделайте своим союзником секретаршу

Глава 11. Никогда не ешьте в одиночку

Глава 12. Поделитесь своими увлечениями

Глава 13. Не напомнив о себе, вы потерпите неудачу

Глава 14. Станьте организатором конференции

Помогайте организаторам (а еще лучше – сами станьте организатором)

Слушайте, а еще лучше – говорите

Партизанская война. Организуйте конференцию внутри конференции

Следуйте за лидером

Будьте кладезем информации

Будьте мастером коротких контактов

Будьте мастером коротких контактов

Определите свою цель

Перерывы не время для отдыха

Напоминайте о себе

Выступающие – это прежде всего люди

Глава 15. Знакомьтесь с мастерами установления связей

Глава 16. Расширяйте круг общения

Глава 17. Искусство светских бесед

Учитесь невербальному общению

Будьте искренни

Найдите свою изюминку

Определите размер своего «окна Джохари»

Умейте красиво выйти из беседы

До скорой встречи

Учитесь слушать

Научитесь общаться в чате

Слова, которые вас никогда не подведут

Часть третья. Как превратить знакомых в соратников

Глава 18. Здоровье, благосостояние и дети

Глава 19. Социальный арбитраж

Глава 20. Не дайте о себе забыть

Автоматические напоминания в социальных сетях

Самые важные напоминания – всегда личные

Глава 21. Отыщите свой «якорь»

Часть четвертая. Связи в эпоху цифровых технологий

Глава 22. Расширьте диапазон

Сила широкого диапазона

Новейший метод налаживания связей

Как паук в паутине

Растущая сила слабых связей

На всю катушку

Стремитесь к разнообразию

Лучший онлайн-фильтр – это офлайн

Широкая известность в узких кругах

Ценность мелкой рыбешки

Укрощение LinkedIn

Привычка к «лайкам»

Ловите момент

Глава 23. Станьте королем контента

Арифметика доверия

Дайте шанс радикальной честности

Будьте щедры

Присоединяйтесь к беседам раньше, чем начнете их

Говорите на языке потребностей

Каждый заголовок как бизнес-план

Сделайте твиты началом цепочки

Используйте возможность сотворчества

Уязвимость

Смешайте и взбалтывайте

Черпайте из личного дела

Рассказывайте о своих неудачах

Попадите в кадр

Ответственность

Станьте своим собственным редактором

Синхронизируйте свои личности

Новый бизнес, новый канал продаж, новые консультанты – но прежние ценности

Без отговорок

Четко пропишите правила взаимоотношений и всегда их придерживайтесь

Если заварили кашу – вам и расхлебывать

Искренность

Выскажитесь о том, о чем другие молчат

Ловите момент онлайн

Цепляйтесь, падайте, приспосабливайтесь – и так до бесконечности

Глава 24. Как сконструировать счастливый случай

Очаруйте госпожу Удачу

Присутствуйте!

Стремитесь к разнообразию

Создайте силовое поле

Увлеченность как генератор возможностей

Настройтесь на оптимизм

Пришло время действовать

Часть пятая. Умение брать и давать

Глава 25. Будьте интересным человеком

Имейте свою точку зрения

Творческую личность некем заменить

Глава 26. Создайте себе имя

Определите свои личные качества

Сделайте упаковку для бренда

Рекламируйте свой бренд

Глава 27. Заявите о себе

Стратегия первая: проткните пузырь

Стратегия вторая: заставьте СМИ работать на себя

Глава 28. Держитесь ближе к власти

Штаб предвыборной кампании

Конференции

Некоммерческие организации

Спорт

Интернет

Глава 29. Создайте свой клуб, и люди придут к вам

Глава 30. Не поддавайтесь гордыне

Глава 31. Учитесь и учите других. И так до бесконечности

Глава 32. Забудьте о балансе

Больше людей – устойчивее баланс

Глава 33. Добро пожаловать в эпоху общения

Революции порой начинаются там, где их никто не ожидал

Отрывок из книги

Когда-то в недавнем прошлом людей, умеющих создавать и поддерживать хорошие связи, высмеивали в кино и прессе, называя это явление прохиндиадой. А ведь это особый талант, особый стиль жизни, который направлен в первую очередь на созидание и продвижение; талант, который сегодня называется модным словом «нетворкинг».

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» не только о том, как занести в записную книжку много полезных телефонных номеров, – она о более важном: о стремлении помогать друг другу, заботиться о друг о друге, отдавать больше, чем получаешь (при этом не ожидая ничего взамен), делать других людей счастливыми. Это то, что сегодня очень нужно России.

.....

Позвольте привести вам один пример. Когда я работал в компании Deloitte, мне поручили проект, касавшийся одной из самых крупных организаций здравоохранения в стране, Kaiser Permanente, и мне пришлось постоянно курсировать между ее штаб-квартирами в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе и своим домом в Чикаго, куда я добирался только в выходные дни.

К тому времени я уже понял, что работа в консалтинговой фирме – это только трамплин для перехода в какую-нибудь другую сферу деятельности. Поскольку я часто бывал в Лос-Анджелесе, у меня возникла мысль попытать счастья в области индустрии развлечений. Каких-то конкретных планов не было, я просто знал, что эта область деятельности представляет для меня определенный интерес. Когда придет время сменить работу, я мог бы появиться в Голливуде, уже зная все входы и выходы.

.....