Новый язык телодвижений. Расширенная версия

Оглавление

Группа авторов. Новый язык телодвижений. Расширенная версия

Книги Аллана Пиза

Благодарность

Вступление

Мир вовсе не таков, каким кажется

Знаете ли вы собственную ладонь?

Как справиться с противоречиями языка телодвижений?

Как мы написали эту книгу

Ваш словарь языка телодвижений

Глава 1. Изучение основ

В начале было…

Почему нас порой понимают превратно

Как язык телодвижений вскрывает эмоции и мысли

Почему женщины более восприимчивы

Что говорит наука

Почему предсказателям судьбы так много известно?

Умение врожденное, унаследованное или приобретенное?

Некоторые основы

Универсальные жесты

Три правила верного истолкования жестов

Первое правило: Истолковывайте жесты в совокупности

Второе правило: Ищите конгруэнтность

Третье правило: Истолковывайте жесты в контексте

Почему сигналы языка телодвижений так легко истолковать превратно?

Почему так легко понимать детей

Можно ли имитировать сигналы языка телодвижений?

История из жизни: Лживый соискатель

Как стать специалистом в области языка телодвижений

Глава 2. Все в ваших ладонях

Использование ладоней и рукопожатий для установления контроля

Как распознать открытость и искренность

Сознательное использование ладоней в целях обмана

Закон причины и следствия

Сила ладони

Небольшой эксперимент

Анализ рукопожатия

Кто должен подавать руку первым?

Как проявляется стремление к контролю и доминированию

Покорное рукопожатие

Как установить равенство

Как создать атмосферу доверия

Как прекратить силовую игру

1. Прием «Шаг направо»

2. Прием «Ладонь сверху»

Холодное, липкое рукопожатие

Преимущество нахождения с левой стороны

Рукопожатия мужчин и женщин

Рукопожатие обеими руками

Рукопожатия с целью получения контроля

Силовые игры Блэра – Буша

Решение

Восемь наихудших рукопожатий в мире

1. «Дохлая рыба»

2. Слишком крепкое рукопожатие

3. Костолом

4. Пожатие кончиков пальцев

5. Толчок прямой рукой

6. Вытягивание

7. Ручка насоса

8. Голландское рукопожатие

Рукопожатие Рабин – Арафат

Резюме

Глава 3. Магия улыбки и смеха

Улыбка – это сигнал подчиненности

Почему улыбка столь заразительна?

Как улыбка обманывает разум

Учимся имитировать улыбку

Контрабандисты улыбаются реже

Пять наиболее распространенных видов улыбок

1. Улыбка со сжатыми губами

2. Кривая улыбка

3. Улыбка с открытым ртом

4. Улыбка, сопровождаемая взглядом исподлобья

5. Усмешка джорджа буша

Смех – лучшее лекарство

К смеху нужно относиться серьезно

Почему мы можем смеяться и разговаривать, а шимпанзе нет

Лечение юмором

Смех до слез

Как работают шутки

Комната смеха

Улыбки и смех помогают устанавливать взаимопонимание

Юмор помогает торговле

Неизменно кислое выражение лица

Совет женщинам

Смех и любовь

Резюме

Глава 4. Сигналы рук

Барьеры

Почему скрещивание рук может быть вредным

Да, но мне так удобнее

Различия между полами

Руки, скрещенные на груди

Решение

Усиленное скрещивание рук

Обхватывание предплечий

Начальник против подчиненных

Большие пальцы, направленные вверх

Самообъятие

Как проявляют неуверенность богатые и знаменитые

Барьер кофейной чашки

Сила прикосновения

Прикосновение к кисти

Резюме

Глава 5. Национальные различия

Каждый ест пиццу в свое время

Проведем культурный тест

Почему все мы становимся американцами

Культурные основы одинаковы во всем мире

Различия в приветствиях

Столкновение культур

Английский жест – напряженная верхняя губа

Японцы

«Ты грязная, отвратительная свинья!» – Сморкание

Три наиболее распространенных межнациональных жеста

1. Кольцо

2. Большой палец, поднятый вверх

3. Знак V

Касаться или не касаться?

Как оскорбить представителя иной культуры

Резюме

Глава 6. Жесты кистей и больших пальцев рук

О чем говорят руки

С одной стороны…

С другой стороны – жесты, способствующие запоминанию

Потирание ладоней

Потирание пальцев

Сцепленные кисти

«Шпиль»

Использование «шпиля» для победы в шахматах

Резюме

Демонстрация лица

Руки, сложенные за спиной

Демонстрация больших пальцев рук

Большие пальцы рук, заложенных в карманы

Резюме

Глава 7. Сигналы оценки и обмана

Расшифровка значения рук, поднесенных к лицу

Исследование лжи

Три мудрые обезьянки

Как лицо выдает правду

Женщины лгут гораздо лучше, и это чистая правда

Почему так трудно лгать

Восемь наиболее распространенных жестов обмана

1. Прикрывание рта

2. Прикосновение к носу

3. Что можно сказать о зуде в носу?

4. Потирание глаз

5. Потирание мочки уха

6. Почесывание шеи

7. Оттягивание воротничка

8. Пальцы во рту

Жесты оценки и оттягивания

Скука

Жесты оценки

Лживый соискатель

Поглаживание подбородка

Промедление

Потирание затылка и шлепки

Почему боб всегда проигрывает в шахматы

Двойной смысл

Глава 8. Сигналы глаз

Расширенные зрачки

Проведем небольшой эксперимент

Женщины, как всегда, лучше

Присматривайте за ними

Поднятые брови

Расширенные глаза

Взгляд исподлобья

Как зажечь в мужчинах огонь

Направление взгляда – куда это вы смотрите?

Как поддерживать контакт взглядов на нудистском пляже

Как привлечь внимание мужчины

Большинство лжецов смотрят прямо в глаза

Как не стать объектом нападения

Взгляд искоса

Учащенное моргание

Взгляды из стороны в сторону

География лица

1. Социальный взгляд

2. Интимный взгляд

3. Властный взгляд

Суровый взгляд

История политика

Посмотри мне прямо в глаза, крошка

Первые 20 секунд собеседования

Решение

На какой канал вы настроены?

Как удерживать зрительный контакт с аудиторией

Как представлять визуальную информацию

Энергичный подъем

Резюме

Глава 9. Нежелательное вторжение – территории и личное пространство

Личное пространство

Пространственные зоны

Практическое применение пространственных зон

Кто и в чье пространство вторгается?

Почему нам не нравится ездить в лифтах

Почему толпа всегда агрессивна

Пространственные ритуалы

Обеденный тест

Национальные факторы, влияющие на размер пространственных зон

Почему японцы всегда ведут в вальсе

Пространственные зоны в городе и сельской местности

Территория и собственничество

Территория автомобиля

Проведем эксперимент

Резюме

Глава 10. Как ноги выдают наши сокровенные мысли

Все говорят о новом способе ходьбы

Ступни выдают всю правду

Назначение ног

Четыре основных положения стоя

1. Внимание

2. Расставленные ноги

3. Одна нога выставлена вперед

4. Скрещивание ног

Поза оборонительная, замерзшая или «просто удобная»?

Как мы переходим из закрытой позы в открытую

Скрещивание ног в европе

Американская четверка

Когда закрыто тело, закрыт и разум

Обхватывание ноги в позе «четверка»

Скрещивание щиколоток

Синдром короткой юбки

Зацепление ног

Параллельность

Правая нога вперед, правая нога назад

Резюме

Глава 11. Тринадцать наиболее распространенных жестов, с которыми вы сталкиваетесь постоянно

Кивки

Почему нужно учиться кивкам

Как добиться согласия

Покачивание головой

Основные положения головы

1. Голова поднята вверх

2. Наклон головы

3. Голова опущена

Пожимание плечами

Смахивание воображаемых пушинок

Демонстрация готовности к действию

Поза ковбоя

Оценка ситуации

Расставленные ноги

Нога, закинутая на подлокотник

Верхом на стуле

«Катапульта»

Жесты, демонстрирующие готовность

Поза старта

Резюме

Глава 12. Зеркальность – средство достижения взаимопонимания

Создание нормальной атмосферы

Зеркальность на клеточном уровне

У женщин и мужчин зеркальность проявляется по – разному

Что делать, если вы – женщина?

Когда мужчины и женщины становятся похожими

Напоминаем ли мы наших домашних любимцев?

Обезьяна видит, обезьяна делает

Совпадение голосов

Сознательное достижение взаимопонимания

Кто и кого копирует?

Резюме

Глава 13. Секретные сигналы сигарет, очков и макияжа

Два типа курильщиков

Различия между мужчинами и женщинами

Курение как сексуальная демонстрация

Как выявить позитивное или негативное отношение

Курение сигар

Завершение процесса курения

Язык очков

Тактика промедления

Взгляд поверх очков

Очки на макушке

Энергия очков и макияжа

А что можно сказать о губной помаде?

О чем говорит портфель?

Резюме

Глава 14. Как тело выдает направление наших мыслей?

О чем говорит наклон тела

1. Открытые позиции

2. Закрытые позиции

Как мы исключаем нежелательного собеседника из разговора

Направление тела в положении сидя

Направление ступней

Резюме

Глава 15. Ритуалы ухаживания и сигналы привлекательности

Присутствие колоритного самца

История грэма

Почему женщины всегда играют первую скрипку

Различия между мужчинами и женщинами

Процесс привлечения

Тринадцать наиболее распространенных женских сигналов ухаживания

1. Запрокидывание головы и касание волос

2. Влажные, надутые губы и слегка приоткрытый рот

3. Прикосновение к себе

4. Вялое запястье

5. Поглаживание цилиндрического предмета

6. Демонстрация запястья

7. Взгляд поверх плеча

8. Покачивание бедрами

9. Наклон бедер

10. Близость сумочки

11. Направление колена

12. Поигрывание туфелькой

13. Ноги, скрещенные параллельно

На что мужчины обращают внимание в первую очередь?

Почему красивым людям так тяжело живется

Что ему больше нравится – грудь, ягодицы или ноги?

1. Ягодицы

2. Грудь

Когда кто – то закипает

3. Привлекательность длинных ног

Мужские сигналы и жесты ухаживания

Почему мужчины разговаривают с женщинами в начале завязывания личных отношений

Мания паховой области

Почесывание в паху

Галстук, сбитый на сторону

Что больше всего нравится женщинам в мужчинах

Что больше всего нравится женщине – грудь, ноги или ягодицы?

1. Широкие плечи и грудь, мускулистые руки

2. Маленькие, тугие ягодицы

3. Узкие бедра и мускулистые ноги

Резюме

Глава 16. Сигналы собственности, территориальности и роста

Наклон тела и статус

Известный в городе человек

Почему некоторые люди на телеэкране кажутся выше, чем на самом деле?

Эксперимент на полу

Оборотная сторона роста

Уменьшение роста иногда может повысить статус

Как политики завоевывают голоса избирателей

Как успокоить рассерженного человека

Что необходимо для благополучия в браке?

Стратегия визуального увеличения роста

Резюме

Глава 17. Сидим за столом – где и почему нужно садиться

Проведем небольшой эксперимент

Угловое расположение (В1)

Позиция сотрудничества (В2)

Оборонительная позиция, позиция соперничества (В3)

Почему некоторых начальников так не любят?

Независимая позиция (В4)

Дело не в словах, а в вашем месте

Концепция короля артура

Вовлечение в разговор двух собеседников

Прямоугольные столы для совещаний

Почему учительские любимчики чаще всего сидят слева

Силовые игры дома

Как заставить слушателей рыдать

Зона внимания

Эксперимент по обучению

Принятие решения за обедом

Резюме

Глава 18. Собеседования, силовые игры и офисная политика

Почему Джеймс Бонд выглядит спокойным, уверенным в себе и собранным?

Девять золотых правил того, как сразу же произвести хорошее впечатление

1. В приемной

2. Вход

3. Приближение к столу хозяина кабинета

4. Рукопожатие

5. Посадка

6. Размещение

7. Жестикуляция

8. Дистанция

9. Уход

Когда вас заставляют ждать

Имитируй, пока не научишься по – настоящему

Семь простых способов внушить к себе уважение

1. Проводите встречи стоя

2. Усаживайте конкурентов спиной к двери

3. Складывайте пальцы

4. Не прижимайте к себе локти

5. Используйте выразительные слова

6. Носите небольшой, тонкий портфель

7. следите за пуговицами на пиджаке собеседника

Резюме

Офисные силовые игры

1. Размер кресла и аксессуары

2. Высота кресла

3. Расположение кресел

Как изменить территориальное деление стола

Ведение переговоров в положении сидя

Как обустроить кабинет

Резюме

Глава 19. Подведем итоги

Насколько хорошо вы научились читать между строк?

1. Какие три сигнала вы видите на этом рисунке?

2. Какие пять сигналов вы видите на этом рисунке?

3. Какие три сигнала вы видите на этом рисунке?

4. Какие пять сигналов вы видите на этом рисунке?

5. Какие четыре сигнала вы видите на этом рисунке?

6. Какие три сигнала вы видите на этом рисунке?

7. Какие пять сигналов вы видите на этом рисунке

8. Какие шесть сигналов вы видите на этом рисунке?

9. какие тринадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

10. Какие четырнадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

11. Какие двенадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

12. Какие одиннадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

13. Какие двенадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

14. Какие восемь сигналов вы видите на этом рисунке?

15. Какие пятнадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

16 а. Какие девять сигналов вы видите на этом рисунке?

16 б. Какие одиннадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

16 в. Какие пятнадцать сигналов вы видите на этом рисунке?

Каковы ваши результаты?

Резюме

Шесть секретов позитивного языка телодвижений

Отрывок из книги

Вот несколько человек, которые прямо или косвенно внесли свой вклад в создание этой книги, порой даже не зная об этом:

Доктор Джон Тикел, доктор Деннис Уайтли, доктор Андре Давриль, профессор Филипп Хансэйкер, Тревор Долби, Армин Гонтерманн, Лотар Менне, Рэй и Рут Пиз, Малькольм Эдвардз, Ян Маршалл, Лаура Михан, Рон и Тоби Хэйл, Даррил Уитби, Сьюзен Лэмб, Садаки Хаяси, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Кэрролл, Стив Райт, Деррин Хинч, Дана Ривз, Ронни Корбетт, Ванесса Фельц, Эстер Рантцен, Джонатан Коулман, Триш Годдард, Керри – Энн Кеннерли, Берт Ньютон, Роджер Мур, Ленни Генри, Рэй Мартин, Майк Уолш, Дон Лейн, Ян Лесли, Энн Дайамонд, Джерри и Шерри Мидоуз, Стэн Зермарник, Даррел Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Энди Макнаб, Джон Говард, Ник и Кэтрин Грейнер, Брюс Кортни, Тони и Шери Блэр, Грег и Кэти Оуэн, Линди Чемберлен, Майк Столлер, Джерри и Кэти Брэдбир, Тай и Патти Бойд, Марк Виктор Хансен, Брайан Трэйси, Керри Пакер, Ян Ботэм, Хелен Ричардз, Тони Грейг, Саймон Таунсенд, Диана Спенсер, принцы Уильям и Гарри, принц Чарльз, доктор Десмонд Моррис, принцесса Анна, Дэвид и Ян Гудвин, Айвен Франги, Виктория Сингер, Джон Невин, Ричард Оттон, Роб Эдмондс, Джерри Хаттон, Джон Хэпворт, Боб Хесслер, Гей Юбер, Ян Маккиллоп, Делия Миллз, Памела Андерсон. Уэйн Магридж, Питер Опи, Дэвид Роуз, Алан Уайт, Роб Винч, Рон Такки, Барри Маркофф, Кристина Маэр, Салли и Джефф Берч, Джон Фентон, Норман и Гленда Леонард,

.....

Хорошим примером универсального жеста может служить пожимание плечами. Этот жест показывает, что человек не знает или не понимает того, о чем вы говорите. Это множественный жест, состоящий из трех основных частей: демонстрация раскрытых ладоней, то есть отсутствия в них угрожающих предметов; поднятие плеч с целью защитить горло от атаки; поднятие бровей, то есть универсальный знак подчинения.

Пожимание плечами демонстрирует подчинение

.....