Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Автор книги: id книги: 76518     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 399 руб.     (4,09$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Управление, подбор персонала Правообладатель и/или издательство: "Альпина Диджитал" Дата публикации, год издания: 2007 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-9614-2427-0 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из практики российской деловой жизни. Предлагаемые приемы противодействия будут полезны всем, кто хочет научиться отстаивать собственные интересы и поддерживать отношения с партнерами.

Оглавление

Группа авторов. Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Введение, или Кому и как поможет эта книга

Благодарности

Предисловие ко второму изданию

1. Манипуляции давления

1.1. Ажиотаж

1.2. Тянем-потянем

1.3. «Пыль в глаза»

1.4. Прессинг

2. Дипломатические манипуляции

2.1. Тщеславие – великая сила

2.2. По инерции

2.3. Сердце – не камень

3. Логические манипуляции

3.1. Неполнота информации

3.2. Избыток или неструктурированность информации

3.3. Перемещение акцента на несущественное

4. Манипуляции с привлечением третьей стороны

4.1. Привлечение помощника

4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов

4.3. Мнение большинства и традиции

Заключение, или Что и как делать дальше

Отрывок из книги

О коммуникации вообще и о переговорах в частности написаны тысячи книг – только в нашей корпоративной библиотеке литературой на эту тему до отказа забиты два книжных шкафа. Как и мы, вы можете обратиться к трудам Э. Берна, его теории игр; к работам Э. Шострома, Д. Карнеги, А. Пиза, А. Эндмюллера, Т. Вильгельма; к книгам замечательных отечественных ученых А.А. Бодалева, В.П. Шейнова, Е.Л. Доценко; к размышлениям философов древности и наших современников. Читая эти и другие сочинения, а некоторые и перечитывая по несколько раз, мы неоднократно спорили между собой о достоинствах и недостатках той или иной формы преподнесения материала. И в итоге пришли к согласию: книги, которая бы нас полностью устраивала, нет.

Тогда-то мы и решились написать свою книгу, еще не зная, какие трудности нас ожидают (а их, скажем, забегая вперед, было немало). И самая большая из них – мучительный вопрос: стоит ли писать еще одну книгу, которая также кому-то не подойдет? Ответ, который мы себе дали: «Если это будет очередной свод (пусть даже талантливый) теоретических положений – то нет, а если что-то новое, полезное в практике – то да». Так мы определили форму преподнесения материала, она иная, чем это обычно принято в литературе, посвященной переговорам. В нашей книге практически нет перечислений различных теоретических подходов, этимологических рассуждений и мотивационных воззваний (разве за исключением введения, которое вы сейчас читаете), только техники, примеры их использования и способы им противостоять. Надеемся, что конкретно вам это подойдет.

.....

– удержание контакта;

– фиксирование договоренностей.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия
Подняться наверх