Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Оглавление

Группа авторов. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Эту книгу хорошо дополняют:

Предисловие к изданию на русском языке

Предисловие

Часть первая. Стратегия голубого океана

Глава 1. Создание голубых океанов

Новое рыночное пространство

Голубые океаны создавались всегда

Воздействие голубых океанов

Рост необходимости создания голубых океанов

От компании и отрасли к стратегическому шагу

Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана

Разработка и реализация стратегии голубого океана

Глава 2. Аналитические инструменты и модели

Стратегическая канва

Модель четырех действий

Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»

Три характеристики хорошей стратегии

Расшифровка кривой ценности

Часть вторая. Создание стратегии голубого океана

Глава 3. Реконструкция границ рынка

Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли

Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей

Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги

Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей

Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день

Глава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Концентрация на общей картине

Создание вашей собственной стратегической канвы

Визуализация стратегии на корпоративном уровне

Преодоление ограничений стратегического планирования

Глава 5. Выход за пределы существующего спроса

Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности

Правильная стратегическая последовательность

От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию

От полезности, цены и издержек – к внедрению

Индекс идеи голубого океана

Часть третья. Воплощение стратегии голубого океана

Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий

Целенаправленное лидерство в действии

Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния

Преодолеваем недостаток ресурсов

Берем мотивационный барьер

Разрушаем политические козни

Бросаем вызов традиционной точке зрения

Глава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегию

Плохой процесс может погубить воплощение стратегии

Принцип трех «Е» справедливого процесса

История о двух заводах

Почему так важен справедливый процесс?

Теория интеллектуального и эмоционального признания

Справедливый процесс и стратегия голубого океана

Глава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океана

Барьеры на пути подражателей

Когда вновь нужна инновация ценности

Приложение А. Исторический очерк о паттерне создания голубого океана

Автомобильная промышленность

Компьютерная индустрия

Кинотеатры

Приложение В. Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию

Приложение С. Рыночная динамика инновации ценности

Об авторах

Библиография

Отрывок из книги

Поиск бизнес-модели

Как спасти стартап, вовремя сменив план

.....

В результате, исследовав более тридцати отраслей, мы убедились, что ни характеристики отрасли, ни характеристики организации не могут объяснить различий, существующих между этими двумя группами. При оценке переменных характеристик отрасли, организации и стратегии мы обнаружили, что создание и завоевание голубых океанов удавалось как мелким компаниям, так и крупным, как молодым менеджерам, так и старым, компаниям из привлекательных и непривлекательных отраслей, компаниям-новичкам и настоящим мастодонтам, частным и государственным компаниям, представителям низкотехнологичных и высокотехнологичных отраслей, а также компаниям самого разного национального происхождения.

В ходе анализа мы не обнаружили ни одной перманентно безукоризненной компании или отрасли. Однако за кажущимся разнообразием историй успеха удалось все же отыскать последовательный и присущий всем набор стратегических шагов по созданию и завоеванию голубых океанов. Была ли то Ford в 1908 году со своей «Моделью Т» (Model T); GM, в 1924 году выпустившая элегантные машины, обладавшие эмоциональной привлекательностью; CNN, предложившая в 1980 году новости, идущие в реальном времени двадцать четыре часа в сутки и семь дней в неделю; или же Compaq, Starbucks, Southwest Airlines или Cirque du Soleil, любые другие случаи выхода в голубой океан, которые мы изучили в ходе исследований, – независимо от отрасли подход к стратегии создания голубых океанов всегда был схожим. Наши исследования охватывали также знаменитые стратегические шаги, приведшие к радикальным переменам в общественном секторе. И здесь мы обнаружили потрясающе похожий рисунок действий.

.....