Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Оглавление

Константин Батанов. Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Предисловие

Часть I. Выбери партнера по душе

Глава 1. Единство в многообразии

Глава 2. Такие разные китайцы

Глава 3. Пекин. Столичные штучки

Глава 4. Шанхай – новая столица мира

Глава 5. Почти Пекин

Глава 6. Амурские тигры

Глава 7. Потомки Чингисхана

Глава 8. Те, кого в Китае называют «евреями»

Глава 9. Рождены, чтобы торговать

Глава 10. Хитрость в квадрате

Глава 11. Поедатели змей

Глава 12. С Пекином в сердце

Глава 13. Шаолиньский стиль ведения бизнеса

Глава 14. Что там к востоку от горы?

Глава 15. К западу от горы

Глава 16. Хорошее место с подмоченной репутацией

Глава 17. Перченый революционный дух

Глава 18. Самый лучший фарфор

Глава 19. Интроверты

Глава 20. Терракотовые бизнесмены

Глава 21. Там, где начинается Центральная Азия

Глава 22. Самый загадочный регион Китая

Глава 23. Родина панд

Глава 24. Культура и чай

Глава 25. Горная экзотика

Глава 26. Маленькие великаны

Глава 27. Край земли

Глава 28. Блудные сыновья, которые вернулись

Глава 29. Блудный сын, который пока не вернулся

Глава 30. Другие регионы Китая

Часть II. 101 китайская хитрость

ИСТОРИЯ 1. О том, как выход может быть входом

ИСТОРИЯ 2. О создании тенденций

ИСТОРИЯ 3. О богатстве на дне термоса

ИСТОРИЯ 4. Что в имени тебе моем…

ИСТОРИЯ 5. Торгуйся стратегически

ИСТОРИЯ 6. Стратегии китайских рестораторов

ИСТОРИЯ 7. О красивых женщинах и алкоголе

ИСТОРИЯ 8. Слушай мелодию моря и будь начеку

ИСТОРИЯ 9. О взаимовыгодном сотрудничестве

ИСТОРИЯ 10. Долгая подготовка успеха

ИСТОРИЯ 11. Как зарабатывать, экономя время другим

ИСТОРИЯ 12. Диверсанты

ИСТОРИЯ 13. Взятки гладки

ИСТОРИЯ 14. Клубная жизнь

ИСТОРИЯ 15. Убей чужим ножом

ИСТОРИЯ 16. Как потопаешь, так и полопаешь

ИСТОРИЯ 17. Хорошая подделка тоже шедевр

ИСТОРИЯ 18. Плыви в общем потоке, но имей свое мнение

ИСТОРИЯ 19. О том, что корпоративные интересы главнее личных

ИСТОРИЯ 20. Как занять время и место

ИСТОРИЯ 21. Как превратить лайки в еду

ИСТОРИЯ 22. Приманка

ИСТОРИЯ 23. Жадность – наше все!

ИСТОРИЯ 24. Утопи клиента в своей нежности!

ИСТОРИЯ 25. Легион свиней

ИСТОРИЯ 26. Страхи ресторатора

ИСТОРИЯ 27. Демпинг не лучший способ

ИСТОРИЯ 28. Готовь сани летом, а инфраструктуру бизнеса – круглый год

ИСТОРИЯ 29. Любителям чистоты посвящается

ИСТОРИЯ 30. Продавай в связке

ИСТОРИЯ 31. Подкупи покупателя

ИСТОРИЯ 32. О пользе человечности

ИСТОРИЯ 33. О том, как ловить рыбу в мутной воде

ИСТОРИЯ 34. О том, что богатые тоже плачут

ИСТОРИЯ 35. О том, что торопиться надо медленно

ИСТОРИЯ 36. О том, что надо анализировать политику государства

ИСТОРИЯ 37. Ткани и материи, или Смотри шире

ИСТОРИЯ 38. Главное, ребята, перцем не стареть

ИСТОРИЯ 39. Знай себя, знай своего врага – и победишь в 100 битвах

ИСТОРИЯ 40. Об использовании оболочки

ИСТОРИЯ 41. О стадном инстинкте и манипуляциях

ИСТОРИЯ 42. Седина в бороду, деньги – на здоровье и долголетие

ИСТОРИЯ 43. О поиске предела

ИСТОРИЯ 44. Разведка боем

ИСТОРИЯ 45. Остатки сладки

ИСТОРИЯ 46. Шпионские страсти

ИСТОРИЯ 47. Из грязи в князи, или Чистота – залог богатства

ИСТОРИЯ 48. Обхитри себя сам

ИСТОРИЯ 49. Продавай чувства

ИСТОРИЯ 50. Дела жилищные

ИСТОРИЯ 51. Родись красивой или некрасивой, а в салон красоты все равно ходить надо

ИСТОРИЯ 52. В здоровом теле здоровый дух

ИСТОРИЯ 53. Дайте людям то, что им нужно

ИСТОРИЯ 54. Если друг оказался вдруг, или Не опускайте руки

ИСТОРИЯ 55. Чужие секреты тоже секреты

ИСТОРИЯ 56. Скажи мне, кто твой банк, и я скажу, кто ты

ИСТОРИЯ 57. Дорогой бесплатный сыр

ИСТОРИЯ 58. Береги зубы смолоду

ИСТОРИЯ 59. Заветы семьи Чэнь

ИСТОРИЯ 60. Уходя – уходи

ИСТОРИЯ 61. Небольшая забота и большая прибыль

ИСТОРИЯ 62. Как накормить 100 тысяч человек, имея только 100 юаней?

ИСТОРИЯ 63. Коварные игроки

ИСТОРИЯ 64. О побеге

ИСТОРИЯ 65. Не держись за старое и не живи прошлым

ИСТОРИЯ 66. О грамотном использовании платков

ИСТОРИЯ 67. Не каждый дурак действительно дурак

ИСТОРИЯ 68. Друзей – в музей

ИСТОРИЯ 69. Блеф в лесу

ИСТОРИЯ 70. Корейская кухня

ИСТОРИЯ 71. О грамотной ценовой политике

ИСТОРИЯ 72. Хрусталь в обмен на экскурсию

ИСТОРИЯ 73. Алкоголь как оружие

ИСТОРИЯ 74. Как превратить проблему в достаток

ИСТОРИЯ 75. Максимально используйте свои ресурсы

ИСТОРИЯ 76. Рис всему голова

ИСТОРИЯ 77. Предугадай потребности

ИСТОРИЯ 78. Не делайте так, пожалуйста

ИСТОРИЯ 79. Меняй угол зрения

ИСТОРИЯ 80. О символизме

ИСТОРИЯ 81. Когда убыток на самом деле прибыль

ИСТОРИЯ 82. Пейте, дети, молоко!

ИСТОРИЯ 83. Бизнес-фэншуй

ИСТОРИЯ 84. Работа – семья?

ИСТОРИЯ 85. Береженого Бог бережет

ИСТОРИЯ 86. Продавец с расширенными возможностями

ИСТОРИЯ 87. Красивая упаковка

ИСТОРИЯ 88. Филологический патриотизм

ИСТОРИЯ 89. Чистый блеф

ИСТОРИЯ 90. О не совсем обмане

ИСТОРИЯ 91. Кунг-фу улыбки

ИСТОРИЯ 92. Обратная сторона улыбки

ИСТОРИЯ 93. Люби меня нежно

ИСТОРИЯ 94. Вовремя купи, вовремя продай

ИСТОРИЯ 95. Как воспользоваться шансом

ИСТОРИЯ 96. Микромаркетинг

ИСТОРИЯ 97. Дорога в рай, вымощенная матрасами

ИСТОРИЯ 98. Мобильный телефон: друг, враг или?.

ИСТОРИЯ 99. О паузе

ИСТОРИЯ 100. Об отсутствии интереса

ИСТОРИЯ 101. О формировании общественного мнения

Заключение

Рекомендуем книги по теме

Отрывок из книги

Господин Чэнь по привычке проснулся в семь утра. Вставать не хотелось, потому что вчера он поздно лег. В конце концов, может успешный предприниматель полениться хотя бы изредка? Вчера на пленарном заседании отраслевой ассоциации предпринимателей его землячества он был избран ее председателем. Несколько лет до этого Чэнь занимал пост заместителя председателя, но заместителей много, а председатель один. Это означает общественное признание. Теперь его знакомые будут рассказывать своим друзьям, что хорошо знают его; семья будет им гордиться; мэр города, конечно, попросит спонсорскую помощь, но зато выдвинет в местные депутаты.

Вчера все члены ассоциации по очереди жали руку господину Чэню и поздравляли его. Приятнее всего было получать поздравления от конкурентов. Теперь общественный статус Чэня намного выше, чем у них. За все свои 20 лет предпринимательства он ни разу не пожалел, что выбрал такой путь. Хотя пережить пришлось многое.

.....

Большая плотность населения заставляет выживать – если вы выходите на шанхайский рынок, то будьте готовы к острейшей конкуренции, настоящей войне, полной самых сложных и хитрых (а иногда даже грязных) трюков. Шанхайцы очень хорошо умеют вести коммерческие войны. Это также объясняется историческими причинами: в начале прошлого века Шанхай был колонизирован западными странами, европейские торговцы в борьбе за прибыль не гнушались никакими методами, но и китайские купцы в долгу не оставались. Получилось так, что европейцы и китайцы конкурировали не только друг с другом, но и между собой; европейская практичность наложилась на китайскую хитрость, в результате в Шанхае сформировались богатые традиции борьбы с конкурентами. Успешные шанхайские предприниматели обычно обладают гибким умом и по праву считаются элитой китайского бизнеса.

Вместе с тем Шанхай называют городом, в котором больше всего чтут закон. Это тоже объясняется колониальным прошлым: западные «хозяева» вводили свои правила и требовали от китайцев их неукоснительного соблюдения, а нарушителей строго наказывали. Это стало частью бизнес-культуры шанхайцев, поэтому они уважают законы и нормы. В случае возникновения любой незнакомой ситуации местные власти сразу начинают разрабатывать соответствующие инструкции. Коммерческие структуры от них не отстают: в крупных компаниях всегда есть регламенты, правила и т. п. Большинство коренных шанхайцев соблюдают законы и не занимаются нелегальным бизнесом. Ведя с ними дела, вы также должны демонстрировать приверженность закону, иначе потеряете их доверие.

.....