Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Глава 1 Начало большого пути или Все мы родом из детства
Фарцовка: страшно интересно или Интересно, но страшно
Студенческие годы чудесные? Или Как называется мой предмет?
Глава 2 Люди гибнут за цемент
На все руки мастер или «Радости» становления бизнеса
Торговля vs Производство
Принцип оркестра или Все-таки квадратики?
Генеральный секретарь или Рабоче-крестьянские понты
Предложение, от которого клиент не сможет отказаться? или Причем тут конкурентное преимущество?
Битва с Управление персоналом
МОтивация и мАтивация: почувствуйте разницу
Самое важное в работе руководителя или Всякая бумага должна вылежаться?
Взаимозачеты и дефолт: добро пожаловать в Россию
Глава 3 Заорганизованность – это еще не организация
Кадры решают все? или Самое жесткое и эффективное решение за всю карьеру
Документооборот 4D
Глава 4 Филиал наоборот
Москва – огромный «пылесос»?!
Глава 5 Карьера «бумажника» – это вам не бумажная карьера
Собеседование при приеме на работу? Нет, скорее, допрос
«Западный» vs «колхозный» менеджмент: кто сильнее?
Невозможные офисные мифы
Глава 6 Рынок каучука не резиновый
Восточный менеджмент со знаком минус
Восточный менеджмент со знаком плюс
Фланговые действия
Партизанские диверсии
20 тонн белого порошка или Радости растаможки крахмала
Тает во рту, а не …на складе
Глава 7 Осторожно! Консалтинг
Азарт и мистика…
Осторожно: бизнес-гуру!
Бизнес-образование: о чем вам никогда и нигде не расскажут?!
Рыба для консультанта
Глава 8 Все мы немного… женщины
Поведение женщины в обувном магазине. Понять? Простить?
Кто же наш основной кормилец? или Что же такое портрет целевого клиента?
Что самое дорогое в компании?
«Топ-топ модели» и другие особенности рынка обуви
«Полная фигня» – это не весь ассортимент нашей компании
Уникальная акция: две пары по цене трех!
Глава 9 Продажи vs бухгалтерия: война или сотрудничество?
Бухгалтерия и продавцы: заклятые партнеры
Кому на самом деле подчиняется главный бухгалтер?
Двойная запись: в чем суть?
Чистая прибыль: мифы и реальность
Глава 10 Мои непутевые записки или Работа с иностранными партнерами
Эти странные иностранцы
Таможня дает добро?
В поисках идеального сотрудника или Заграница нам поможет?
Глава 11 Каратэ и бизнес
Вместо эпилога
Что дальше?
Список рекомендованной литературы или Как я выбираю книги и какие выбрал?
Уважаемые господа, разрешите похвастаться!
Здравствуйте, уважаемый читатель! У вас в руках не совсем обычная книга. Точнее совсем необычная. Вам, безусловно, знаком жанр мемуаров. Вы также наверняка знакомы с «нетленками» бизнес-гуру. В этой книге я совместил оба эти жанра, и получил довольно гремучую и, рискну утверждать, уникальную смесь – «мемуары бизнес-гуру».
А если серьезно, то за более чем 27-летний опыт продаж (а первую продажу я совершил в 15 лет, в далеком 1986 году) со мной произошло и происходит довольно много всего поучительного, забавного, смешного. Описывая каждый этап своей карьеры я расскажу, какой прагматичный опыт в менеджменте и маркетинге получил, что забавного и смешного происходило с нами, а также какие житейские и бизнес-выводы я сделал, чему научился.
.....
Хотя в данном контексте речь не только и не столько обо мне. На первом курсе нас было 75 человек (3 группы по 25 студентов). Получили дипломы – 50. Но у 15 из них за все годы обучения не было ни одной «4». Красные дипломы дали не всем из них, тупо (как говорят молодые люди), поставив четверки на госэкзамене.
К чему я это все пишу? По прошествии многих лет, встречаясь с одноклассниками и одногруппниками, я пришел к весьма печальному выводу. Чем лучше человек учился, тем меньше он сейчас зарабатывает.
.....