Оглавление
Константин Терёхин. Осторожно: маркетинг! Почему не работает то, чему вас научили
Введение. А, зачем мне эта книга?
Кто я?
Опыт
Бизнес-образование: о чем вам никогда и нигде не расскажут?!
Кому на самом деле подчиняется главный бухгалтер?
Правило Гагарина или Бывает ли что-нибудь важнее?
Осторожно: гуру!
Двойная запись: в чем суть?
Динамика рынка: а так ли это важно?
Емкость рынка- с этого начинается маркетинг?
Жизненный цикл товара: правда и вымысел
Зомбирование потребителей или Фрейд бы умер от зависти?
Что такое интернет и как с ним бороться?
Информация – основа для принятия решений или Отдел маркетинга – отдел продаж: враги или партнеры?
Конкуренты: кто они?
Линейное расширение ИНФЛЯЦИЯ БРЕНДОВ ИЛИ БРЕНД НАКРЫЛСЯ ЗОНТИКОМ
Лучшие сотрудники или Кадры решают все?
Лучший товар: сам себя продаёт?
Манипуляции или Искусство иметь свое мнение
Миссия – невыполнимо!
Мотивация продавцов или Чтобы корова меньше ела и больше давала молока, надо ее реже кормить и чаще доить!
Нормативы в запасах: простые решения трудных проблем?
Нормативы для сотрудников – легкий способ управления?
Объем продаж: где его взять?
Перепозиционирование: опасное упорство
Пиратство (нарушение авторских прав) Победа сил добра над силами разума или Юристы против природы: кто кого?
Создание новых потребностей: легко ли быть Богом?
Чистая прибыль: мифы и реальность
Принцип оркестра или все-таки квадратики?
Регионы: «у нас все по-другому»
Реклама – двигатель торговли?
SWOT (ССВУ) -анализ- «священная корова» менеджмента?
Синергетика в бизнесе: правда или миф
Адвокат спама
Сценарное планирование – способ предсказать будущее?
Товар или услуга: найдите десять отличий
Усовершенствование: «зачем, на нашем рынке так принято»
Фокус – группа: сокрытое в тени
Хедхантеры: странная завеса секретности или Так ли уж они эффективны?
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ – КАК СПОСОБ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ?
Ценообразование: желаемое и действительное
Экспертные методы прогнозирования продаж: скрытые риски
Эмоциональное позиционирование или Роман с покупателем
Как померить эффективность маркетинговой стратегии? или «А в попугаях я все-таки длиннее»!
Фатальная ошибка «я тоже»
Уважаемые господа, разрешите похвастаться!
Отрывок из книги
Здравствуйте! Я вкратце расскажу о себе любимом, чтобы не отнимать у Вас много времени. (Хвастаюсь я в конце книги на рекламной страничке.) Итак. Вся жизнь – в продажах. С 1996 года это приняло более или менее цивилизованный характер. До того были все этапы студенческого и даже школьного бизнеса. Уже тогда было ужасно интересно. Так вот с 1996-го пройден путь от sales-менеджера до генерального директора.
Основной опыт я получал (до мая 2004 года) на позиции коммерческого директора. Рынки, на которых трудился, которые знакомы изнутри: строительные материалы, с жирным акцентом на цемент; импортная полиграфическая бумага; натуральный каучук; рынок пищевого сырья, так называемого пальмового масла (аналог растительного масла и маргарина для пищевых производств). Последнее место работы связано с компанией, разрабатывающей дизайн, размещающей заказы на производство и торгующей оптом женской обувью в средней ценовой нише.
.....
Постепенно я стал приходить к весьма смелой мысли: подавляющее большинство теорий маркетинга и менеджмента высосаны из пальца, и яйца выеденного не стоят!
Примеры? Пожалуйста! Им посвящена вся книга, но для затравки один любимый…
.....
