Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь

Оглавление

Крис Гильбо. Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь

Предисловие партнера издания. Искусство минимализма

Манифест. Краткое руководство по исполнению желаний

Вкус свободы

Доктрина ценностей

Это конкретная программа, а не сумбурный поток сознания

Часть I. Предприниматели по воле случая

1. Возрождение. У вас уже есть все необходимые навыки, нужно просто знать, где искать

Модель стартапа за 100 долларов

Урок 1. Конвергенция

Урок 2. Трансформация навыков

Урок 3. Волшебная формула

Предстоящий путь: чему мы научимся

2. Дайте им рыбу. Как продать счастье в коробочке

Что такое ценности?

Стратегия 1. Копайте глубже и выявляйте скрытые потребности

Стратегия 2. Сделайте из клиента героя

Стратегия 3. Продавайте то, что покупают

Чего на самом деле хотят люди

3. Следуйте за своей страстью… по мере возможности. Зарабатывайте на любимом деле, но соотносите его с желаниями других людей

4. Появление странствующих предпринимателей «Место, место и еще раз место»[4], пожалуй, переоценили

Пример 1. Учитель музыки

Пример 2. Случайный фотограф с мировым именем

Пример 3. Король таблиц

Станьте сами себе издателем

Электронная книга за 120 тысяч долларов

5. Новая демография. У ваших клиентов есть общие черты, которые не имеют никакого отношения к традиционным характеристикам

Меняем объект

Стратегия 1. Изучайте популярное хобби или модную тенденцию

Стратегия 2. Продавайте то, что покупают (спросите, если сомневаетесь)

Список возможностей и матрица принятия решений

Часть II. Заявите о себе

6. Одностраничный бизнес-план. Если формулировка вашей миссии длиннее этого предложения, пора ее укоротить

Акцент на реальные действия

Бесплатно получил, бесплатно отдай

7. Предложение, от которого нельзя отказаться. Пошаговое руководство по созданию сногсшибательного предложения

Апельсин и пончик

Слова и желания не всегда совпадают

Мы любим покупать, но не любим, когда нам продают

Легкий толчок

Пример 1. Студия йоги

Пример 2. Неэффективная бизнес-модель (неудовлетворенный рынок = возможность)

Пример 3. Дизайнер-визуализатор

Воспринимаемая ценность, или Слишком дорогой кофе

Инструментарий сногсшибательного предложения: часто задаваемые вопросы, гарантия и превышение ожиданий

Часто задаваемые вопросы, или «Вам нужно это знать»

Самая надежная гарантия, или «Ничего не бойтесь»

Превышение ожиданий, или «Ничего себе, сколько я получил вдобавок!»

8. Запуск! Из квартиры – в Голливуд

Была темная грозовая ночь…

Антракт

Не только продажи

Запуск из аэропорта, или 11 часов до Бразилии

После запуска. Еще не конец

9. Привлечение: тонкое искусство саморекламы Реклама – как секс: платят только неудачники

Что такое привлечение?

Если построить, возможно, они придут

Стратегическое дарение как маркетинговый план

Выстраивание отношений – это стратегия, а не тактика

Поделитесь – клиенты будут прыгать от радости

Десять тысяч долларов, десятичасовой маркетинг и ненаучный эксперимент

10. Покажите мне деньги. Нетрадиционные методы финансирования, или Зачем нужны автокредиты

Часть I. Держитесь за кошелек

Нетрадиционные принципы финансирования, или Зачем нужны автокредиты

Часть II. Зарабатывайте больше (3 принципа прибыли)

Принцип 1. Формируйте цену исходя из преимуществ, а не затрат

Принцип 2. Предлагайте (ограниченный) диапазон цен

Принцип 3. Организуйте регулярные платежи

Вы имеете больше, чем думаете

Часть III. Повышение эффективности и развитие компании

11. Движение с ускорением. Корректируем путь к богатству, или Как увеличить доходы без особых усилий

Корректируем путь к богатству: общие положения

Корректируем путь к богатству: тонкости

Товары для услуг, услуги для товаров

Совет представителям сферы услуг: регулярно повышайте цены

Предупреждение

12. Как стать франчайзи, не покупая франшизу. Инструкции по самоклонированию: зарабатываем с удовольствием

Вы в одном лице. Или в двух

Партнерство: 1+1 = 3

За и против аутсорсинга

Пример 1. За аутсорсинг

Пример 2. Против аутсорсинга

Бартер, помощь родных и уборка

Партнерские программы: хорошие, плохие и бесперспективные

Взлет и падение Copley Trash Services

13. Укрепляем позиции. Растите, сколько хотите (но не выше)

Выбор

Вариант 1. Остаться мелким предпринимателем

Вариант 2. Остаться на среднем уровне

Вариант 3. Компромисс

Довольно беготни: работайте на бизнес

Мониторинг бизнеса

Компании на продажу: укрепляем позиции еще больше

14. А вдруг ничего не получится? Как всего добиться, даже если рушится крыша

Нежелательные советы и ненужные указания

Чего мы боимся?

Момент истины

Резюме

Заключение

Приложение. Двадцать пять ярких примеров

От автора

Отрывок из книги

CEO Singularity University Салим Измаил в своих лекциях любит рассказывать об одном занимательном факте. Несколько десятилетий назад стоимость организации высокотехнологичного бизнеса в Кремниевой долине, добротного бизнеса с солидной клиентской базой, приносящего уже приличный доход, составляла несколько миллионов долларов. И создание такого бизнеса было предметом заботы и точкой приложения венчурного капитала. Сейчас стоимость организации подобного бизнеса там же, в Калифорнии, значительно снизилась – примерно до 100 тысяч долларов. Такие деньги уже необязательно искать в венчурном фонде, их вполне можно собрать самостоятельно по схеме краудфандинга. Причем, как утверждает Салим, сегодня это касается не только интернет– и ИТ-стартапов, для которых порог вхождения в бизнес всегда был не слишком высоким, но и проектов, связанных с биотехнологиями. Да, люди умудряются успешно заниматься биотехом в гараже на списанном оборудовании (как когда-то основатели нынешних ИТ-гигантов).

В границах этого тренда к минимализму умещаются начальные затраты на организацию стартапа в 100 долларов, миссия компании в твитт-стиле длиной в 140 символов, бизнес-план на одну страничку и такого же объема план раскрутки бизнеса. Именно такие параметры задает Крис Гильбо в своей книге «Стартап за $100».

.....

Каждый участник исследования заполнил несколько подробных анкет о своей компании, включая финансовые и демографические данные, а также ответил на десятки открытых вопросов. Затем я задавал уточняющие вопросы, писал письма, звонил и встречался с респондентами в пятнадцати городах по всему миру. Я поставил перед собой цель глубоко изучить тему и найти то общее, что объединяет различные группы. Собранной информации хватило бы на десяток толстых томов, но я старался оставить только самое важное.

Обычно в исследованиях и книгах, посвященных стартапам, основное внимание уделяется двум бизнес-моделям. Первая – консервативная. Автор идеи убеждает банк одолжить ему денег на развитие бизнеса, или компания на базе одного из подразделений создает новую компанию. В эту категорию попадает большинство корпораций, котирующихся на фондовом рынке. Вторая бизнес-модель представляет собой стартап с инвестициями, который оперирует такими понятиями, как венчурный капитал, выкуп контрольного пакета акций, реклама и доля рынка. Как правило, его создает один человек или группа партнеров, но управляется он командой наемных менеджеров, подотчетных совету директоров. Менеджеры пытаются повысить стоимость компании с целью выйти на IPO или выгодно продать ее.

.....