Не бери в голову. 100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения

Оглавление

Крис Пэйли. Не бери в голову. 100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения

Эту книгу хорошо дополняют:

Введение. Разуму неведомы замыслы мозга

Часть первая. Мысль сама по себе не расскажет, о чем она

Самих себя мы можем понять, только ставя эксперименты на других людях

Если кто-то вам подражает, значит, он обладает природной эмпатией, вы ему очень нравитесь или он читал эту книгу

Играя в детскую игру «Саймон говорит»{3}, можно научиться флиртовать по-взрослому

Имитация – искренняя форма лести, а для официантки – самый быстрый способ получить чаевые

Мы живем среди метафор, а метафоры живут среди нас: теплый день согревает людей

У мягкого продавца путь к вашему бумажнику короче

Забудьте о прихотях моды – красный цвет любого делает сексуальнее

Если вы думаете, что навсегда остались в одиночестве, вполне вероятно, так и будет

Избегайте страстных свиданий с психологом

Химические процессы в мозге определяют степень вашей доверчивости, однако покупка химических препаратов показывает, насколько вы легковерны

Если вы хотите преуспеть в политике, вам так же важно проводить время в тренажерном зале и посещать пластических хирургов, как писать воззвания и заниматься агитацией избирателей

Если вы помните о чем-то, это не значит, что это происходило на самом деле

Чем больше мы смотрим на вещи, тем больше они нам нравятся

Мы делаем то, что, как нам кажется, делают другие

Судьба одного человека волнует нас больше, чем судьба сотни людей

Мужчины рассудительны, а женщины сердобольны

Моральному выбору нелегко найти разумное оправдание

Наш моральный выбор – это преимущественно эмоциональное решение

Моральные суждения помогают защитить наш выбор, а не сделать его

Мы скорее адвокаты, чем судьи

Чем больше ущерб, тем легче мы находим виновного

Когда кто-то виноват, мы склонны преувеличивать масштаб преступления

Когда случается настоящая беда, нам нужно найти виноватого, даже если им будет сама жертва

Религия и наука сходятся в одном: если вам по-настоящему плохо из-за совершенного проступка, нужно принять душ

Мы не изобретаем ничего нового, а используем одни и те же инструменты, которыми располагает наш мозг

Религиям приходится иметь дело с глубинными психологическими истинами, иначе их бы не было

Психопаты – нравственные супергерои платона

Люди, которые не верят в свободу воли, выбирают дурной путь

У нас есть эмоциональная привязанность к рациональной природе нашего иррационального выбора

Искусство и философия говорят о вещах, которые пока еще не стали наукой

На обучение вождению автомобиля или освоение компьютерных программ люди тратят больше времени, чем на понимание работы своего разума

Часть вторая. Сознание считает осознанным то, что совершает бессознательно

Нам не нужно сознательно делать вещи, которые мы осознаём

Мы учились читать, не зная, чему именно учимся

Вы знаете больше, чем думаете о том, что надо знать; но вы знаете меньше, чем думаете, что знаете об этом знании

Неосознанное знание – не оксюморон{18}, а норма

Лучший способ мышления – не думать

Наше представление об учебе зависит от того, как нас учили, а не от того, как мы учились

Наше подсознание умеет читать

Наше бессознательное знает цену деньгам

Чем больше мы смотрим на вещи, тем больше они нам нравятся, даже когда мы их не видим

Неосознанные правила

Бессознательные процессы определяют наш образ поведения

Если мозг – это библиотека, то разум – ее ленивый читатель

Чтобы следовать целям, не нужно знать, что они у вас есть

Вы слышите глазами и видите ушами

Ваш ручной взгляд точнее, чем взгляд мысленный

Бессознательное не так уж примитивно, но и не так уж загадочно

Часть третья. Ваш мозг выстраивает внутренний мир с помощью внешнего, куда бы вы ни смотрели – на себя или кого-то другого

Сознательно вы даже не сможете решить, каким пальцем пошевелить

Мы делаем выводы о чувствах других людей по выражению их лиц. И делаем выводы о собственных чувствах по выражению собственного лица

Мы делаем выбор не потому, что он нам нравится, а он нравится нам, потому что мы его делаем

Мы изобретаем методы решения проблемы после того, как она решена

Мы полагаем, что хотим делать то, что делаем, иначе как бы мы объяснили другим, почему мы делаем это

Деньги – самый простой способ мотивации: чем меньше вы заплатите, тем больше люди окажутся увлечены своей работой

Хотите, чтобы человек вас полюбил? Полезно слегка его напугать

Если вы спросите мужчину, что ему нравится в его партнерше, он затруднится с ответом. Возможно, он даже не понимает, чтО Изначально привлекло его в ней

Культура становится возможной, потому что мы делаем то, что делают другие, и думаем, что хотим делать то, что делаем

Обе части мозга, как и одну, легко обмануть и заставить поверить, что они знают, что делают

Мы способны видеть, не осознавая увиденное, но объяснить увиденное мы можем только с помощью сознания

Мы воспринимаем собственные убеждения таким же способом, что и убеждения других людей

Нам бывает трудно сочувствовать самим себе так же, как другим людям

Мы не умеем предвидеть свои действия в будущем, равно как и то, что другие будут делать прямо сейчас

Аргументы в пользу нашего выбора не определяют его

Наша неспособность представлять неосознанные цели, обдумывать неосознанные мысли или принимать неосознанные решения свидетельствует о слабости воображения, а не об ограниченности бессознательных процессов

Часть четвертая. Разума не существует, но он все еще полезен

Чтобы понять себя, нам нужно понять, как мы понимаем других людей

Чтобы понимать людей, надо читать их мысли

При прогнозировании поведения других людей нам приходится его моделировать

Мы не знаем, что вызывает наши поступки или поступки других людей, – мы можем только моделировать свой разум

Чтобы приносить пользу, модели не обязательно быть правильной

Если ты говоришь с самим собой, ты сумасшедший. Если ты говоришь со своим компьютером, ты нормальный. Если ты говоришь со своей машиной, пора покупать новую

Чтобы читать мысли других, нам приходится читать свои собственные так же, как другие читают наши

У людей есть глаза и уши, но у них нет сканеров мозга с высоким разрешением

Моя модель вашей модели сознания и есть самосознание

Когда мы думаем, что беспристрастны, то бываем крайне несправедливы

Осознанная позиция может влиять на наше поведение только тогда, когда другие люди могут судить о ней по нашему поведению

Понимая причины своих поступков, мы можем сбиться с пути

Спрашивать у сознания, как будут воспринимать наши поступки, – все равно что спрашивать у консультанта, будет ли прибыльным завод, когда его уже построили

Наши глаза смотрят вперед, что делает затруднительной задачу обратить взгляд на себя

Мы чувствуем собственную боль так же, как другие ее видят

Мы соприкасаемся глазами, а не руками

Мы знаем то, чего не знают другие люди, и это помогает нам знать, что они сделают

Лампе не нужно знать, почему она светит, когда вы щелкаете выключателем. А нам не нужно знать, почему мы делаем то, что делаем, раз уж мы все равно это делаем

Сознание – это модель, а не интерпретация модели

Если мы сами не контролируем свои мысли, значит, это должен делать кто-то еще?

Будь у нас такой тип сознания, который мы себе представляем, он был бы бесполезен, как и мы сами

Будь у нас совершенное сознание, мы могли бы сообщить об этом любому человеку

Животные ведут социальную жизнь, ничего не зная о сознании

Мы не осознаём свою перистальтику, потому что пищеварение – слишком скучная тема для наших друзей

Когда мы освоили навык, нам интереснее применять его, а не анализировать детали

Мы осознаём конфликты, потому что они нам интересны

Мы слышим свое имя в шумной комнате, потому что собственная персона – самый интересный предмет для нас

Ваш большой мозг – оправдание моему большому мозгу

Понять себя трудно и не так важно, как понять других людей

Разум трудно изучать, потому что он скрывает процессы своей работы

Разум трудно изучать, потому что у нас он есть

Разум исполняет для мозга ту же роль, что PR-агент для компании

Сознание нужно, чтобы понимать других людей, а не самих себя

Часть пятая. Сознание – лишь один из многих советников мозга, более или менее влиятельный

Сознанием можно пользоваться не только для моделирования себя, как ногами – для игры в футбол, пальцами – для работы на клавиатуре, а отвращением – чтобы оставаться в рамках морали

Сознание – лишь один из советников мозга, и не самый влиятельный

Сила воли – это больше чем метафора. Она способна истощить нашу умственную мускулатуру

Если хотите сблизиться с девушкой, забудьте про цветы, угощения и комплименты: попросите ее сделать корректуру вашего сочинения

Упражнения так же укрепляют вашу «ментальную мускулатуру», как и настоящие мышцы

Сладкие напитки могут укрепить силу воли

Если вы верите в победу, ее вероятность повышается

Фотография семьи на рабочем столе может заставить вас работать усерднее, но по возвращении домой вы будете испытывать раздражение

Если мы будем заботиться о своем разуме, он позволит нам воплощать в жизнь больше наших помыслов

Великий актер не играет написанную пьесу – он играет героя, которого представляют себе его зрители

Великие писатели пытаются раскрыть загадку человека, но в действительности им доступен лишь рисунок вуали, которая ее прикрывает

Опыт свободной воли – наше лучшее предсказание того, получим ли мы похвалу или порицание за свои поступки

Из плена иллюзий нелегко сбежать, даже понимая свое положение

Благодарности

Литература

Отрывок из книги

Ловушки мышления

Чип Хиз, Дэн Хиз

.....

Однако в результатах эксперимента есть некое отклонение. Среди многочисленных критических замечаний по поводу банковской системы были реплики о том, что банки не нанимают на работу женщин. Я не уверен, что представители противоположного пола горят лучше или хуже мужчин или их легче растерзать на части или повесить. Тем не менее исследователи из Лондонского университета обнаружили различия в мужской и женской реакции на электрический разряд, который получает игрок, сидящий напротив. Результаты, о которых я говорил раньше, касались только мужчин. А вот женщины в эксперименте испытывали сострадание даже к мошенникам (хотя и меньшее, чем к честным игрокам). Кроме того, зрелище наказанного мошенника вызывало такой же эффект, как получение денег, только у мужской части волонтеров.

Так что же все это значит для тех ненавистных банкиров? После банковского кризиса они должны были понять, что следовало бы позаботиться о трудоустройстве женщин в надежде на то, что женщины, получившие работу, будут решать, как стоит поступить с этими банкирами.

.....