50 упражнений для развития навыков манипуляции

Оглавление

Кристоф Карре. 50 упражнений для развития навыков манипуляции

Введение

1. Прописные истины, веревочки и стреляные воробьи[2]

Упражнение 1. Если я говорю «манипуляция»

Упражнение 2. Несерьезные вопросы

Упражнение 3. Ваши приоритетные реакции

Упражнение 4. Как лис Ренар похитил ночью окорок у волка Изенгрима

Упражнение 5. Забудьте о стереотипах!

Упражнение 6. Обыкновенные мелкие манипуляции

Упражнение 7. Если манипулируют вами

Упражнение 8. Оцените свои манипуляторные возможности

Упражнение 9. Бессознательная манипуляция

Упражнение 10. Последний раз, когда вы были манипулятором

2. Теория джиуджитсу[5]

Упражнение 11. Первый шаг

Упражнение 12. Поговорка

Упражнение 13. Дайте слово!

Упражнение 14. Общее

Упражнение 15. Торг

Упражнение 16. Загадки

Упражнение 17. Эффект Барнума

Упражнение 18. Со всей моей симпатией

Упражнение 19. Небольшой тест

Упражнение 20. В пределах товарной наличности

Упражнение 21. Редкость и жадность

3. Эмоциональные манипуляции

Упражнение 22. Воля ваша…

Упражнение 23. Штраф

Упражнение 24. Страх и облегчение

Упражнение 25. Бомбардировка любовью

Упражнение 26. Демонстрация авторитета

Упражнение 27. Роль прикосновения

Упражнение 28. Обольщение

Упражнение 29. Синхронизация

Упражнение 30. Мимикрия

4. Манипуляции восприятием

Упражнение 31. Просунуть-ногу-в-дверь

Упражнение 32. Заткнуть-рот

Упражнение 33. Захлопнуть-дверь-перед-носом

Упражнение 34. Резюмируем!

Упражнение 35. Затравка

Упражнение 36. Приманка

Упражнение 37. Лучше мало, чем ничего

Упражнение 38. Все меняется!

Упражнение 39. Только для вас

Упражнение 40. Убедительная причина

Упражнение 41. Сопряженные приемы

5. Манипуляция со знанием дела

Упражнение 42. Угрозы и поощрения[10]

Упражнение 43. Имеете ли вы дело с тем, кем можно манипулировать?

Упражнение 44. Лисица и аист[11]

Упражнение 45. Разберитесь в себе!

Упражнение 46. Разумные аргументы

Упражнение 47. Извращенная манипуляция

Упражнение 48. Друзья Лены

Упражнение 50. Итоговая оценка

Заключение

Отрывок из книги

Современное общество весьма противоречиво относится к психологической манипуляции. С одной стороны, манипуляцию считают аморальным занятием: она якобы свидетельствует о деградации в области человеческой деятельности и общественной жизни. Манипулировать нехорошо, а быть объектом манипуляции довольно болезненно (несчастных жертв подобных «извращенных» опытов, как правило, ждут бесчестье и позор).

Но в другом смысле, значительно более широком, чем было сказано, манипуляции окружают нас со всех сторон! До такой степени, что их щупальца проникли как будто во все области человеческой жизни и деятельности: в трудовые, социальные и семейные отношения, в средства массовой информации, в продажи, маркетинг, рекламу и менеджмент, в финансы и политику. Все манипулируют всеми… или почти всеми. И тем хуже для тех, кто ничего не знает о секретах психологического воздействия: в итоге именно им приходится платить по счетам!

.....

Ваша приоритетная установка, судя по всему, самоутверждение. У вас хватает смелости высказать свое мнение. Вы заставляете уважать свои права и, не скрываясь, самоутверждаетесь, отдавая себе отчет в том, что другие могут потребовать к себе такого же отношения.

«Часто манипуляция остается единственно возможным средством для тех, кто не может чего-то добиться от кого-то, ни даже воспротивиться власти, которую имеет над ним другой человек» (Р.В. Жуль и Ж.Л. Бовуа. Небольшой трактат о манипуляции для порядочных людей).

.....