Маркетинговый конвейер

Маркетинговый конвейер
Автор книги: id книги: 89290     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 99,9 руб.     (1,08$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Иванов Леонид Анатольевич Дата публикации, год издания: 2014 Дата добавления в каталог КнигаЛит: Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Маркетинг в мире и в России, в частности, переживает тяжелые времена. Маркетологи заигрались в креативные идеи, тренды и конкурентную разведку. Рынок идет своим путем, маркетологи – своим. Так дальше продолжаться не может. Поэтому Леонид Иванов предложил свой – экономический подход к маркетингу «Маркетинговый конвейер» (с). Он дает возможность не просто создать проект действий на рынке, но рассчитать заранее его экономический эффект. Более 15 лет Леонид Иванов проверял работу «Маркетингового конвейера» (с) на всех возможных типах рынков. Более 15-ти лет он обучал этой системе специалистов в своей Школе маркетинга, на семинарах, программах МВА. За это он получил Орденский знак «За заслуги в маркетинге» и название звезды в созвездии Весов. Леонид Анатольевич – член Совета Гильдии маркетологов, выдающийся специалист, Генеральный директор Консалтинговой фирмы «Иванов и Партнеры» Вам предлагается второе издание книги. В нем полностью переделана корректура и редактура, добавлены новые примеры, изменена структура большей части глав, часть глав расширена. Книга отличается доступностью изложения материала, качественными примерами из практики автора и является отличной пошаговой инструкцией любому директору по маркетингу.

Оглавление

Леонид Иванов. Маркетинговый конвейер

Предисловие

Специфика маркетинга в России

Товарная концепция маркетинга

Концепция удовлетворения потребностей

Российская специфика

Классификация маркетинга

Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме

Программа деятельности на первом этапе

Функции управления маркетингом

Выбор структуры маркетинговой службы

Создание маркетингового конвейера (с)

Анализ информации внешней маркетинговой среды

Модели финансирования маркетинговой деятельности

Сетевая бюджетная модель

Создание первого плана работы на полугодие

Обобщенная программа на полугодие. На примере программы работы ТД «Электрический мир»

Создание положения о маркетинговой службе предприятия

Критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда ее сотрудников

Порядок внедрения новой системы оплаты труда

Развертывание маркетингового ковейера (с)

Анализ вторичной информации внутренней маркетинговой среды (микросреды)

Составление гипотезы целевого рынка

Анализ конкурентов

Управление проведением маркетинговых исследований

Виды маркетинговых исследований

Инструменты маркетинговых исследований

Порядок набора и проведения фокус-групп

Групповые явления

Характеристики участников

Фильтрующая анкета

Отчет по фокус-группе

Способы связи с аудиторией

Анкеты, рассылаемые по почте

Телефонное интервью

Индивидуальное личное интервью

Программа составления выборки

Разработка анкеты для маркетингового исследования

Основные ошибки при составлении анкет

Вопросы, которые нельзя задавать

Виды вопросов

Порядок разработки анкеты

Шаблон минимальной анкеты (без учета правила воронки)

Отладка маркетингового конвейера (С)

Виды сегментирования рынка

Расчет максимального объема спроса на ваше предложение

Позиционирование

Позиционирование бренда

Немарочное позиционирование

Запуск маркетингового конвейера (С)

Расчет комплекса маркетинга. Часть I. Товарно-ассортиментная политика

Расчет комплекса маркетинга. Часть II. Ценообразование

Определение ценЫ с ориентацией на спрос

Расчет комплекса маркетинга. Часть III. Расчет экономической эффективности рекламной кампании (с)

Порядок формирования спроса

Расчет экономической эффективности рекламной кампании

Определение оптимального рекламного бюджета

График размещения рекламы

Контроль рекламы

Создание плодотворной творческой идеи

Специфика коммуникаций в разных носителях

Печатная реклама

Буклет для рынка B2B

Телереклама: дорого, но мило

Радиореклама: сделать слышимое видимым

Наружная реклама: идея как сигнал

Стимулирование сбыта

Расчет комплекса маркетинга. Часть IV. Экономическая эффективность Каналов сбыта

Расчет экономической эффективности маркетингового проекта (расчет возврата инвестиций в маркетинг) (с)

Создание стратегического маркетинга

Стратегическое планирование по системе Stratmash

Список использованных источников

Отрывок из книги

В отличие от большинства авторов научно-популярной литературы, которые пишут ее как дополнительный материал к своим лекциям (делая таким образом им рекламу), я написал самоучитель. Используя эту книгу как пошаговую инструкцию, вы в течение трех-четырех месяцев получите предсказуемые, измеряемые, положительные результаты действий на рынке, что не только принесет благо вашей фирме, но и повысит вашу значимость как специалиста. Почему это так? Немного истории.

В 1997 году я открыл на базе бизнес-школы МЭИ свой курс «Управляющий маркетингом фирмы». Это была некая добавка к существующему курсу бизнес-школы, которую слушали те, кто хотел в будущем специализироваться как маркетологи. К этому моменту я уже имел педагогическое образование и не только большой опыт практической работы в маркетинге, но и значительный опыт в маркетинговом консалтинге. Работалось в те времена трудно, так как маркетинг в России только начинался (да и сейчас настоящим специалистам не легче). Не хватало ни методологии, ни теории, ни, прежде всего, желания руководителей фирм всем этим пользоваться. Заработать деньги консультанту можно было, только если он предлагал какой-то совершенно беспроигрышный вариант.

.....

• Субъективные. Например, вода в красивой бутылке – это свойство субъективное. Я считаю, что эта бутылка красивая, мне эта бутылка нравится, я буду покупать эту воду. Субъективное свойство интересно определенной части нашего целевого рынка. Другие считают иначе. Кроме того, в современном маркетинге субъективные свойства могут вообще не быть привязанными к свойствам товара. Но об этом чуть позже.

Второе Р называется price – цена. Мы будем говорить не столько о цене, сколько о соотношении между ценой и ценностью товара или услуги. Наша задача – сделать так, чтобы ценность товара или ценность нашей услуги была значительно большей, а следовательно, больше и цена. Сразу наступает противоречие с вашим опытом. Например: «Все продают по пять, я продам по четыре – клиенты будут мои». Нет. Иначе бы на рынке, например, винно-водочных изделий не существовало бы дорогих марок водки. Потому что, если мы проведем так называемые маркетинговые исследования (почему «так называемые», вы поймете чуть позже), мы выясним, что большинство населения хотело бы пить «недорогую и качественную» водку. Некоторые, правда, варьировали бы ответы: мягкую, вкусную и т. д. Но суть одна: недорогую и качественную. Тогда как же производители дорогой водки увеличивают свой объем продаж? Ответим на вопрос чуть позже.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Маркетинговый конвейер
Подняться наверх