Отрывок из книги
Давайте начнем с самого главного – с вашей страсти. Прямо сейчас она, скорее всего, живет в виде чудесного беспорядка на балконе, в переполненной папке на компьютере, в шкафу с материалами или просто в вашей голове в виде сотни идей. Это сырье, золотая жила. Но чтобы из этой жилы начал течь золотой ручей, нужен не просто инструмент, а целый процесс преобразования. Наша первая задача – отточить этот процесс.
Представьте, что ваше увлечение – это свежеиспеченный, ароматный, но еще бесформенный хлеб. Его можно съесть и самому, получив удовольствие. А можно нарезать, возможно, даже сделать из него гренки или бутерброды с икрой, упаковать и предложить соседям. В первом случае это хобби, во втором – продукт. Разница – в намерении и в небольшой, но важной обработке. Продукт – это нечто завершенное, что можно передать другому человеку, и он поймет, что с этим делать и зачем это ему. Ваша цель – найти ту самую форму нарезки для вашего хлеба.
.....
С ценой на этом этапе можно не мучиться. Ваша цель – не максимизировать прибыль, а проверить спрос и получить отзывы. Цена может быть символической, покрывающей лишь ваши расходы на материалы, или даже специальной «вводной» для первых тестовых клиентов. Главное – обмен должен состояться. Даже маленькая оплата превращает ваше хобби из подарка в сделку, меняет психологию и вашу, и клиента. Вы начинаете чувствовать себя профессионалом, а клиент начинает относиться к вашему продукту серьезнее.
Когда вы запустите свое MVP, будьте готовы к самой важной части – слушать. Слушать, что говорят клиенты, что им понравилось, что не очень, что они хотели бы добавить или убрать. Это золотая информация, которая будет направлять развитие вашего продукта. Возможно, вы поймете, что нужно сделать его проще. Или, наоборот, добавить одну ключевую опцию. Это нормально. MVP – это не каменная глыба, а гибкий пластилин, который вы лепите вместе с рынком.
.....
