Оглавление
Лин Графт. Легенда бренда. Как создать историю, которая сделает ваш бизнес культовым
Введение
Путешествие предпринимателя
Откройте для себя силу историй
Ваш величайший инструмент
Глава первая. Сила истории
Истории и наша ДНК
Наука рассказывать истории
Эмоциональные решения
Швейцарский армейский нож предпринимательства
Глава вторая. Что такое история?
История как опыт
История основателя компании: Говард Шульц
Глава третья. История предпринимателя
СОРИ для предпринимателей
Цель истории
История основателя компании: Клэйтон Кристофер
Цель истории на работе
Глава четвертая. Типы историй
История происхождения
История о моменте «Эврика!»
История о неудачном опыте
История ответа на вопрос «Почему?»
История решения проблемы
История большой идеи
Глава пятая. Как выделить себя
Сделайте историю личной
Выделите нишу
Возьмите на себя роль аутсайдеров
Станьте уязвимыми
Положитесь на цифры
Будьте нешаблонными
Глава шестая. Ключ к запоминающимся историям
Простота
Эмоциональный крючок
Интрига
Что из подходов Скотта нужно запомнить
Глава седьмая. Преодолевая фактор «Ну и что?»
«До и после»
Последствия действия или бездействия
Создайте ощущение срочности
Глава восьмая. Создайте вашу историю
Список всего необходимого для истории
Организуйте свои активы
Создайте отдельное хранилище для всего остального
Глава девятая. Подготовка и организация элементов вашей истории
Подготовка списка всего необходимого
Глава десятая. Построение вашей истории
Заставьте СОРИ работать
Запишите свою историю
Глава одиннадцатая. Проанализируйте вашу историю
Время
Понимание
Уникальность
Как история Тима относится к анализу вашей истории
Глава двенадцатая. Практикуйтесь рассказывать свою историю
Практика с самим собой
Друзья и семья
Профессиональная среда
Как собирать обратную связь
Как использовать обратную связь
Протестируйте свою историю
Глава тринадцатая. Владейте собственной историей
Предмет: перечница
Найдите тех, кто верит
Владейте ею
Заключение
Благодарности автора на его пути
История этой книги
Спасибо за ритуалы
И тут приходит «Скрайб»
Преклоняюсь в знак благодарности
Об авторе
Отрывок из книги
Я устал, разочаровался и не знал, что делать дальше. Через два года после того, как я закончил обучение по программе МБА в Техасском университете в Остине, я запустил с лучшей подругой свой первый стартап[3] – технологическую компанию. Мы потратили месяцы на запуск и готовились привлекать «бизнес-ангелов»[4] и получать первое внешнее финансирование.
Мы работали над нашим бизнес-планом и его подачей несколько месяцев. И коллеги, и неофициальные консультанты говорили нам, что все еще есть множество ошибок – даже после всех тех обновлений и изменений, которые мы внесли. Мы чувствовали себя совершенно потерянными. Был поздний вечер понедельника, когда я вспомнил о ежемесячном собрании в тот вечер в Совете по программному обеспечению Остина. Туда должны были пригласить спикера рассказать про все, что связано со стартапами. Мы все еще мучились со своей задачей, и изначально я планировал пропустить выступление, потому что у нас было слишком много дел. Не было времени слушать, как кто-то болтает о своем стартапе, в то время как нужно доработать наш.
.....
Он улыбнулся про себя и сказал: «Да, здорово!» – и ушел.
Женщина схватила его за плечо и сказала громко и эмоционально: «Нет, вы не понимаете! За каждую пару обуви, которую покупает человек, нуждающийся ребенок, нуждающийся человек получает бесплатную пару обуви. Это невероятно!»
.....
