Как не снижать цены, или Как маркетинг управляет вашим бизнесом

Оглавление

Лизавета Сом. Как не снижать цены, или Как маркетинг управляет вашим бизнесом

Введение

Программы торгового маркетинга

Программы мотивации прямого канала продаж

Программы мотивации непрямого канала продаж

Программы построения дистрибьюции

Программы лояльности

Формы и шаблоны

Создание маркетингового плана и его оценка

Маркетинговый план

Маркетинговый бюджет

Рентабельность маркетинга

Правило «размаха»

Формы и шаблоны

Эффективность и рентабельность маркетинга

Оценка исполнения плановых показателей

Оценка эффективности инвестиций в маркетинг

Оценка исполнения бюджета

Оценка структуры заказов

Оценка доли акционного объема

Оценка частоты маркетинговой активности

Оценка приоритетности акций

Оценка краткосрочных акций

Оценка движения продукции по каналам продаж

Стратегии маркетинга: пять готовых решений

Стратегия вывода на рынок

Стратегия поддержания текущего товарооборота

Стратегия увеличения товарооборота

Стратегия поддержания текущей прибыли

Стратегия увеличения прибыли

Формы и шаблоны

Как запустить эффективную акцию

Параметры акции

Аналитика параметров акции

Экономическая целесообразность акции

Бриф акции

Контроль исполнения акции

Отчетность по акции

Формы и Шаблоны

Отрывок из книги

В этой главе мы рассмотрим вопрос, как эффективно использовать инструменты маркетинга в зависимости от канала продаж. Прежде всего, компания должна принять решение, какие каналы продаж она будет использовать для реализации своей продукции. С одной стороны, компании предпочитают продавать свою продукцию напрямую конечным потребителям, что дает им полный контроль над всей цепочкой продаж. С другой стороны, не все производители имеют достаточно ресурсов, чтобы управлять прямым каналом продаж. В таком случае компании используют посредников для реализации своих товаров. В роли посредников могут выступать дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы, агенты. На рис. 1.1 представлены основные каналы продаж. Для каждого канала используются различные эффективные маркетинговые инструменты. Конечно, скидка кажется самым простым инструментом, и на первый взгляд, подходящим для всех каналов. Но так ли это? Далее рассмотрим инструменты исходя из целей в каждом канале продаж.

Рис. 1.1. Маркетинговые мероприятия в каналах продаж

.....

скидка при выполнении условия поддержания остатков на складе и минимальной отгрузки не менее 1000 единиц в месяц составляет 5%;

скидка за соблюдение ценовой модели составляет 4%;

.....