Описание книги
"Руководство для руководства: 12 ошибок, которые убивают карьеру лидера в продажах" – практический гид на основании личного опыта. Преврати мои личные провалы в свою формулу успеха! Это практическое руководство разбирает 12 фатальных ошибок начинающих руководителей: от попыток угодить всем и игнора продукта до хаоса в KPI и сопротивления команды. Каждая глава – реальный кейс из продаж с примерами из Microsoft (рост на 900%), Google и PepsiCo, подкрепленный психологией флоу и идентичностного лидерства. Узнайте, как Наделла тестировал Azure лично, чтобы поднять капитализацию до $3 трлн, и примените это в своем бизнесе. Для кого: *Новые менеджеры, тонущие в операционке без авторитета. *Руководители продаж, чьи команды саботируют планы. *Лидеры, мечтающие о системном росте без выгорания.