Оглавление
Мадхаван Рамануджам. Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
BOOK-KIT. Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций
Об авторах
О компании Simon-Kucher & Partners
Введение
Благодарности
Часть первая. Монетизация инноваций: Проблемы и препятствия
Глава 1. Почему новаторы упускают миллиарды. История о двух автомобилях
Почему большинство новых товаров никому не нужны
Успешные инновации важны как никогда
Хорошие новости: ошибки монетизации бывают только четырех видов
Вы можете избежать неудач – но только если сыграете по другим правилам
Глава 2. Лишние функции, заниженная цена, скрытое сокровище и живые мертвецы. Монетизация инноваций: четыре вида ошибок
Первый вид. Лишние функции: когда вкладываешь слишком много, а получаешь слишком мало
Второй вид. Заниженная цена: когда просишь слишком мало
Третий вид. Скрытое сокровище: не ищешь – не найдешь
Четвертый вид. Живые мертвецы: когда ваш продукт никому не нужен
Четырех ошибок монетизации можно избежать
Глава 3. Почему хорошие люди ошибаются
Мифы и заблуждения доминирующего мировоззрения
Настало время для нового мировоззрения
Введение ко второй части
Часть вторая. Девять неожиданных правил успешной монетизации
Глава 4. Выясните, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, как можно раньше. Без этого невозможно приоритизировать продукт
Как обсуждение готовности платить на ранней стадии стимулировало продажи Gillette
Почему обсуждение должно состояться как можно раньше: три преимущества
Информация, которую нужно выяснить на раннем этапе обсуждения цены
Выводы, советы и хитрости
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 5. Избегайте единого универсального решения. Нравится вам или нет, ваши клиенты – разные
Принципы сегментации бумажной компании
Типичные ошибки сегментации
Что делают первоклассные компании
Выводы, советы и хитрости
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 6. Разработка продукции, конфигурации и бандлинга – наука, а не искусство
Правильная конфигурация продукта
Правильный бандлинг
Microsoft Office: суперхит бандлинга
Два основных принципа конфигурации и бандлинга продукции
Выводы, советы и хитрости
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 7. Стандартная цена – вчерашний день. Пять эффективных моделей монетизации
Как вы устанавливаете цену – важнее, чем сама цена
Инновационные модели монетизации: правило, а не исключение
Пять эффективных моделей монетизации
Пять вопросов для выбора правильной модели монетизации
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 8. Низкие цены для расширения рынка или высокие цены для премиального брендинга? Как выбрать ценовую стратегию
Документ по ценовой стратегии: четыре составные части
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 9. От надежды к уверенности. Бизнес-кейс с реальными фактами
Как автомобильный аукцион Manheim тестировал новое предложение
Почему готовность платить так важна для бизнес-кейса
Девять шагов к надежному бизнес-кейсу
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 10. Инновации не говорят сами за себя. Нужно рассказать об их ценности
Несколько блестящих примеров ценностных сообщений
Почему так сложно сформулировать ценность продукта?
Три шага, чтобы создать блестящее ценностное предложение
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 11. Используйте метод поведенческого ценообразования, чтобы убеждать и продавать. Иногда клиенты ведут себя нерационально
Дилемма поведенческого ценообразования онлайн-стартапа
Шесть тактик поведенческого ценообразования, которые влияют на ваш успех
Не гадайте: проверьте поведенческие методы на практике
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Глава 12. Как сохранить ценовую интегральность. Избегайте спонтанного изменения цен
Как важно быть терпеливым и сохранить ценовую интегральность
Что делать после выхода на рынок
Ценовые войны: единственный правильный шаг – не участвовать в них
Резюме
Вопросы, которые должен задать генеральный директор
Часть третья. Истории успеха
Глава 13. Учимся у лучших. Успешные инновации, разработанные на основе цены
Porsche: покидаем гоночную трассу, чтобы создать два успешных автомобиля
LinkedIn: монетизация крупнейшей в мире сети профессиональных контактов
Dräger: как выяснить нужные характеристики для успешных промышленных продуктов до их разработки
Uber: монетизация прорывных инноваций через инновационные ценовые модели
Swarovski: преимущества кристально-точного понимания готовности платить
Optimizely: как рассчитать цену на прорывные инновации
Инновационная фармацевтика: как разработать продукцию на основе ценности для клиентов и добиться успеха
Глава 14. Как внедрить принцип разработки инноваций на основе цены
Запуск и пилотная версия
Масштабирование и закрепление
Девять ошибок внедрения процесса монетизации новой продукции (и как их избежать)
