Оглавление
Максим Чернов. Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски
Слово автора
Введение в нетворкинг
Теория «Шести рукопожатий» и эффект синергии
Социальный капитал: зачем нужны связи?
Круг общения. Мы подобны тем, кто нас окружает
Мама была права, или Зачем помогать другим?
Ошибки в общении
Как знакомиться, или предварительные ласки для разговора
РРК-процесс
Стиль общения
Найдите цель знакомства
Личное представление
Любимая одежда, жесты и глаза
Табу на «Я тоже!»
Что делать с неловкими паузами
Актуальность
Техника «Я собирался уходить»
Фразы для начала разговора
Как запоминать имена
Искусство SMALL TALK и техники поддержания беседы
Самопрезентация. Как «вкусно» рассказать о себе
Питч, или «Презентация для лифта»
Самопрезентация на деловом мероприятии
Встали и рассказали о себе
Собеседование при приеме на работу
Карьерный нетворкинг: как через связи найти работу
Нетворкинг для бизнеса
Первая встреча с клиентом: три шага планирования
Как «поженить» цели ЛПРа и ваши собственные
Как найти инвестора. Пошаговая инструкция
Стратегия общения с VIP-персонами
Как справиться со стрессом при встрече с VIP-персоной: три базовых правила
Способы сближения: восемь креативных советов для встреч со знаменитостями
Как написать письмо, на которое вам ответят?
Нетворкинг на конференциях, приемах и выставках
Визитки
Участие в конференции в качестве гостя
Участие в конференции в качестве докладчика
Нетворкинг для интровертов
Структурирование контактов и поддержание связей
Какие сервисы помогут структурировать контакты?
Принцип поддержания связей
Частота поддержания отношений
Методы поддержания отношений
Ваша ценность для других
Секретная фишка: откройте в своем бюджете фонд «интересных людей»
Ваш личный бренд, или как создать входящий поток контактов
Два пути развития личного бренда
12 архетипов: от Альтруиста до Мудреца
Внешнее выражение архетипа
Работа над стилем
Сила слов
Слова, характерные для каждого архетипа
Наследие и актуальность
Типичные ошибки
Языком цифр
Чем заменить опыт?
В чем ваша актуальность?
Ваш онлайн-образ
Преимущества и настройка Facebook
По фото встречают…
Советы по использованию соцсетей
Как попасть на страницы Forbes?
Как выступить на конференции?
Заключение
Благодарности
Отрывок из книги
Многие из нас, начитавшись западных книжек про нетворкинг, приходят на конференции, чтобы познакомиться с максимальным количеством людей. Завоевать их всех! Пожать как можно больше рук! Раздать визитки! И вот, на волне этого энтузиазма, не успев толком выстроить отношения с новым человеком, уже через минуту мы их рушим.
К сожалению, западные инструменты нетворкинга не всегда работают у нас. В этой книге я расскажу про методы, адаптированные именно под российскую ментальность.
.....
Когда вы приезжаете в новый город, очень кстати иметь в нем местного знакомого. Он сможет рассказать вам о том, чего не расскажет ни один экскурсовод. От него вы узнаете о милых местечках, которые не указаны в путеводителях, однако известны местным жителям. Кроме того, вы получите инструкцию по безопасному пребыванию в этом городе – в какие районы не стоит заходить.
Часто при переезде в другой город или страну на новом месте у вас никого нет. Максимум – один-два знакомых. Но, используя нетворкинг, вы уже довольно скоро обрастаете связями.
.....
