Недвижимость – одна из самых интересных сфер для развития. Как продавать много? Как заключать сотни сделок в год? Такие вопросы встают перед каждым, кто решит добиться успеха в этом бизнесе. На эти и многие другие вопросы автор ответит на примере реальных историй из жизни продавца недвижимости.Эта книга станет основой для начинающих специалистов, укрепит уверенность и обогатит знания более опытных, а также поможет руководителям риэлторских и строительных компаний в обучении своих сотрудников.
Оглавление
Максим Левченко. Продавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год?
Отзывы о книге
ГЛАВА 1. ВСЕ С ЧЕГО-ТО НАЧИНАЮТ
Предисловие
Коротко о том, кто такой риелтор
Вход воспрещен
Старт в профессии
Агент и компания. Как выстроить идеальные отношения?
Риелтор и девелопер
Рынок продавца и рынок покупателя
Будущее риелторского рынка. Профессия-пенсионер?
Как начать много продавать?
ГЛАВА 2. 12 ПРАВИЛ ПЕРВОКЛАССНОГО ПРОДАВЦА
Бери трубку со скоростью звука
Ставь цель впереди себя
Полюби продажи, и они полюбят тебя
Улыбайся, несмотря ни на что
Будь гибким
Настойчивость бьет талант
Стань профессиональным другом своего клиента
Смотри на мир глазами клиента
Научись отказывать
Научись работать с отказами
Ищи трудности или они сами тебя найдут
Слушай!
ГЛАВА 3. БОЛЬШИЕ УСИЛИЯ – БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ
Почему 90% агентов не закрывают больше 3 сделок в месяц?
Путь к доверию клиента
Больше и лучше
Рекомендательный маркетинг
Сила фокуса
Омниканальность
Недвижимость и социальные медиа
Просто и понятно
Скрипты, отравляющие мозг
Работа в режиме нон-стоп
Партнерство
Не сгореть бы
ГЛАВА 4. ИЗ РИЕЛТОРА В РУКОВОДИТЕЛИ
А оно вам надо?
Разница в мышлении
Продукт руководителя
Научись управлять собой
У капитана нет друзей на корабле
Власть не дают – власть берут
Лидерство – основа управления
Заключение
И еще кое-что
Отрывок из книги
Я думаю, будет логично начать эту книгу с небольшого знакомства. Меня зовут Максим Левченко, и я продавец недвижимости. Постараюсь в двух предложениях рассказать свою историю, чтобы вам было понятно, почему я решил написать эту книгу.
Пришел я в недвижимость в 2011 году и практически сразу из нее ушел. Мне было 19 лет, и в тот момент я хотел заняться «чем-нибудь серьезным», но что-то пошло не так и я на год выпал из профессии, в которую толком и не успел зайти. Второй раз я пришел в эту сферу в феврале 2013 года, и по сегодняшний день остаюсь на рынке недвижимости, только на разных позициях и должностях. Первые два с половиной года я работал риелтором, стал лучшим в компании, поставил рекорд, закрыв за один месяц 27 сделок, при средней производительности по России в 2—2,5 сделки. За один месяц я смог продать больше, чем среднестатистический агент по недвижимости продает за год. Когда я говорю об этом, то кажется, что это не так уж и сложно, но, поверьте, добиться такого результата – задача крайне непростая. Не уверен, что смог бы повторить это еще раз, особенно когда понимаю, что сделок в том месяце было больше, чем рабочих дней. Этот опыт принес мне много пользы и знаний, которыми я и хочу поделиться в книге «Продавец недвижимости».
.....
4. Возражения и способы работы с ними. Уверен, что каждый продавец морщит нос, когда слышит возражения (если не в прямом, то в переносном смысле). Но топовые продавцы умеют эти возражения так парировать, что клиент в итоге совершает покупку. Так вот, те самые способы обработки возражений вам и нужно услышать, записать и попробовать в тренировочном, а потом и в реальном процессе переговоров с клиентами.
Если вы все правильно сделаете, то через месяц-другой у вас может появиться целая тетрадь с различного рода записями, ценность которых будет измеряться сотнями тысяч, а то и миллионами рублей. Но сами по себе знания должны быть дополнены практикой, поэтому не забывайте после того, как услышите интересную связку или предложение, применить их и зафиксировать результат.
