Описание книги
Аркадий Сандлер – о direct marketing, о стартапах от создания до продажи, о DST, о нестандартных приемах взаимодействия посетителя с сайтом, о переходе от собственника к наемному менеджеру и обратно, об интеграции своих проектов, а также о многом другом. Интервью с гостем: – Зачем наемному менеджеры опционы? – Какую компанию Аркадий продал первой? – Почему HeadHunter и Superjob не конкурируют с кадровыми агентствами? – Как Сандлер попал на работу в HeadHunter? – Зачем Юрий Мильнер пригласил Аркадия Сандлера работать в DST? – Как устроена DST изнутри? – «Если мы уберем административно-хозяйственную службу, где работают прекрасные люди, умеющие создать правильную атмосферу и правильные условия труда, то до того, как я пришел в компанию, там работало два человека. Один занимался финансовым анализом компаний, которые уже были в портфеле, а второй занимался всеми вопросами, связанными с юридическим оформлением. Конечно, были и внешние консультанты, услугами которых пользовалась DST. Моя роль сводилась к тому, чтобы поддерживать взаимоотношения с компаниями, которые условно относились к венчурной части DST, то есть с компаниями, в которых не было контроля». – Как была основана Essential Commerce? – Выйдет ли компания Аркадия на зарубежный рынок? – С помощью чего продукты Essential Commerce интегрированы друг с другом? – Где легче продавать: в B2B или в B2C? – Каким образом продукты Essential Commerce повышают конверсию?