Оглавление
Малкольм Гладуэлл. Поворотний момент. Як дрібні зміни спричиняють великі зрушення
Відгуки про книгу
Поворотниий момент
Вступ
Розділ перший. Три правила епідемії
Розділ другий. Закон Обраних. Зв’язкові, Знавці та Продавці
Розділ третій. Фактор Чіпкості «Вулиця Сезам», «Підказки Блу» та вірус освіти
Розділ четвертий. Сила Контексту (частина перша) Берні Ґьотц та зліт і падіння нью-йоркської злочинності
Розділ п’ятий. Сила Контексту (частина друга) Магічне число 150
Розділ шостий. Практичне дослідження. Чутки, кросівки і сила трансляції
Розділ сьомий. Практичне дослідження. Самогубства, куріння і пошуки нечіпкої цигарки
Розділ восьмий. Висновки. Фокус, тест і переконання
Післямова
Примітки автора
Подяки
Отрывок из книги
Робота Гладуелла є особливим подарунком діловим людям, які шукають натхнення, аби перетворити свої ідеї на масові захоплення.
Publishers Weekly
.....
Зараз це словосполучення стало настільки вживаним, що легко можна випустити з поля зору, наскільки неочікуваним виявилось відкриття Мілґрама. Більшість із нас не має особливо великих та різноманітних груп друзів. В одному широко відомому дослідженні група психологів попросила мешканців мікрорайону Дикмен, що в Північному Мангеттені, вказати найближчих друзів серед мешканців мікрорайону. Вісімдесят вісім відсотків цих друзів жили в тому ж будинку, а половина – на тому ж поверсі. Зазвичай люди обирають у друзі людей того ж віку й раси. Утім, якщо друг живе на одному поверсі, тоді вік та расова належність менш важливі. Близькість сильніша за схожість. У результаті іншого дослідження, яке провели студенти Університету штату Юта, виявилось: якщо запитати людину, чому вона дружить із певною особою, то людина скаже, що це тому, що вони з другом однаково дивляться на речі. Утім, якщо ви всерйоз почнете досліджувати погляди цих двох людей, то виявиться, що насправді спільною для них є діяльність. Ми дружимо як з тими, з ким щось робимо, так і з тими, на кого схожі. Ми пов’язуємо себе з тими людьми, які займають той самий малий фізичний простір, що й ми. Люди, які живуть в Омасі, зазвичай не дружать з людьми, які живуть на іншому кінці країни, в Шароні, штат Массачусетс. «Коли я запитав одного свого розумного друга, скільки, на його думку, знадобиться „передач“, то, за його оцінками, для того щоб передати конверт із Небраски до Шарона, потрібно було 100 чи навіть більше посередників», – написав свого часу Мілґрам. «Багато людей давали подібні оцінки і були здивовані, коли дізнавались, що в середньому достатньо лише п’яти посередників. Якимось чином це суперечить інтуїції». Як конверту вдалось дістатись Шарона лише за п’ять передач?
Відповідь у тому, що з шести рукостискань не всі є однаковими. Коли Мілґрам проаналізував свій експеримент, то виявив, що багато з ланцюжків, які починались в Омасі, мали спільний асиметричний зразок. Двадцять чотири листи потрапили до дому брокера в Шароні, з них шістнадцять йому передала одна й та сама особа, продавець одягу, якого Мілґрам називає містер Джейкобс. Решта листів надійшли брокеру на роботу, і з них більшість пройшла через людей, яких Мілґрам називає містер Браун і містер Джонс. Іншими словами, половину листів, які прийшли до брокера, передали троє людей. Подумайте. Десятки людей з великого міста на Середньому Заході були обрані навмання та відправляли листи незалежно одне від одного. Хтось відправляв знайомим з коледжу. Хтось – родичам. Хтось – колегам. Кожен мав свій підхід. Але зрештою, коли всі окремі та випадкові ланцюжки були завершені, половина листів опинилась у руках Джейкобса, Джонса і Брауна. «Шість рукостискань» не означає, що кожен з нас пов’язаний з будь-ким іншим через шістьох людей. Це означає, що дуже невелика кількість людей пов’язана з усіма іншими кількома рукостисканнями, а решта пов’язана з іншими завдяки цим особливим людям.
.....
