Входящий маркетинг (Inbound marketing) и входящие продажи

Оглавление

Маргарита Акулич. Входящий маркетинг (Inbound marketing) и входящие продажи

Предисловие

I Входящий маркетинг

1.1 Важность маркетинга для бизнеса. Понятие входящего маркетинга

1.2 Преимущества использования и цикл входящего маркетинга

1.3 Пример входящего маркетинга Для финансовых консультантов

II Основные инструменты входящего маркетинга

2. 1 SEO. SEM (поисковый маркетинг)

2.2 Социальные медиа. Блоги

III Процесс входящего маркетинга и создание для него контента

3.1 Привлечение. Конвертация

3.2 Продажа. Удержание

3.3 Контент для входящего маркетинга

IV Концепция потребления и входящий маркетинг

4.1 Аспекты потребления, учитываемые входящим маркетингом. Анализ использования потребителями СМИ

4.2 Производство контента и жажда знаний потребителей. Выбор потребителя. Изменение потребителей

V Входящие продажи

5.1 Понятие входящих продаж и их необходимость. Основания для входящих продаж

5.2 Шаги в методологии процесса входящих продаж. Отличия методологии входящих продаж от методологии продаж традиционных

5.3 Сравнение продавцов с входящими. Необходимость трансформации стратегии продаж. Создание процесса продаж

5.4 Как реализовать входящие продажи. Новая методология продаж

VI Действия, связанные с входящими продажами

6.1 Перечень действий, связанных с входящими продажами. Что делать на начальном этапе путешествия покупателя

6.2 Определение. Исследование. Консультирование

VII Осуществление входящих продаж в секторе B2B

7.1 О важности продаж и входящие корпоративные продажи. Получаемые компаниями из сектора B2B выгоды от входящих продаж

7.2 Внедрение входящих продаж. Внедрение лидо-менеджмента

Литература

Отрывок из книги

Сегодня передовые компании активно занимаются входящим маркетингом и входящими продажами. Это передовые, эффективные направления деятельности компаний.

В книге раскрыты все основные понятия, касающиеся входящего маркетинга и входящих продаж. Приведена практическая методика реализации входящих продаж.

.....

Существует серьезное отличие маркетинга входящего от маркетинга традиционного вида (являющегося исходящим). Если говорить о маркетинге традиционном, то в нем наблюдается присутствие элемента навязывания информации потенциальным клиентам в ходе выставок, при почтовых прямых рассылках и т. д. Это не может не раздражать людей. Такой маркетинг является низко эффективным. Люди стремятся от подобного маркетинга избавляться либо отмежевываться (с помощью поведенческих и технологических средств). Inbound marketing более эффективен и не назойлив.

Печатную рекламу (присутствующую в исходящем маркетинге) в маркетинге входящем заменяют экспертные доклады, электронные книги, блоги.

.....