Оглавление
Маргарита Сергеевна Ермакова. Продай мебель в Instagram
Зачем читать эту книгу
Стратегия продвижения
Специфика мебели
Важные вопросы
Заготовки для запуска проекта
Конкуренты
Анализ ЦА (целевой аудитории)
Стратегия аккаунта под разные бизнесы
Топ-10 мебельных аккаунтов в Instagram
Критерии оценки мебельных аккаунтов в Instagram
Отборный список мебельных аккаунтов в Instagram
Топ-10 мебельных аккаунтов в Instagram по версии Smart Estet
Упаковка профиля: ник, аватар, название, описание профиля
Ник или название аккаунта
Аватарка
Имя профиля или «черный заголовок»
Описание в аккаунте
Что должно быть в «актуальных» и как их оформить
Составление и оформление контент-плана. Отчеты
План контент-плана
Контент-план
Отчет по аккаунту
Инструкция по фото- и видеосъемке
Чек-лист по фотосъемке мебели
Примеры успешных действий в фотографиях
Обработка (монтаж) фото- и видеоисходников
Стили
Шрифты
Работа с графической частью: сервисы, приложения для редактирования и обработки фото и видео
Обработка фото на телефоне
Видеоредакторы для телефона
Сервисы для компьютера
Полезные боты в Telegram
Виды и идеи для контента
Информпосты
Развлечение – лучшее вовлечение
Истории клиентов, мебели, фабрики
Отзывы
Презентация товара, компании, руководителя
Конкурсы. Массовое вовлечение
Товар/услуга лицом
Другие идеи для мебельных аккаунтов
Как писать продающие тексты
Заголовки
Как сделать текст читабельным, чтобы его дочитали до конца
Как составлять офферы
СТОРИС. Зачем они нужны и как работают
Хештеги, геоточки
Геолокации
Привлечение аудитории
Ручной массфоловинг
Как давать эффективную рекламу у блогеров, в пабликах
Кейс рекламы у блогера для торгового центра ВИП-мебели
Этапы работы с блогерами:
Лайфхаки для увеличения «выхлопа» от рекламы у блогера
Реклама в пабликах
Чек-лист идеального рекламного поста в паблике
Целевой комментинг
Технология конкурсов. Как выжать из конкурса максимум результата
Чек-лист успешного конкурса:
Кейс SMM-продвижение магазинов мебели «Калинка»
Чек-лист основных ошибок в аккаунтах
Таргет или реклама в социальных сетях
Стратегия таргетированной рекламы
Анализ продукта
Анализ конкурентов
Анализ ЦА по пунктам:
Тестовый запуск
Еженедельный объем работы
Примеры связок под различные проекты
Чек-лист идеальной таргетированной рекламы:
Отчет по таргетированной рекламе
Кейс таргета для сети кухонных салонов фабрики «АДМ»
Продажи в Instagram
Стратегия
Варианты этапов продаж в вашем мебельном бизнесе:
Пример обзвона заявки
Пример скрипта для магазинов мебели
Пример скрипта для производителя мебели
Ежедневный отчет по продажам, который необходимо применить в работе:
Чек-лист по обработке заявок с интернета
Напутствие
Отрывок из книги
Прежде чем продвигать бизнес, нужно разбираться в нем и в маркетинговых инструментах. Если вы продвигаете чужой бизнес, вы должны начать разбираться в нем лучше, чем его владелец. Поэтому я для себя и выбрала именно мебельную тематику, потому что это дело люблю и знаю на 100 %. А инструменты мы разберем по этапам обучения, которые мы внедрили у себя в агентстве. Вместе с этим я буду указывать на моменты, которые приносят наибольший результат. И первое, что я хочу отметить, это то, что выбор стратегии копирования – проигрышный. Все социальные сети уже научились отслеживать оригинальность контента, в связи с этим использовать мы можем только свои изображения. И наперед сразу скажу, что именно в социальных сетях и таргетированной рекламе лучше работают фото, видео и последний тренд – карусели, чем 3D-проекты вашей мебели.
Это то, что я каждый раз ласкаю взглядом. И при чем абсолютно любую мебель, которая сделана на совесть. Понимаю, как непросто это сделать технологически даже с оборудованием, которое сейчас есть. На все мебельные образцы имеются разработанные конструктором лекала. А до конструктора мебель была отрисована или спроектирована дизайнером. Иногда на фабрике это один и тот же человек, а иногда дизайн заказывают у других организаций. Внешний вид мебели очень важен, потому что преимущественно (около 64 %) покупатели мебели женщины. И сейчас есть огромный выбор мебели как по стилю, так и по цвету и функционалу.
.....
Для поколения X важно отдать деньги и получить результат. Они не хотят вовлекаться в процесс, а только получить результат. Для поколения У наоборот – важно быть вовлеченным в процесс. Они хотят участвовать в создании продукта. Пример: компания Nike, у них нет отдела дизайна. Все модели обуви для них придумывает их аудитория.
Поэтому офферы для разных поколений будут звучать по-разному. Для поколения X оффер будет звучать следующим образом:
.....
