Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Deadstock: основные понятия
1.1 Что такое deadstock? Ситуации, когда продукты deadstock желанны ПОТРЕБИТЕЛЯМ
1.2 Почему deadstock вреден для бизнеса?
II Причины появления излишних запасов в торговле
2.1 Hate It. Дефектный продукт
2.2 Эго. Плохая коммуникация. Дублирование
2.3 Клиентов не устраивает цена. Проблемы, связанные с качеством продукта
2.3 Неточное прогнозирование. Не учет сезонных факторов и веяний моды
2.4 Импульсивные решения. Чрезмерное количество SKU
III Как избежать появления мертвого запаса
3.1 Обновите управление запасами. Сначала проверьте свои идеи
3.2 Улучшите ваши внутренние коммуникации. Обеспечьте предложение качественных продуктов
3.3 Наблюдайте за медленно оборачивающимися продуктами или продуктами, срок продаж которых истекает. Будьте разумны при покупке новых продуктов
IV Творческие способы управления мертвыми запасами
4.1 Бесплатный подарок при покупке. Предположение пакетов продуктов
4.2 Распродажа. Передайте работу по продаже кому-то другому
4.3 Обратитесь к вашему поставщику. Сделайте пожертвование
4.4 Исследуйте партнерские отношения. Сделайте предложение, от которого клиенты не смогут отказаться
4.5 Проведение инвентаризации и создание плана сокращения запасов
V Причины возникновения запасов в производящих товары компаниях
5.1 Материальные запасы и наиболее частые причины их создания
5.2 Возможности: равномерного осуществления операций по производству и распределению, а также беспромедлительного обслуживания покупателей
5.3 Необходимость выпуска высококачественной продукции и диверсификации продаж. Упрощение процесса управления производством
VI Маркетинг и операции: оставайтесь на одной линии для достижения успеха в торговле
6.1 Проблемы внутренних коммуникаций. Важность стимулирования взаимодействия между отделами
6.2 Получите правильные инструменты общения. Примите меры
6.3 Установите процессы. Убедитесь, что информация о запасах доступна. Проанализируйте свои усилия
Литература
приложение 1
«Мертвые запасы – это новые старые запасы»
Приложение 2
что на самом деле означает «Deadstock»?
Приложение 3
Мы получаем красивую ткань, не загрязняя планету
В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании. Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.
Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.
.....
Мертвые запасы, оставленные в торговом зале, просто собирают пыль, независимо от того, насколько они потеряли свою привлекательность. Они также ухудшают общее впечатление от магазина, снижая его имидж. Мертвые запасы на складах увеличивают расходы на хранение.
При идеальной цепочке поставок должно иметься достаточное количество товара для хранения на полках магазина. Но при этом совершенно не нужен его избыток, который не будет продаваться до прибытия следующей партии.
.....