Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
I Тенденции в розничной торговле на 2022 год и далее (прогнозы ритейла на будущее)
1.1 Омниканальность для брендов станет доминирующей стратегией для брендов. Клиенты будут ожидать все более персонализированного опыта. Сбор данных будет осуществляться по новым технологиям
1.2 Оцифровка. Оптимизация канала. Прикосновение к метавселенной
1.3 Прогресс в платежных системах. Общение с клиентами. Изменения в логистике
II Омниканальность как доминирующая стратегия
2.1 Омниканальность станет доминирующей стратегией для брендов в постпандемическом мире. В розничной торговле старое снова становится новым
2.2 Принятие омниканальной стратегии. Эволюция омниканальности
III Пять вопросов и основные выводы о будущем ритейла
3.1 Что означает омниканальность в розничной торговле? Почему компании создают многоканальные розничные стратегии?
3.2 Каковы последние тенденции в розничной торговле? Как изменится ритейл в будущем? Каково будущее розничных магазинов?
3.3 Основные выводы о будущем
IV История розничной торговли изобилует трансформациями и переосмыслениями
4.1 Традиционная розничная торговля остается в периоде широкомасштабной трансформации. В динамичные времена история розничной торговли изобилует трансформациями и переосмыслениями
4.2 Во всем виноват Интернет? Что происходит в области операций?
4.3 Насколько важным будет физическое присутствие для будущего розничного бизнеса? Какие тенденции видятся на горизонте? Как все может измениться за десятилетие?
V Важные события в области ритейла
5.1 Омниканальная розничная стратегия. Онлайн против личных розничных продаж
5.2 Резкий рост инвестиций в электронную коммерцию. Реклама в социальных сетях
5.3. Партнерские отношения оказались решающими. IPO и M&A
VI Некоторые ключевые текущие тенденции как для потребителей, так и для бизнеса на рынке электронной коммерции
6.1 Трансформация сектора розничной торговли, который уже становился phygital. Влияние на шопинг пандемии
6.2 Лучшие варианты доставки и прозрачность. Больше экологичности, особенно в упаковке
6.3 Быстрое, удобное и качественное обслуживание клиентов. Персонализация и расширенный опыт покупок
6.4 Дополненный шоппинг. Стартапы помогают решать болевые точки и бороться с новыми тенденциями. Доставка
VII Розничный рынок: между новыми тенденциями и инновациями
7.1 Омниканальный подход и иммерсивность: как развивается рынок Retail. Посмотрим на розничный рынок под углом зрения, позволяющим говорить о каналах, по которым он работает
7.2 Новые потребительские (покупательские) привычки в розничной и массовой рознице. Сколько стоит розничный рынок?
7.3 Новые вызовы на горизонте. Рынок розничной торговли в Италии и распространение электронной коммерции B2C
7.4 Акцент делается на интеграцию между физическим каналом и электронной B2C- коммерцией. Как цифровизация помогает сделать розничный рынок устойчивым
7.5 Технологические инновации: обеспечить гибридный, гибкий и персонализированный опыт. Персонализация в розничной торговле
VIII Десять проверенных стратегий ценообразования в электронной коммерции для обеспечения долгосрочной прибыльности
8.1 Премиум-цена. Цены при принятии стратегии проникновения
8.2 Снятие сливок или «доение цен». Психологическое ценообразование
8.3 Динамическое ценообразование. Конкурентоспособные цены
8.4 Экономичное ценообразование. Цены на пакеты
8.5 Стоимость подписки. Ценообразование Keystone
8.6 Необязательные цены. Ценообразование для линейки продуктов. Заключение
IX Пять лучших примеров ценообразования, ориентированного на проникновение
9.1 Netflix. Интернет-провайдеры
9.2 Провайдеры смартфонов. Gillette
X Три секрета конкурентного ценообразования, о которых вы не знали
10.1 Основное о конкурентном ценообразовании. Метод конкурентного ценообразования
10.2 Описание трех секретов. Выводы
XI Приемущества пакетного ценообразования для электронной коммерции и его использование
11.1 Преимущества пакетного ценообразования
11.2 Как применить пакетное ценообразование
XII Как использовать матрицу цены и качества для оптимизации ценообразования вашего продукта
12.1 Стратегии гибкого ценообразования. Преимущества использования матрицы «цена-качество»
12.2 Что такое матрица цена-качество? Разработанная Филипом Котлером матрица «цена-качество». Революция матрицы цена-качество
12.3 Рассмотрение вариантов, имеющих отношение к «цене-качеству» продукта или услуги
XIII ЦенообразованиЕ С УПОРОМ НА ПСИХОЛОГИЮ
13.1 Потребители с радостью покупают у предприятий любого размера. Не полагайтесь исключительно на сравнительные цены
13.2 Пакетное ценообразование. Условное ценообразование
13.3 Создание чувства срочности. Использование мгновенных продаж
13.4 Ориентация на ограниченную группу клиентов. Купи один, получи один
XIV Все, что вам нужно знать о стратегии ценообразования Amazon в 2022 году
14.1 Гигант розничной торговли, изменивший ландшафт электронной коммерции. Что такое модель ценообразования Amazon?
14.2 Как продавцы оценивают товары на Amazon? Установление цен на ваши товары на Amazon. Стратегия динамического ценообразования
14.3 Способы переоценки продуктов на Amazon
14.4 Какова точка зрения Intelligence Node на динамическое ценообразование для Amazon? Выиграть Buy Box на Amazon
14.5 Другие ценовые стратегии Amazon
XV Как увеличить розничные продажи с помощью автоматического ценообразования со скидками
15.1 Автоматизация может стать ключом к навигации по каменистым путям розничных продаж. Автоматизируйте для инноваций и улучшений
15.2 Что вам понадобится
XVI Как создать подробную информацию о покупателях для вашего бизнеса
16.1 Важность создания подробной информации о покупателях для вашего бизнеса. Почему образ покупателя так важен для вашего бизнеса?
16.2 Как насчет «негативных» покупателей? Как образ покупателя можно использовать в маркетинге?
16.3 Различные типы покупателей. Нюансы разработки портретов ваших покупателей. Как создать портрет покупателя
16. 4 Шаги по созданию портрета покупателя
16.5 Как найти интервьюируемых для исследования личности покупателя
16.6 Советы по набору интервьюируемых
16.7 Определите, какие вопросы вы будете задавать интервьюируемым
XVII Следите за тенденциями розничного маркетинга в 2022 году и далее
17.1 Розничная торговля как основной элемент практически любого бизнеса. Что такое розничный маркетинг?
17.2 Сосредоточение на платформах электронной коммерции. Автоматизация в розничных магазинах
17.3 Этическое потребление и устойчивость. Привлечение клиентов с помощью эмпирического маркетинга. Заключение
XVIII Шесть трендов в розничном маркетинге, которые приведут к развитию вашего бизнеса
18.1 Не изолируйте себя от отрасли, в которой вы работаете. Воспользуйтесь знаниями о тенденциях
18.2 Использование «микромоментов». Использование многоканального маркетинга
18.3 Стимулирование потребителей содействовать продвижению. Не откладывание инициатив по автоматизации
18.4 Активизирование усилий по контент-маркетингу. Продвижение персонализации сайта. Заключение
XIX Какие тенденции электронной коммерции будут определять 2022 год и далее?
19.1 2021 год был интересным для бизнеса по всему миру. Взрыв электронной коммерции
19.2 Акцент на устойчивое развитие. Апсайклинг, винтаж, секонд-хенд… Повторное использование для получения энергии
19.3 Скажите привет крипто. Продолжение революции доставки
19.4 Добро пожаловать в мир прямых продаж D2C. Несколько дополнительных рекомендаций
XX Не страшно, если вы правильно используете конкурентную разведку!
20.1 Формирование высококонкурентного рынка. Понятие конкурентной разведки
20.2 Сосредоточьтесь на том, что вы хотите знать
20.3 CI – многоуровневая бизнес-дисциплина. Проведите анализ выигрышей/проигрышей
20.4 Используйте инструменты конкурентной разведки. Что предлагают эти инструменты. Выводы
XXI Поднимите свой бизнес так, чтобы соответствовать растущим ожиданиям потребителей
21.1 Как ваш бизнес может подняться, чтобы соответствовать растущим ожиданиям потребителей. Понимание пути к покупке
21.2 Этап первый: Осознание
21.3 Этап второй: Рассмотрение
21.4 Этап третий: Решение
21.5 Попадание в яблочко розничной торговли. Обратите внимание на создание ОМНИканального присутствия
21.6 Как физическая, так и цифровая полка – неотъемлемая часть пути покупателя. Глубокое погружение в путь покупателя
XXII Как использовать момент для перетягивания клиентов ваших конкурентов, когда у них нет в наличии товара
22.1 Конкуренция становится более беспощадной. Держите своих врагов ближе
22.2 Попробуйте эти тактики. Правильный момент для удара
XXIII Как Amazon использует шесть сигм, и вы тоже можете
23.1 «Шесть сигм» – это гораздо больше. Тем временем на Amazon…
23.2 Некоторые способы, с помощью которых компания может помочь вам добиться положительных результатов
Литература
Приложение 1
Определяющие характеристики Web 3.0
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Стать партнером Amazon
Приложение 7
Любое открытие начинайте с конкурентной разведки
Источник (фото использовано для обложки): https://pixabay.com/ru/photos/магазин-город-ночь-неон-реклама-4806610/
В данной книге рассмотрены вопросы тенденций (прогнозов на будущее) в розничной торговле. Также уделено внимание ряду важных аспектов, касающихся розничной торговли и розничного маркетинга. Особенное внимание уделено проблеме ценообразования (в т.ч. стратегии ценообразования Amazon).
.....
Микроинфлюенсеры открывают двери для новых потоков доходов, а стратегические технологические партнерства становятся первостепенными для сохранения конкурентоспособности в мире с Covid-19.
Ваше основное предложение продукта (и его ценность) могут не измениться, но изменится то, как вы позволите покупателю его испытать. Можно было бы представить, возможно, что через 10 лет, у вас будет то, что станет зваться интерфейсом, потому что, вероятно, еще не существует технология, позволяющая вам на самом деле чувствовать, как предмет одежды с правильными аксессуарами будет выглядеть на вас, и как это будет выглядеть в настройках. Но также, каков углеродный след для этого продукта? Кем был фермер, который выращивал необходимое сырье? Какие рынки были вовлечены в производство? Кто получает деньги по пути? Поддерживаете ли вы посадку дерева для возмещения использованных ресурсов?
.....