Коммуникации в строительном маркетинге

Оглавление

Маргарита Васильевна Акулич. Коммуникации в строительном маркетинге

Предисловие

I Стимулирование продаж (сбыта) в составе маркетинговых коммуникаций

1.1 Понятие. Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге

1.2 Выражение SP. SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании

1.3 Бихевиористический принцип «стимул-реакция». Выбор рациональной SP-системы

1.4 Использование сложившихся методов исследования и средств воздействия. Важность исследования стимулирующего воздействия

1.5 Обозначение круга проблем

1.6 Следствие функционирования на рынке инвестиционных товаров. Ключевые критерии рыночного успеха. Условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт

1.7 ВидЫ SP

1.8 Возникновение вторичного рынка строительного подряда. Отличие жизненных циклов товаров строительных компаний от жизненных циклов товаров широкого потребления. Темп роста продаж и начальная цена товара

1.9 Стадии жизненных циклов строительных товаров и SP

1.10 Важность выбора путей распределения выпускаемых строительных конструкций, изделий и материалов. Условие эффективности SP

1.11 Проблема ценообразования

II Реклама в строительном маркетинге

2.1 Понятие и формы рекламы

2.2 Специфические черты рекламы в строительном маркетинге

2.3 Функции рекламы на разных маркетинговых стадиях

III Как работает строительная реклама?

3.1 Что такое строительная реклама? Причины для инвестиций в рекламу

3.2 Рекламное ограждение. Рекламные щиты с плакатами

3.3 Рабочие грузовики и униформа. «Крышки» для строительных лесов

3.4 Как получить рекламный щит: простое руководство из 6 шагов

IV Стратегии рекламы и продвижения для строительных компаний

4.1 Реклама от счастливых клиентов. Интернет

4.2 Вывески. Публичность. Запустите рекламную кампанию с геозонами

V Связи с общественностью в строительном маркетинге

5.1 Понятие. Цель

5.2 Специалисты по PR. Достижение успеха в области PR

5.2 Зачем строительным компаниям нужны связи с общественностью

5.3 Три способа реализации стратегии по связям с общественностью в строительстве

5.4 Как начать успешную PR-кампанию

VI Что такое личные продажи? Определение и процесс

6.1 Понятие. Что дают личные продажи. Почему личные продажи того стоят?

6.2 Преимущества личных продаж

6.3 Некоторые из основных недостатков личных продаж

6.4 Семь шагов процесса личной продажи

6.4 Советы

6.5 Как мониторинг СМИ помогает в личных продажах?

6.6 Когда использовать личные продажи?

VII Ярмарки и выставки в маркетинге

7.1 Понятия ярмарок и выставок

7.2 Реальная ценность выставки заключается в доступе к аудитории и в получении возможности для продвижения вашего бренда. Что делать с выставочным пространством?

7.3 Составляющие предвыставочного продвижения

7.4 Некоторые виды выставочных стендов. Выставочные прицепы

7.5 Эффектные выставочные стенды. Что не стоит делать. Как получить с выставок информацию о клиентах?

7.6 Поведение ваших сотрудников. Распространение рекламных материалов

VIII Выставочный маркетинг: 10 советов для достижения большего успеха в качестве экспонента

8.1 Обеспечьте поиск правильной целевой группы для выбора правильных выставок. Запомните: успех определяет хорошая подготовка

8.2 Старайтесь привлечь внимание любой ценой – использовать каждый шанс контакта. Предлагайте специальные предложения

8.3 С тендовая команда опытна, подготовлена, бодра до кончиков пальцев и мотивирована! Стенд не менее профессионален и ценен, чем ваше предложение в реальной жизни

8.4 Полная концентрация на собеседнике. Давать лучше, чем брать…

8.4 Планирование последующих действий. Не забывайте о заключении и оценке

Литература

Приложение 1

Приложение 2

Отрывок из книги

В предлагаемой книге описаны основные виды коммуникаций в строительном маркетинге. Даны некоторые практически значимые советы.

Стимулирование сбыта – это маркетинговая стратегия, в рамках которой компания использует временную кампанию или предложение для повышения спроса на свой товар (или услугу) либо интереса к нему.

.....

Условие соблюдения принципов стимулирования.

Условие учета особенностей объекта стимулирования.

.....