Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах

Оглавление

Маргарита Васильевна Акулич. Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах

ПРЕДИСЛОВИЕ

I НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ (НЛП) И ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В МАРКЕТИНГЕ

1.1 Основные понятия, касающиеся нейролингвистического программирования и его использования в маркетинге

1.2 Применение НЛП в рекламе и копирайтинге

1.3 Проведение качественных маркетинговых исследований с помощью метода нейролингвистического программирования

IIИСПОЛЬЗОВАНИЕ НЛП ПРИ СВЯЗЯХ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И ПРИЕМЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ПРИ РАЗНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ В МАРКЕТИНГЕ

2.1 Использование НЛП при связях с общественностью и в деловой практике

2.2 Применение маркетологами разных приемов НЛП в различных обстоятельствах

III ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ В ТОРГОВЛЕ И ПРОДАЖАХ

3.1 Применение эмоционального воздействия в торговле и методы нейролингвистического программирования, используемые для увеличения объемов продаж

3.2 Убеждения и продажи

Литература

Отрывок из книги

Данная книга подготовлена ее автором с расчетом на то, что она принесет маркетологам, ритейлерам, может быть, преподавателям, студентам, аспирантам, магистрантам и иным специалистам пользу. Ведь в ней рассматривается нейролингвистическое программирование с позиций его практического применения к различным направлениям маркетинга, торговле и продаже.

Книга не художественная. Поэтому особо интересной ее не назовешь. Однако некоторые ее части представляются довольно увлекательными.

.....

Эриксон также использовал метод, который получил название «отзеркаливания» в НЛП. Он предусматривает тонкое зеркальное физическое отзеркаливание (копирование) клиента в качестве способа создания взаимопонимания. Подумайте о том, как дети радуются, когда их копируют. На каком-то уровне все мы чувствуем, видим и понимаем, когда другой человек применяет те же жесты, что и мы, или использует ту же скорость разговора и тип речи.

Техники Милтона Эриксона

.....