Маркетинг закупок и отношения с поставщиками

Оглавление

Маргарита Васильевна Акулич. Маркетинг закупок и отношения с поставщиками

ПРЕДИСЛОВИЕ

I ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА ЗАКУПОК

1.1 Понятие маркетинга закупок и его цели

1.2 Концепции закупок и Учет торговых особенностей товаров

1.3 Фазы покупки и факторы влияющие на ее процесс

1.4 Виды распределения и принцип гибкости в закупках

1.5 Этапы осуществления маркетинга закупок, отбор поставщиков и Планирование закупок

1.6 Стратегии закупок

1.7 Коммуникационная политика в маркетинге закупок, ее цели и факторы, оказывающие на нее влияние

1.8 Учет в маркетинге закупок торговых особенностей товаров для розничной торговли. Сосредоточение массивов ассортимента продукции индивидуального потребления

1.9 Выявление потребительских потребностей компаний. Оценка эффективности деятельности по закупкам в торговой сфере

1.10 Типы деловых закупок. Затраты на хранение продукции. Поставка «точно в срок»

II Взаимоотношения компаний-клиентов с поставщиками

2.1 Построение и выбор типа отношений с поставщиком

2.2 Проведение структурированного анализа закупаемой товарной номенклатуры. Выбор типа взаимоотношений с поставщиком компании-клиента. Эффективное взаимодействие клиента с поставщиком

2.3 Изменение характера взаимоотношений компаний-клиентов с поставщиками и сущность новых отношений

III Переговоры с поставщиками и их маркетинговые исследования

3.1 Важнейшие аспекты ведения переговоров с товаропоставщиками

3.2 Подходы к пониманию выбора поставщиком его решения. Подготовка к переговорам и умения переговорщика

3.3 Переговоры с поставщиком-монополистом. Выгодность консолидированных и централизованных закупок

3.4 Маркетинговые исследования поставщиков

Литература

Отрывок из книги

Практически любому предприятию (промышленному, торговому) необходимо заниматься закупками. В этом помогает маркетинг закупок.

В книге приведены основные аспекты маркетинга закупок, построения взаимоотношений с поставщиками и ведения с ними переговоров.

.....

Принцип гибкости в закупках

В современном маркетинге закупок главным принципом является принцип гибкости. Следование принципу гибкости при осуществлении закупок и при распределении продуктов предусматривает варьирование, касающееся таких переменных как сортировка, расфасовка и упаковка товаров. Необходимо при следовании этому принципу распределять товары, используя и центральный склад, и региональные склады, и прямые поставки и др. Применение гибкости помогает минимизировать затраты при осуществлении распределения и закупок, обеспечивает желаемую скорость движения продукции от товаропроизводителя к потребителю, дает шанс клиентам в отношении получения надежности снабжения. Причем это касается товаров различного потребления – как долгосрочного, так и краткосрочного, товаров, относящихся к тем, использование которых длительное и т. д. Это касается, в том числе, и закупок изделий большими партиями.

.....