Оглавление
Марина Юрьевна Коноваленко. Не дай себя обмануть!
Манипулирование информацией в процессе обмана
Манипулирование информационным потоком
Почему люди обманывают
Как наши чувства помогают нас обмануть
Показатели искажения информации (обмана)
Что помогает и что мешает распознать обман
Фильмы, которые рассказывают как распознавать ложь
Отрывок из книги
Эффективность решения задач в разных сферах деятельности определяется степенью достоверности представляемой информации: только на основе верной информации можно адекватно оценить ситуацию и, соответственно, принимать осознанные решения. Однако, далеко не всегда информация в процессе делового общения таковой является. Зачастую либо сознательно, в целях получения одним из партнеров дополнительной выгоды, либо по невнимательности реципиента информация может быть искажена.
Сообщение заведомо недостоверной информации, независимо от степени преднамеренности, можно обнаружить в любой сфере деятельности – бизнесе, экономике, политике, т.е. там, где часто возникает положение, при котором посредством искажения информации может быть достигнуто определенное преимущество. Именно поэтому субъект или группа зачастую стараются использовать эти механизмы достижения личных целей. Особенно часто неистинной информацией пользуются в ходе соперничества, недобросовестной конкуренции, столкновения противоположных интересов. Она применяется для достижения победы над противником, его дискредитации, намеренного введения в заблуждение и достижения других целей. Тема раскрытия случаев криминального, политического или дипломатического искажения информации также всегда была актуальна.
.....
– рассказывали о событиях, которые хорошо знали, но которые произошли с другими людьми;
– рассказывали о реальных событиях, но переносили их в другую обстановку, либо смещали во времени;
.....
