Оглавление
Мария Солодар. Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM
Воронка продаж в Интернете
Вступление
Чему вы научитесь и что сможете изменить в бизнесе после прочтения этой книги?
Давайте познакомимся
1. Что такое воронка продаж в интернете
Что мы можем назвать воронкой?
Принципы воронки продаж
Из чего состоит автоворонка?
На заметку
2. Продуктовая матрица. Способ научить ваши продукты продавать себя самим
Зачем нужна продуктовая матрица?
Товар-магнит: официальное разрешение на вашу продажу
Предложение, от которого нельзя отказаться: устанавливаем финансовые отношения с помощью трипваера
Упражнение № 1
Упражнение № 2
Если клиент готов на большее: оптимизация прибыли
Тропинка возврата, или как продавать раз, а деньги получать в течение долгих лет
На заметку
3. Автокоммуникация
Создаем роботов в нашем бизнесе
Автопродавцы
Структура видеоапселла
Планируем путешествие клиента по воронке: стратегия Емейл-рассылки
Емейл-письма в автоворонке: как удерживать интерес пользователей на длительной дистанции
Трафик-система
На заметку
4. Собираем все вместе. Разбор действующих автоворонок
«Большой котел»
Автовебинарная воронка
Автоворонка на базе формулы запусков Джеффа Уокера
На заметку
Заключение
20 Самых эффективных инструментов онлайн-продаж
Вступление
1. Разновидности воронок продаж и принципы создания автоворонки
2. Организация запусков продукта в интернете
3. Апселл: инструмент повышения среднего чека
4. Единоразовое предложение (ОТО) для мгновенных повторных продаж
5. Работа с теми, кто не готов к покупке, – даунселл
6. Как вернуть уходящего клиента: comeback-скрипт
7. Ретаргетинг – возможность продолжить контакт с ушедшими посетителями
8. Автозвонки: теплая коммуникация наименее затратным образом
9. Eмейл-маркетинг – стабильный способ автоматической работы с клиентской базой
10. Сегментация как способ достучаться к клиенту с самым актуальным предложением
11. Автоворонка за 4 часа для любого продукта
12. Вебинар – инструмент повышения эффективности ваших продаж
13. Секретный скрипт создания продающей презентации
14. Пошаговая инструкция по созданию продающей истории
15. Автовебинар: продажи на автопилоте
16. Марафон в Инстаграме – новая возможность вовлекать и конвертировать клиентов
17. Опрашивать, вовлекать, играть, сегментировать – квиз как самый полезный среди лид-магнитов
18. Алгоритмы и скрипты продаж в социальных сетях
19. Автоворонка в мессенджере
20. Работа с блогерами: новый источник горячего трафика
Послесловие
Бонус № 1.Чек-лист для проведения вебинара
Бонус № 2. Чек-лист для запуска по Джеффу Уокеру (Product Launch Formula)
Бонус № 3. Чек-лист по созданию серии писем
Инструкции, чек-листы и другие полезные материалы для создания воронок
Инструкция по созданию портрета целевой аудитории
Зачем выявлять целевую аудиторию?
Чтобы сформировать ЦА, необходимо:
Инструкция по составлению аватара целевой аудитории
Пример образа аватара для информационного проекта по нетрадиционной медицине
История бренда
Для создания истории бренда или автора необходимо ответить на следующие вопросы:
30 ментальных триггеров для продающих видео и текстов
1. Правильная последовательность
2. Лучшее касание продукта
3. Истинные желания клиентов
4. Демонстрируйте недостатки
5. Закрывайте возражения
6. Чувство собственности
7. Ценность
8. Повествование историй
9. Авторитет
10. Обоснование ценности
11. Эмоции
12. Оправдывайте логику
13. Желание сэкономить
14. Доверие продает
15. Гарантия удовлетворенности
16. Склеивание
17. Принадлежность к группе
18. Создавайте коллекцию
19. Срочность
20. Эксклюзив
21. Простота
22. Взаимная благодарность
23. Особенности
24. Знакомство
25. Отзеркаливание
26. Дайте надежду
27. Любопытство
28. Слушайте рынок
29. Эмоциональное вовлечение
30. Честность
Инструкция по созданию посадочной страницы (лендинга)
1. Перед созданием посадочной страницы необходимо определить:
2. Структура проектировки и содержание разворотов
3. Чек-лист для анализа посадочной страницы
4. Помните!
Рекомендации по написанию и оформлению емейл-писем
1. Копирайтинг письма
Основные спам-слова
2. Структура и функциональные элементы письма
Постскриптум продает следующее письмо
3. Форматирование письма
Структура продающего выступления на вебинаре от Тимура Тажетдинова
Представление
Интерактив и вовлечение зрителей
Подстройка под будущее
Вызов интереса и открытые петли
Определение темы
Продажа темы
Почему тема важна именно сейчас
Регалии
Вызывайте нужные эмоциональные состояния
Демонстрация стиля жизни
Позитивный якорь на большую идею
Вскрытие боли
Снятие ответственности со слушателя
Представление продукта или услуги
Большая миссия
Отличие от конкурентов
Закрытие возражений
Полезный контент
Якорение lifestyle на продукт
Описание результатов
Перечисление всех модулей
Обоснование цены
Сброс цены
Призыв к действию
Гарантия
3 бонуса
Перечисление полного комплекта
Сброс цены
Призыв к действию
Трата денег или инвестиция
Демонстрация процесса покупки с призывами
Социальное доказательство
Бонус за быструю оплату
2 варианта развития событий
Призыв к действию
Отзывы
Закрытие возражения о стоимости
Закрытие остальных возражений
Действия после покупки
Призыв к действию с ограничением по времени (deadline)
Закрытие петель
Словарь профессиональных слов и терминов
