Оглавление
Марта Коронкевич. Виагра для бизнеса: 16 шагов по увеличению прибыли с помощью маркетинга
Об авторе
Введение
Глава 1. Измеряем линейкой свой потенциал
Мой факап
Как понять, что в вашей нише можно зарабатывать?
Глава 2. Что делать, если конкурент возбуждает вашего клиента больше?
Кого можно считать конкурентом?
Анализ по шагам
Глава 3. Прелюдия с аудиторией: как понять, кто готов любить вас долго и верно
Существует ли идеальный клиент?
Начинаем прелюдию
Шпионаж в стиле агента 007
Сегментация целевой аудитории
Инструкция: как правильно сегментировать?
Сознание и подсознание
Сегментация аудитории через маркетинг поколений
Глава 4. Как создать долгоиграющую концепцию бренда
Бренд-платформа
Зачем вообще нужна концепция?
На основе чего базируется хорошая концепция?
Концепция 1+1
Концепция 1+1 в личном бренде
Репутация, экспертность и легенда бренда
Глава 5. Два-три слова, которые сразит клиента
Восемь стратегий позиционирования
Глава 6. Опьяняющие офферы, или как заставить лида покупать «здесь и сейчас»
Проверка оффера на адекватность
Что нельзя использовать в офферах?
Глава 7. Три секунды, чтобы создать первое впечатление
Значение цвета в маркетинге
Антитренды
Тренды в визуале в Instagram
Что еще важно помимо визуала?
Глава 8. Быть собой – идеальный способ соблазнение
Шаги по созданию личного бренда
Несколько простых практик, которые помогут вам познать себя
Ключ к практике
Практика точек восприятия
Грани личности и атрибуты
Отличия
Глава 9. Чем лучше вовлекаешь, тем больше продаешь
Выход из тела
Как бренд сейчас коммуницирует?
Вовлеченность в социальных сетях
Глава 10. Цена vs ценность
Ценовые сегменты
Бюджет
Средний или массовый сегмент
Сегмент средний +
Сегмент премиум
Сегмент люкс
Кросс-сегментные продукты
Глава 11. Ценовой пикап
Конгруэнтный язык
Глава 12. Секреты продуктового обольщение
Выстраивание продуктовой линейки в зависимости от степени осознания потребности
Автоворонка продаж
Лид-магнит
Формула лендинга для лид-магнита
Этап доверия
Основной продукт
Ассортиментная матрица в рамках основного продукта
Как найти товар-локомотив?
Глава 13. Факторы влияния на прибыль
Глава 14. Как создать поток горячих лидов из интернета
Система выбора каналов коммуникации
Топ-200 рекламных каналов
Рекламные кампании для каждого сегмента
Гипотезы и тесты
Эмоциональная воронка продаж
Глава 15. Анализ маркетинговых усилий и пути клиента
Анализ пути клиента
Глава 16. План действий по увеличению прибыли минимум на 40 % за 16 шагов
Завершение
Отрывок из книги
Рада приветствовать каждого из вас на страницах этой книги! Меня зовут Марта Коронкевич, и я предприниматель. У меня нет супермотивационных историй в формате «в 16 лет заработала свой первый миллион долларов» или «моим клиентом является Дональд Трамп».
Я из Беларуси, родилась в городе Слуцке, закончила школу с золотой медалью, потом поступила в университет в столице, который закончила с красным дипломом.
.....
Я ненавидела этот бизнес, даже когда он начал приносить нормальный доход. Общепит мне не подходил, и я рада, что вовремя себе в этом призналась.
Мне предложили продать компанию, и я, не задумываясь, это сделала.
.....
