Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Оглавление

Майк Микаловиц. Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета

Введение

Глава первая. Гигантская тыква спасет вашу жизнь

«Ты же не хочешь быть таким, Майк»

Что привело тебя сюда, не приведет тебя туда

Святой Грааль на тыквенном поле

Об историях в этой книге

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Туризм

Глава вторая. Медленная, мучительная смерть

Увязнуть в работе

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Онлайн-проекты

Глава третья. Семена

Найти правильное семечко

Есть только один «Атлантический гигант»

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Строительство

Глава четвертая. Оценка урожая

Что бы вы взяли с собой на необитаемый остров?

Оценочная таблица

Я вас понимаю

Непреложные правила непреложны для всех

Множество клиентов

Это не конкурс популярности

Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Финансы

Глава пятая. Как мы решаем дела у нас на ферме

Сначала убить – потом удобрить

Как стать серийным убийцей

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Бытовые услуги

Глава шестая. Техника жгута

Остановить кровотечение

Проверьте всё

Верный способ вырастить гигантскую тыкву

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Шоу-бизнес

Глава седьмая. Выбирать любимчиков и нарушать правила

Фаворитизм – дело хорошее

Покупатель не всегда прав

Обещайте меньше – давайте больше

Не скрывайте секрет соуса

Побить мировой рекорд

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Производство

Глава восьмая. Список пожеланий

Опрос клиента

Задавайте правильные вопросы

Не могли бы вы дать мне небольшой совет?

Все дело в этикетке

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Веб-дизайн

Глава девятая. Позвольте им направлять вас

Плюсы краудсорсинга

Поклонники культа

Порядок работы

Управляйте кораблем

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Услуги в области здравоохранения

Глава десятая. Самая большая, крутая и полезная

Правильно выбирайте продавцов

Движение в концентрических кругах

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Юридическая практика

Глава одиннадцатая. Метод «инструкция по безопасности на борту самолета»

Стать настоящим предпринимателем

Разложить по полочкам

Три вопроса

Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Индустрия гостеприимства

Глава двенадцатая. Убить кривую

Какую кривую?

Метод «180 градусов»

Возвести в превосходную степень

Глава тринадцатая. Следующий сезон

Глава четырнадцатая. Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии – Ваша история

Выражение признательности

Отрывок из книги

Фрэнк, мой семидесятилетний бизнес-наставник, сделал паузу, чтобы убедиться, что я действительно внимательно слушаю. Мы все утро разговаривали о стратегии, и от чудовищного перенасыщения информацией моя голова уже была готова взорваться. Фрэнк – из «величайшего поколения»[4], с внешностью Реджиса Филбина[5], надевает костюм каждый день, даже в собственном доме. Он настолько скромный, что вы никогда не догадаетесь, что он построил компанию стоимостью в восемьдесят миллионов долларов.

– Каким? – спросил я.

.....

Шаг седьмой. Наблюдать, как она растет. В последние дни сезона это происходит так быстро, что вы реально можете это видеть.

«Черт подери!» – подумал я. У фермеров, выращивающих тыквы, есть секретная формула большого предпринимательского успеха. Для меня это стало моей карточкой «Бесплатно освободитесь из тюрьмы»[8]. Святым Граалем. Недостающим звеном. Моим счастливым билетом. (Да, всем этим и даже бо́льшим, намного бо́льшим.) Это был ответ, которого я искал многие годы: я должен обращаться со своей компанией, как с гигантской тыквой!

.....