Лидерство в продажах

Оглавление

Майкл Соснин. Лидерство в продажах

Что такое Продажи?

Окружение

Выстраивание внутреннего окружения

Мероприятия по выстраиванию внутреннего окружения

Семинар как инструмент по построению внутреннего окружения

Принципы проведения взаимодействия. Круг

Принципы проведения взаимодействия. Очередность выступлений

Принципы проведения взаимодействия. Внутренняя настройка

Разделение функций внутренней и внешней политики фирмы. Принцип равенства

Принципы движения по ступеням

Что делать когда плохо

Leadership Research Institute

Майкл Соснин

Личное видение

Биография

Увлечения

Личностный рост

Общественная деятельность

Академическая деятельность

Управленческая деятельность

Работа по найму

Структура книги

Отрывок из книги

Существует как бы два уровня понимания что такое суть продаж. Первое – то что получаю я. Второе – то что я отдаю. То что получают другие. Говоря общими словами, процесс продажи чего либо есть процесс самореализации человека, постоянный процесс самосовершенствования. Раскрытия свойств, данных человеку от природы. Занимаясь продажей чего либо, товаров или услуг – я понимаю кто я. Что мне ближе как деятельность. Какие люди мне ближе какие дальше. С кем мне приятно иметь дело, а от кого я хочу держаться как можно дальше.

Продажа – есть также и процесс продажи себя, своих свойств миру. Я хочу выглядеть в глазах других людей лучше, полезнее, выше их в чем-то. А они в свою очередь лучше меня в чем-то своем, в том что им ближе и что у них получается лучше.

.....

Как вы считаете – каково должно быть соотношения руководства фирмой и акционеров? Акционеры должны и могут совмещать это с руководством и управлением? Это большой вопрос поскольку начиная с определенного уровня продажи начинают приносить в том числе акции того чью продукцию вы продаете.

Принцип который есть на низком уровне сетевых компаний есть и на уровне топ менеджмента международных фирм. Как заставить менеджеров работать и работать лучше – это то с чем каждый день сталкивается собственник бизнеса, если бизнес государственный это не отменяет этого принципа.

.....