Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Оглавление

Майкл Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Предисловие

Глава 1. Ракеты сами не летают

Проблемы с маркетингом

Интернет парализует

Знакомство с врагом: синдром перегрузки канала

Доверяют ли люди вашему бизнесу?

Подъемная сила

Начните помогать людям

Вовлекайте других

Формула подъемной силы

Примеры

Слагаемые подъемной силы

Прекрасный контент

Обычное топливо

Ядерное топливо

Другие люди

Запомните: никакой явной рекламы

Почему эта формула работает

Глава 2. Разрабатываем программу полета

Миссия

В чем заключается ваша миссия?

Как сформулировать свою миссию

Ставим измеримые задачи

Примеры smart-целей

Когда стоит заняться определением целей

Прокладываем курс

Процедура прокладки курса

Соединяем точки

Глава 3. Внешние стимулы и вдохновение

Образцы для подражания

Как найти удачный образец

Нестандартный образец для подражания

Контент и вдохновение

Зачем нужен вдохновляющий контент?

Создаем хранилище идей

Ищем контент

Как находить контент

Находим людей

Зачем оглядываться вокруг?

Глава 4. Как использовать силу других людей

Сила других людей

С кем вы хотите установить связь?

Примеры

Создаем собирательный образ читателей

На кого вы должны ориентироваться?

Идеальная сфера деятельности

Ключевые темы

Должность и род занятий

Размеры компании

География

Как распознать проблемы и желания ваших читателей

С какими проблемами они сталкиваются?

Люди, к которым я собираюсь обратиться, какие они?

Насколько читателям знакомы темы, которые я затрагиваю?

Каковы желания моих читателей?

Ясно представьте вашу читательскую базу

Работа со сторонними экспертами

Если вы эксперт

Если вы новичок

Что внешние эксперты могут сделать для вас

Что вы можете сделать для экспертов

Как найти и привлечь эксперта

Как работать со сторонними экспертами при создании контента

Работа со звездами

Сила влияния звезд

Как зажигаются звезды

Зачем обращать внимание на других людей?

Глава 5. Как активно взаимодействовать с людьми

Взаимовыгодный маркетинг

Обратная сторона взаимности

Ценность бескорыстных подарков

Подарки и наше окружение

Дарим подарки

«Все так делают!»

Как заставить общественное мнение работать на вас

Как использовать общественное мнение для убеждения экспертов

Как побудить людей к действию

Составляем тексты-побудители

Зачем привлекать людей?

Глава 6. Как из контента сделать топливо для вашего маркетинга

Контент работает: проверено на практике

«Мужчина в доме»

«Женщина-пионер»

Что нужно для отличного контента?

Примеры отличного контента

Регулируем редакционные стандарты

Редакционные стандарты нашего сайта

Формируем тематический план

Почему именно контент?

Глава 7. Первичное топливо: производство и применение

Что такое первичное топливо?

Каков принцип работы первичного топлива?

Как производить первичное топливо

Кто будет создавать ваш контент?

Шесть типов первичного топлива

Статьи-руководства

Структура статей-руководств

Интервью с экспертами

Структура интервью с экспертами

Обзоры

Структура обзорной статьи

Истории успеха

Как создать историю успеха

Новости

Как делаются новости

Структура новостного сообщения

Опровержения

Глава 8. Создание и использование ядерного топлива

Что такое ядерное топливо?

Почему ядерное топливо работает?

Как работает ядерное топливо?

Опросы

Структура опросов

Белые книги

Структура белых книг

Конкурс «десятка лучших»

Структура конкурса

Советы по проведению конкурса «десятка лучших»

Микрособытия

Структура микрособытий

Глава 9. Как использовать маркетинг

Что значит «держать в узде» маркетинговые послания?

Как использовать рекламу

Маркетинг для потенциальных покупателей

Реклама рассылок и сетевая активность

Продвижение ваших товаров и услуг на рынок. скоростной запуск

Как работает скоростной запуск

Послесловие. Снова о формуле подъемной силы

Благодарности

Словарь терминов

Об авторе

Отрывок из книги

Если вы когда-либо разочаровывались в маркетинге – эта книга для вас.

Так же как и вы, я надеялся, что мои усилия в области маркетинга обернутся большой отдачей. Я брался за дело и проигрывал. Я оправлялся от поражений и снова пробовал, каждый раз учась на собственных ошибках.

.....

В результате получилось следующее. За год нашими подписчиками стали более 40 000 человек, ежемесячное количество просмотров сайта выросло до 450 000, а на Facebook нас «лайкнули» 20 000 пользователей. Еженедельник Advertising Age и компания Technorati (technorati.com)[10] включили наш ресурс в число 25 лучших бизнес-блогов. И, что удивительно, компания Alexa Internet (alexa.com)[11] внесла нас в список 1700 наиболее популярных сайтов США.

Мы приобрели мировую известность, став одним из лучших блогов в своей нише, буквально «за одну ночь». За первый год наш доход превысил миллион долларов, что намного превзошло ожидания нашей небольшой компании.

.....