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RESUMO ESTENDIDO: PRÉ-SUASÃO (PRE SUASION) – BASEADO NO LIVRO DE ROBERT CIALDINI-CONTEUDOO Antes Condiciona O DepoisComece Com Um 97, Esqueça O 17A Confiança Derrete IceberguesAproveitar Os Momentos PrivilegiadosO Foco MandaO Que As Palavras JogamA Geografia Da InfluênciaSeis Passos Para O SucessoSete?Ética No Caminho Da Pré-Suasão-SOBRE O LIVRO ORIGINALO tema deste livro é discutir as técnicas mais eficazes para convencer as pessoas. Com extraordinário rigor técnico que é sabiamente combinado com um estilo simples, claro e compreensível para todos, o autor explica passo a passo o caminho para desenvolver a arte da persuasão. Por que Pré-Suasão? Porque a persuasão ideal é alcançada se o tempo anterior à transmissão da mensagem for bem gerenciado. É um trabalho muito útil para comerciantes, vendedores e comunicadores.-SOBRE ROBERT CIALDINI: O AUTOR DO LIVRO ORIGINALRobert Cialdini é psicólogo social, renomado professor de psicologia e marketing da Universidade do Estado do Arizona. Ele estudou na Universidade de Columbia e recebeu seu doutorado na Universidade da Carolina do Norte.Ele se dedicou especialmente à investigação do comportamento humano e aos fatores que o influenciam na tomada de decisões, um tópico pelo qual é conhecido internacionalmente. Seus estudos e publicações criaram uma matriz conceitual que serviu de base para outras pesquisas subsequentes. Seus livros se tornaram livros de cabeceira para aqueles que desejam se aperfeiçoar na técnica da persuasão.-SOBRE MENTORS LIBRARYOS LIVROS SÃO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de nós amamos os livros e vários deles até permanecem na nossa memória algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos não podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou não. E isso não é bom. Lembramos que, na época, tal livro significava muito para nós. Por que é que esquecemos tudo depois? Este resumo expressa as ideias mais importantes do livro original. Muitas pessoas não gostam de ler, só querem saber o que o livro diz que elas devem fazer. Se você confia no autor, não precisa dos argumentos. A maioria dos livros são argumentos para as ideias do leitor, mas muitas vezes não precisamos de argumentos se confiamos na fonte. Podemos entender a ideia imediatamente. Toda esta informação está no livro original. Este resumo faz o esforço de reduzir redundâncias e transformá-las em instruções diretas para as pessoas que não pretendem ler o livro em sua totalidade. Esta é a missão do MENTORS LIBRARY.