Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Управляете ли Вы продажами?
Проектные продажи – сейчас: 9 ситуаций
Еще 3 ситуации в которых технологии проектных продаж помогут Вам
Тренинги по проектным продажам B2B
Программа тренинга №1
Что нужно, чтобы менеджеры действительно продавали
Только эти 2 действия ведут к деньгам…
Как делать звонки
1. Кому звонить: Базы
2. Когда звонить: Список-план звонков на неделю
3. О чем звонить: предмет беседы по этапам
4. Сделайте звонки. Назначьте встречи
5. Выберите лучшие приемы
Как проводить встречи
6. На несколько дней оставьте менеджеров на звонки и встречи
7. Мини-аналитика для менеджера
8. Ставьте приоритеты и определяйте ключевые действия
9. Выберите тактику дожима для каждого менеджера по каждому горячему клиенту
10. Выбирайте лучшие приемы
Мы спросили руководителей и менеджеров
Обратите внимание
Двойная гарантия
системное решение
Серия тренингов + внедрение технологии проектных продаж b2b
Об авторе
Технология проектных продаж
Откуда родилась технология
Заручись рекомендацией. Получи ее любым способом
Элементы технологии проектных продаж на разных этапах
Проектные продажи ×100
Краткий перечень причин успешных продаж
Когда применить технологию проектных продаж
Как внедрять технологию проектных продаж
Внедрение проектных продаж – 9 кейсов
Проектные сделки на 100 миллионов рублей
Внедрение проектных продаж в производственной компании с «0»
Внедрение проектных продаж в оптовой торговле бакалеей
Проектные продажи в нише «интернет портал» и продажи алкоголя
Проектные продажи в сфере инжиниринговых услуг
Проектный подход в сфере IT (сбора и использования данных)
Проектный подход в сфере тренинговых услуг
Проектные продажи в сфере разработки документации
Проектные продажи – производство оборудования для бассейнов с «0»
3 приема, которые принесут пару-тройку миллионов сверх плана
Начнем с очевидного
Что делать. Пути три
Большая ошибка
Что нужно, чтоб Ваш потенциальный клиент выбрал именно Вас?
Как гарантировать себе получение контракта, до его фактического появления
Суть технологии проектных продаж
Как выбрать бизнес-тренера и получить выгоду компании в деньгах
6 шагов чтобы не конкурировать по цене
Когда продажа случается сама
Сложности проектных продаж
Какие моменты нужно учесть в проектной продаже?
Переговоры: Включаем обаяние по спец-методике. Используйте
Формула дружбы
Как привлечь к себе внимание
Золотое правило дружбы
Законы привлекательности
Главные правила вербального общения
Установление и поддержание длительных отношений
Умение слушать-простые правила
Слышать и слушать – не одно и то же
Принципы, которые превратят вас во внимательного слушателя
ПРАКТИЧЕСКИЕ Шаги: Кому звонить, когда и как
Вариант логики переговоров на преддоговорных этапах
Важные Точки роста
1. Качество базы для звонков и встреч
2. когда звонить (встречаться)
3. Манера общения
Убойные фразы, которые неизбежно приводят к сделкам
Сухой остаток: Главные вопросы о клиенте
Прием: Как отнять кость. Как получить внимание клиента
Обычно, когда говорят «нет продаж», я спрашиваю: – «А что было сделано для того, чтобы они были?»
Нет продаж? А что было сделано, чтобы они были?
Схема работы с каждым возражением
Уровни захвата внимания (собеседника)
Три способа выйти на контакт с клиентами
Технология проектных продаж: модель БАРС+
Схема проектных продаж «БАРС+»
Проектные продажи: внутренний стартап
Первичные коммерческие предложения и презентации компании
Модель построения отдела продаж. Видение одного руководителя
Как Вы думаете, что не так?
Метод Голубева: деловая игра для обучения менеджеров по продажам
Кейсы
Новая сделка на 4,4 млн. руб. за две встречи с «0»
Новая сделка на 7,5 млн. руб. и объемом рамочного контракта 30 млн. руб. на год
За 2,5 месяца с «0» контракт на 24 млн. руб. и запуск внутреннего старт-ап на 300 млн
За 4 месяца с «0» – на 13,6 млн. руб. и контракты на год вперед
Что привело к успеху
Вопрос-ответ
Как можно заказать корпоративный тренинг?
Можно провести корпоративный тренинг в офисе заказчика?
Есть ли у Вас онлайн версии тренингов?
Какая поддержка осуществляется бизнес-тренером после тренинга?
Возможен ли выезд бизнес-тренера в другой город или тренинги проводятся только в СПб?
Можно провести бесплатный фрагмент тренинга чтобы мы могли оценить качество тренинга?
Мы пробовали разные тренинги, и нет никакого толка
У нас есть предложения от других тренеров – они дешевле
Кто из участников получит большую пользу от тренингов?
Тренинги для розничных точек
С чего начать?
Хороших Вам сделок!
К сожалению, по факту, многие руководители отделов продаж и коммерческие директора не управляют продажами и прибылью… …Они тратят свое время не на аналитику и выявление точек роста, а на поиск обоснований «трудной ситуации» себе и собственнику которая происходит сама по себе…
И уж тем более менеджеры – не ведут клиента к следующему шагу, не делают активных попыток сократить цикл продажи, не делают попыток удержания сделки без скидки, а просто «плывут по течению» по принципу «как получается».
.....
В 80% случаев – не потому что не хотят, а потому что не знают что делать и как. Хорошие продажники уходят к конкурентам.
«Неожиданно» срываются сделки
.....