Руководство для менеджеров по продажам и их руководителей.
Поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше.
Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей себя, сотрудников, клиентов.
Нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж.
Специалист по продажам сам определяет размер заработка и свой уровень жизни вне зависимости от обстоятельств и кризиса.
Стань продающим менеджером и имей спрос даже в разгар кризиса!
Продажи – это ваш ключ к стабильности.
Оглавление
Михаил Гребенюк. Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Введение
Глава 1. Что такое продажи
Работа за комиссионные
Увеличение объема работы = рост комиссионных
Что отличает крутых менеджеров от посредственных
Вы любитель или профессионал?
Глава 2. Личные финансы
Самая главная продажа в жизни
Как одежда влияет на настрой
Семь правил отличного настроя
Приходите раньше, уходите позже
Воронка продаж и КЭВ
Offer
Глава 3. Какие бывают этапы продаж
Установление контакта
Техника программирования
Квалификация
Сбор фактов
Презентация
Предзакрытие
Закрытие
Отработка возражений
Дожим клиентов и точки касания
Глава 4. Личная эффективность
Правила эффективного отдыха
Тренировки
Заключение
Отрывок из книги
Вы держите в руках книгу, которая написана для менеджеров по продажам, жаждущих быстрых побед, развития и большого дохода.
Если вы хотите совершить в своей жизни прорыв, о каком ваши сверстники и не мечтали, – просто следуйте изложенным в ней советам. Все они написаны «кровью и потом» сотен продавцов, которых мне пришлось обучать по характеру своей работы.
.....
Если научитесь продавать, работать за комиссионные и будете видеть результат, то, возможно, станете очень успешным и богатым человеком. Неважно, будете ли вы работать по найму, станете ли руководителем или вообще в будущем, через 10–20 лет, захотите открыть собственный бизнес, это не имеет значения. Но навык работать «за процент» – самый главный навык для тех, кто хочет благополучия и успеха для себя и своих близких.
А теперь давайте подумаем: что же нам может дать больше комиссионных и принести в дальнейшей жизни очень много благ?
