Захват новых рынков – это не только работа маркетологов или сфера М&А. Это комплекс проблемных ситуаций, которые необходимо решать совместно. Привлечение инвестиций, война компроматов, тайные общества, психология влияния, корпоративная архитектура, управление финансовыми потоками, интеллектуальная собственность, реклама, посредничество, трудовые отношения… Отложить каждый из этих вопросов – пропустить конкурента на пять шагов вперед себя. А если предусмотреть все возможные нюансы? Тогда есть все основания создать империю, подобную тем, которые создавались в Средние века посредством военного искусства.
Оглавление
Микаэл Самвелович Дашян. Захват рынков. Тактика и стратегия расширения бизнеса
Предисловие
Глава 1. Кошка с девятью хвостами
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 2. Инвестиционные ритуалы
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 3. С точки зрения империи
Неочевидные выводы
Вопрос для самоконтроля
Глава 4. Армия теней
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 5. Парадоксы Starbucks
Неочевидный вывод
Вопросы для самоконтроля
Глава 6. 15 секунд славы, и всегда ли они у вас есть
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 7. Секреты Чалдини
Неочевидные выводы вместе с неочевидным завершением этой необычной главы
Вопросы для самоконтроля
Глава 8. Быть как Virgin
Неочевидные выводы
Вопрос для самоконтроля
Глава 9. Топор для потребителя
Очевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 10. Контрагент, который всегда знал слишком много
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 11. Слияния и поглощения
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 12. Ва-банк: простые хитрости
Очевидные выводы
Глава 13. Всегда ли уступают профсоюзы?
Неочевидный вывод
Вопросы для самоконтроля
Глава 14. Патентные войны
Неочевидные выводы
Вопросы для самоконтроля
Глава 15. Франчайзинг
Неочевидный вывод
Глава 16. Агентирование
Неочевидные выводы
Глава 17. Дистрибуция
Неочевидные выводы
Вопрос для самоконтроля
Глава 18. Управление финансовыми потоками
Неочевидный вывод
Глава 19. Офшоры и еще несколько слов о Tesco
Неочевидный вывод
Вопросы для самоконтроля
Заключение
Отрывок из книги
Атака с использованием правовых методов является одним из самых эффективных рычагов для решения деловых конфликтов. Механизмы «сдержек и противовесов», содержащиеся практически во всех правовых системах мира, позволяют стремиться к экономическому равенству между спорящими сторонами. Важную роль в таких случаях приобретает выстраивание холдинговой архитектуры, которая может стать важнейшим защитным рычагом, создающим реальную защиту при внешних атаках, и бастионом для открытия новых горизонтов в бизнесе.
Обычно холдинги гармонично распределяют ответственность за некоторые сомнительные операции в дебрях многослойной архитектуры созданного бизнеса. Но, к сожалению, не всегда можно определить, какая из компаний реально контролирует процесс и «передвигает фишки». Это может стать такой же трудной задачей, как и отыскать черную кошку в темной комнате, ведь может показаться, что у нее девять хвостов, но поймать ее, потянув за один из них, будет невозможно. Соответственно, невозможно и вычислить реального руководителя бизнес-структуры. Что, собственно говоря, зачастую при захвате рынков и оказывает решающее значение.
.....
При проведении выездной налоговой проверки был признан обоснованным вывод налогового органа о том, что целью оформления движения нефти являлось создание видимости получения выручки от реализации организациями, не уплачивающими налоги в региональные и местные бюджеты.
В суде был подтвержден и довод о том, что при оформлении документов по реализации нефти между зависимыми организациями нефть оставалась на узлах учета ОАО «Самаранефтегаз» без движения в адрес собственников, в результате чего стоимость товара увеличилась в 6,4 раза путем перепродажи нефти по цепочке зависимых организаций.
