Оглавление
Милинд Леле. Абсолютное оружие. Как убить конкуренцию: захват и удержание рынка
ВВЕДЕНИЕ
Часть 1. ПРАВДА О МОНОПОЛИЯХ
Глава 1. Вход запрещен
Монополия Honda на мини-вэны
Монопольное пространство и монопольный период
Глава 2. Два элемента монополии
Контролируемое пространство…
Монопольное пространство, не замеченное крупными игроками
…и монопольный период
Глава 3. Курс экономики для студентов-первокурсников
Монополия для первокурсников
Bell System: классическая монополия в духе начального курса экономики
Новый взгляд на монополию
Глава 4. Причем здесь устойчивое конкурентное преимущество?
Хорошей мышеловки мало!
Монополия на чашку ароматного кофе
Подлинная история Southwest Airlines
Глава 5. Монополии всех цветов и оттенков
Lipitor, Coke и Суперкубок
Много и долго или мало и быстро?
Четкая или размытая?
Актив или ситуация?
Если ваша машина сломалась…
Сухой остаток
Глава 6. Барьеры, защищающие монополии
Государственное регулирование и ловушка для тараканов
Технологические гавани
Потребительские островки
Глава 7. Новая конкуренция и ситуативные монополии
Активы: прошлое монополии
Kodak: лицом к лицу с новой конкуренцией
Ситуативная монополия – монополия будущего
Получай, фашист, гранату (от Dell)!
Монополия Egg Beaters
Глава 8. Мополия и рыночная стоимость компании
Мистерия-буфф под названием «Акции Google»
Монополия и рыночная стоимость компании
MQ – коэффициент развития монополии
Так сколько все-таки стоит Google?
Глава 9. Калейдоскоп монополий
Тед Тернер и монополия CNN
Изменения ситуации в отрасли, конкурентной среды и потребительского спроса
Цепная реакция
Мораль
Часть 2. ПРАВИЛА МОНОПОЛИИ
Глава 10. Какая монополия у вас есть?
Ищите монополию!
Вы – монополист, если…
Оказывается, можно обойтись без American Express!
Сколько просуществует монополия?
Глава 11. Защищайте свою монополию!
Как Запад проиграл Востоку
Почему компании упускают монополии?
Как не упустить монополию
Глава 12. Найдите новую монополию!
Успех приходит к тому, кто к нему готов
Сочетание трех факторов
Кредо монополии
Что движет изменениями?
Мышление новичка
Оцените ваши выводы
Глава 13. Хватай, а то убежит!
Цена близорукости
Ford теряет монополию на мини-вэн
Не упустите человека в костюме гориллы!
Глава 14. Рассуждайте в обратной последовательности!
Начните с конца
Копировать Dell – не значит быть Dell
Revlon: бренд есть, прибыли нет
Глава 15. Скорее занимайте монопольное пространство!
Если не поспешить, монополию можно потерять
Как Сол Прайс потерял свою монополию
В пустоту шагать опасно
Глава 16. Продолжайте движение, или чехарда монополий
Топтаться на месте, идти в обход или… прыгать?
Обратное проектирование будущего
Глава 17. Что делать, когда монополии приходит конец?
Монополии не вечны
Выживание в условиях коммодитизации
Положение Хитрого Койота
Эпилог. МОНОПОЛИИ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ
Выражение признательности
Об авторе
Отрывок из книги
Принято считать, что бизнес – это производство лучших продуктов по самым низким ценам, поиск устойчивых конкурентных преимуществ и переманивание клиентов других компаний, расположенных по соседству или по всему миру. Одним словом, бизнес – это конкуренция.
Но что, если перевернуть это расхожее мнение с ног на голову и сказать, что бизнес не конкуренция, а монополия? Вы удивлены? Стоит это сделать, и нам откроется тайная реальность бизнеса – законы монополии. Законы монополии позволяют взглянуть на причины успеха одних компаний и неудач других с совсем иной точки зрения. Они объясняют, почему некогда великие компании часто пренебрегают очевидными возможностями, а новички используют свой шанс и добиваются господства в отрасли. Наконец, они раскрывают малоизвестные факторы, определяющие рыночную стоимость компаний.
.....
Если рассматривать монополию как пространство, принадлежащее компании на протяжении некоторого времени, это указывает на первоначальное определение монополии. Слово «монополия» происходит от греческого слова monoplion: mono означает «единственный», а plein – «продавать» или «продавец». Следовательно, понятие «монополия» попросту означает «единственный продавец какого-либо продукта или услуги» (на определенном рыночном пространстве в течение определенного времени). Вот так, не больше, но и не меньше.
Чтобы монополия имела смысл, рыночное пространство должно «принадлежать» компании, то есть поддаваться контролю и быть потенциально прибыльным. Кроме того, необходимо наличие достаточного количества клиентов, имеющих неудовлетворенные потребности, а также возможность и желание платить за удовлетворение этих потребностей. В идеале число клиентов должно расти, чтобы обеспечивать устойчивое повышение спроса. Единственный бар в городе, где живут только трезвенники, можно контролировать, но он не будет приносить прибыль, а значит, не будет никому нужен. С другой стороны, такой же бар на Раш-стрит в популярном районе Чикаго не позволяет контролировать какое-то определенное рыночное пространство, потому что не «привязывает» к себе рынок.
.....
