Независимо от того, ведете вы собственный бизнес или являетесь наемным сотрудником, предлагаете свои услуги юриста, преподавателя, консультанта, коуча, дизайнера или же работаете менеджером по продажам в крупной компании, система продаж, представленная в этой книге, поможет вам привлекать больше клиентов, строить более прочные отношения с ними и, конечно, больше зарабатывать. Вам не придется мучительно тащить свой бизнес на гору, вместо этого вы будете наблюдать, как он катится сам, становясь все больше и больше, словно снежный ком. Известный американский бизнес-тренер Мо Баннелл предлагает мощные научно обоснованные инструменты для увеличения доходов, а также повышения лояльности клиентов. Вы не только преуспеете в развитии бизнеса, но и научитесь получать удовольствие от деятельности, которая стимулирует это развитие.
Оглавление
Мо Баннелл. Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов
Введение. Больше дела, меньше деловитости
Глава 1. Мыслите широко, начинайте с малого, развивайтесь
Глава 2. Маховик
Глава 3. Нацеленность на идеальных клиентов и выигрышное позиционирование на рынке
Глава 4. Заставьте людей вас любить (искренне)
Глава 5. Превращение потенциальных клиентов в заказчиков
Глава 6. Тактики лидогенерации
Глава 7. Превращаем лиды в продажи
Глава 8. Закрываем сделку
Глава 9. Стратегическое планирование работы с клиентами для долговременного успеха
Глава 10. Создание инерции в команде
Заключение. Как запустить снежный ком
Благодарности
Об авторе
Отрывок из книги
Если устаревший подход к продажам уязвим для критики, то использование "Системы снежного кома» и нацеленность на помощь клиентам будет работать на вас долго после заключения сделки. Мектод, который предлагается в этой книге, отличается эффективностью и длительным действием. Речь идет о выстраивании связей на основе доверия и взаимопомощи, которые сохранятся годами.
Вы читаете эту книгу, потому что хотите развивать свое дело. Вы хотите привлечь новых клиентов и делать больше дел с уже существующими. Вы хотите больше правильной работы за правильные деньги и для правильных клиентов. Я покажу опробованную систему, которая поможет не только добиться этого, но и сделать нормой.
.....
Истинный специалист по продажам всегда заботится об интересах клиента. Я в этом уверен. Я так работаю сам и так учу других.
Прежде чем углубляться в детали Системы снежного кома, давайте начнем с идеи, которая все объединяет: покупатель должен быть счастлив, как в свой день рождения.
Нет рецензий.Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов
