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Monika Matschnig. Die Körpersprache der Lügner
Impressum
MAL EHRLICH: WUSSTEN SIE, DASS …
Vorwort
Was ist Lüge?
Wie wäre die Welt ohne Lügen!
Gefährlich ehrlich
Katerstimmung garantiert!
Ich täusche, also bin ich: Unaufrichtigkeit als gesellschaftlicher Kitt
Was ist die Wahrheit?
Die Lüge unter der Lupe
Definition einer Lüge
White Lies und Black Lies
Arten der Lüge
Die Selbstlüge
Die Notlüge
Die Geltungslüge
Die skrupellose Lüge
Vorsicht Fake News
Zwanghaftes Lügen
Motive für Lügen
Machterlangung und Machterhalt
Prestige erhöhen – mehr Schein als Sein
Benefit – sich einen Vorteil verschaffen
Hitliste der Lügenmotive
Angstvermeidung
Scham als Lügenmotiv
Angst versus Furcht
Sich oder andere schützen
Affiliationsmotiv
Bequemlichkeit
Bewusst Schaden zufügen
Vom Lügenlernen
Betrüger und die dunkle Triade
Warum Männer und Frauen lügen
Hitliste der Frauenlügen
Männer lügen mehr als Frauen
Hitliste der Männerlügen
Die Lüge ist ein weites Feld
Übung: Intuition trainieren
Verräterische Körpersprache und Sprache
Von Kopf bis Fuß: Nonverbale Signale, die hellhörig machen
Jeder Mensch ist ein Unikat
Übung: Talkshow-Tipp
Bewegungsmuster: Alles unter Kontrolle? Geht gar nicht!
Vegetative Reaktionen
Knödel verschlucken
Der Frosch im Hals
Der Kinn-Akrobat
Erröten oder Blässe
Atem
Kalter Schweiß
Schau mir in die Augen – die Pupillen
Lidschlag-Mythos
Das Adlerauge der Aphasiker
Inkongruentes Verhalten
Widerspruch zwischen Worten und Körpersprache
Nonverbale Signale kommen zu spät
Prompte Empörung
Zu viel des Guten
Pokerface
Widersprüchlichkeiten
Asymmetrien
Das echte Lächeln
Vielfältige Änderungen der Emotionen
Adaptive Reaktionen – Selbstintimitäten
Hitliste der undichten Stellen
Kontextbezogenes Verhalten
Cluster und Timing
Übung: Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung
Körpersprache von Kopf bis Fuß
Der Othello-Effekt
Mythen der Körpersprache
Körperhaltung
Übung: Die Untertitel lesen
Charaktere beim Lügen
Gangverhalten
Die Angst im Nacken
Last auf den Schultern
Die Selbstsicherheit in Person
Übung: Passanten beim Gehen beobachten
Sitzhaltung
Sicher im Sattel
Knoten in den Beinen
Kalte Schulter
Unschuldige Haltung
Von Nähe zu Distanz
Fakten ausweichen
Achten Sie auf den Halsbereich
Gesten
Embleme, Illustratoren, Regulatoren
Hand-Gesichts-Berührungen
Mythos Pinocchio-Effekt
Hand-Hals-Gesten
Zeigefinger vor dem Mund
Zeig mir deine Hände
Unsichtbare Handflächen
Fünf verräterische Gesten
Distale Bereiche: Füße und Finger
Innerliche Flucht
Imaginäres Bremspedal
Fluchtbein
Realitätsverweigerung
Wenn Finger sprechen …
Bedeutung der einzelnen Finger
Die wichtigsten Fingerspiele
Mimik: Im Gesicht lesen
Blickkontakt
Verräterische Gesichtsausdrücke
Mikroausdrücke
Wahrheitszauberer
Makroausdrücke
Mythos: Wer nach rechts oben schaut, lügt
7 Grundemotionen
Zynismus und Verachtung
Angst
Wut
Überraschung
Ekel
Traurigkeit
Freude
Zum Verwechseln ähnlich
Ist das eine verdächtige Person?
Von den Lippen lesen
Mundform
Die Schnute
Lippen-Presser
Lippen-Kauer
Lippenlecker
Fazit
Übung: Sich in den anderen hineinversetzen
Sprache: So sprechen Lügner
Zuhören
Übung: Zur Ruhe kommen und die Konzentration schärfen!
Konstruktion der Lüge
Story – Es war einmal …
Lügenmärchen erkennen
Chronologie – Immer der Reihe nach …
Fehler deuten auf die Wahrheit hin
Nur nicht über Ort und Uhrzeit sprechen
Profi-Lügner – Catch me if you can
Erinnerungslücken
Verbale Täuschungstechniken
Wenn es der Wahrheitsfindung dient
Verzögerungstaktiken
Einmal um den heißen Brei herum
Eine langweilige Geschichte mit Begeisterung erzählt
Überbetonung der Glaubwürdigkeit
Schönfärberei
Ausweichmanöver
Die Gegenfrage
Selbstdistanzierung
Vehemente Verneinung
Nur keine Gefühle preisgeben
Absicherungstaktik
Checkliste
Der Klang der Lüge
Paraverbale Inkontinenz
Modalpartikel
Stimmlage
Girlanden-Sätze
Sprechtempo
Flüstermodus
Überblick: Verräterische Sprechweisen
Psychospielchen
Lügner sind so sympathisch
Sarkasmus
Beliebt bei Lügnern: Sarkasmus, Ironie, Zynismus
Schuldgefühle erzeugen
Gezielte Abwehr
Umkehrmethode
Unschuldiges Opferlamm
Helfen wollen versus Unwissenheit
Überblick: Psychospielchen
Fazit und Auflösung
Auflösung der Story
Umgang mit Lügen und Lügnern
Lüge um Lüge, Zahn um Zahn? Ignorieren oder konfrontieren?
Wahrhaftigkeit versus Wahrheit
Salz und Pfeffer des Lebens
Radikale Ehrlichkeit macht einsam
Ein Gespräch wertschätzend einleiten
Konfrontation
Filmtipp: Der Dummschwätzer
Werden Sie zum Profiler – Techniken, um Unwahrheiten zu erkennen
Spontane und konstruierte Lüge
Die umstrittene Reid-Verhörtechnik
Informationen sammeln – nicht Bekenntnisse
Übung: nelhäzre sträwkcüR
Vorbereitung
Durchführung
Den Gesprächsfluss halten – Fragen vorbereiten
Übung: Warten lassen
Baseline
Übung: Der Panoramablick – unauffällig beobachten
Chamäleon-Effekt
Die Stufen, um in Resonanz zu gehen oder Rapport aufzubauen:
Wie spiegeln?
Tipps zu Verhörtechniken
Fragen, fragen, fragen
Blitzlichterinnerung – Die gezielte Frage
Plaudertaschen
Die Pawlowsche Reaktionsfrage
Übung: Die zweite Chance
Nicht aufhören zu fragen
Die Motiv- oder Verdachtsfrage
Verdachtsfrage
Bürgen-Frage
Gewissensqualen verstärken
Tatsachenfrage
Die wahre Geschichte erzählen
Der Lügendetektor
Die Lockmittel-Frage
Cool bleiben! – Von der Wahrnehmung zur Interpretation
Das Puzzle vervollständigen – Schnellanleitung
Baseline
Baseline erforschen
Nonverbale und verbale Signale gleichzeitig erkennen
Rumpf
Gesten
Beine
Checkliste: Die Kunst des Fragens
Verdächtige Stimme und Sprechweise
Der Neuanfang nach einer Enttäuschung
Was passiert bei einem großen Vertrauensbruch?
Die zwei Phasen der Bewältigung. Phase 1: Den Schmerz bewusst zulassen
Phase 2: Stabilisierung und Wiedergutmachung
Mit Gefühlsmonstern umgehen
Aus dem Herzen vergeben
Nur ein Narr kann nicht verzeihen
Verzeihen – aber wie?
Gefühle in Worte fassen
Aus der Distanz betrachten
Fokus auf die eigene Erfahrung
Vergeltung lohnt sich nicht
Durch die Lüge lernen und stärker werden
Kontaktadresse und Bücher
Weitere Bücher von Monika Matschnig (Auswahl)
Bücher von anderen Autoren
Quellenverzeichnis
Anmerkungen
DIE AUTORIN
