Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Раздел 1 . Общая практика переговоров. Базовые переговорные техники. 1.1. Переговорные позиции и стратегии
Раздел 1 . Общая практика переговоров. Базовые переговорные техники. 1.2.Техники вопросов
Раздел 1 . Общая практика переговоров. Базовые переговорные техники. 1.3. Техника обратной связи
Раздел 1 . Общая практика переговоров. Базовые переговорные техники. 1.5.Техники работы с сопротивлением
Раздел 1 . Общая практика переговоров. Базовые переговорные техники. Техника бизнес – расстановки в деловых переговорах
Раздел 2. Авторские Мастер – классы
Раздел 2. Авторские мастер – классы. 2.2. Переговорная техника «Скалолаз»
2.3. Переговорная техника «Невидимка»
Раздел 2. Авторские мастер – классы. 2.4. Техники психофизической подготовки к переговорам и снятия послепереговорного напряжения
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение. 3.3. Инструментальное сопровождение переговоров
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение. 3.5
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение. 3.6. Язык переговоров
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение. 3.7. Переговоры на совещании
Проявленная. Инициатива
3.8. Особенности презентационных техник
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение. 3.9. Работа с презентационным стрессом
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации. 4.2. Манипуляции в переговорах
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации. 4.3. Угрозы деловым коммуникациям
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации. 4.5. Преодоление проблем в деловом общении. Работа с бизнес-напряжением
Стратегии поведения во взаимоотношениях с себе подобными формировались на протяжении всей эволюции вида. Посмотрим на эволюционное древо c точки зрения выбора возможных вариантов поведения. Мы увидим, что не так далеко ушли от примитивных моллюсков, разница всего в 3 – 4 ветки. Я не говорю уже о первых млекопитающих. Подчеркну, речь идет именно о базовых вариантах поведения, – разнообразие нюансов и деталей – безусловно, наше с вами достижение.
Поэтому не вызывает удивления тот факт, что базовые переговорные позиции, которые мы выбираем и стратегии, которые мы реализуем, сложились несколько миллионов лет назад. Они являются таким же нашим непреложным эволюционным достоянием, как замкнутая система кровообращения и рефлекторная дуга.
.....
В качестве примера можно привести анализ сказки Колобок…
Этот самый Колобок вначале довольно уверенно декларировал свой Я+. Сумел и от бабушки и от дедушки уйти и уверенно уходит и от Зайца и о Волка и от Медведя… При этом он осознает свою силу (Я – Колобок, Колобок!), свои ресурсы ( по амбарам метен, по сусекам метен…), свои интересы ( …и от тебя уйду!)
.....