Оглавление
Наталия Франкель. Партнерство и спонсорство в event-индустрии. Игра вдолгую
Глава 1. Intro
Глава 2. Спонсорство и партнерство – в чем разница и куда целиться
Глава 3. База партнеров – собираем и работаем правильно
Глава 4. Пример составления коммерческого предложения. Пошаговый алгоритм
Пакетное коммерческое предложение и компред-конструктор
Что важно предоставить потенциальному партнеру
Глава 5. Что усиливает ваш компред
Конкретные бренды
Цифры по запланированному и уже проведенным событиям
Отзывы крупных и нишевых партнеров
Конкретные понятные формулировки
Интервью с Евгенией Мальцевой
Глава 6. Юридические аспекты
Интервью со Светланой Ероховой
Интервью с Алексеем Федоровым
Глава 7. Комьюнити вокруг события как фактор повышения партнерского доверия
Интервью с Павлом Прокофьевым
Глава 8. Подготовка к интеграции партнера в событие
Глава 9. Работа на площадке в день события
Интервью с Александрой Калачевой
Интервью с Екатериной Кондратьевой и Татьяной Поляковой
Глава 10. Важные нюансы информационного, бартерного и коммерческого партнерства
Интервью с Олесей Радиловой
Интервью со специалистом по работе с партнерами
Глава 11. Примеры партнерских интеграций и где брать для них идеи
Глава 12. Постпродакшен: что должно быть после события
Вместо заключения
Бонус. Партнерство для онлайн-событий
Отрывок из книги
Спонсорство – термин, стремительно теряющий актуальность для большого спектра событий. Спонсор – это дающий. И сегодня практически нет компаний (мы говорим сейчас про выставки, деловые, развлекательные, мотивационные, бизнес- и детские события), для которых актуален формат «просто дать денег». Бизнес умеет считать бюджеты, в том числе и вложенные в продвижение через ивенты. В этой книге мы не рассматриваем социальные, благотворительные, имиджевые проекты – у них другие цели и задачи. Здесь мы будем говорить о формате партнерства касательно тех событий, когда и вы, и партнер находитесь в равных условиях дающего и берущего (обязательства и ответственность). Основные тренды партнерства в индустрии ивента на сегодняшний день – взаимная выгода, измеряемые результаты, работающие интеграции и форматы взаимодействия, считаемые и реалистичные KPI (ключевые показатели эффективности). Ключевая стратегия сотрудничества – win-win.
К ивент-проектам, актуальным и интересным для партнерского взаимодействия в 2019 году, относятся проекты:
.....
• Качественный интерес к проекту партнера.
• Знание рынка и желание найти решение задачи клиента.
.....
