Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Оглавление

Наталия Гузелевич. Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Отзывы

От автора

Что это за книга

Для кого эта книга

Структура и содержание книги

Как читать

Благодарности

Глава 1. Эмоциональная сторона покупок. Восприятие торгового зала

Эмоциональное оформление ценников – мы за ценой не постоим!

Эмоции ароматов

Глава 2. Фокусы цвета

Цветовая гармония

Уравновешивание цвета

Создание цветовых пятен

Глава 3. Фокусы освещения

Теплый и холодный свет

Свет, направляющий поток

Световой формат

Освещение витрины

Освещение и подсветка, создание световых акцентов

Цветовое и световое зонирование пространства

Глава 4. Визуальный мерчандайзинг. Секреты эффективного представления товаров

Пример плана сезонного оформления торгового зала для магазина одежды

Глава 5. Фокусы управления потоками: планировка и зонирование

Направо или налево?

Идти или не идти?

Направление движения

Сильные и слабые зоны торгового зала

Глава 6. Детский мерчандайзинг

Планирование торгового пространства с учетом интересов различных возрастных групп и полов детей

Глава 7. Арсенал приемов мерчандайзеров «Черный» мерчандайзинг

Законные методы увеличения полочного пространства

Расширение выкладки при проведении акций и дегустаций

Расширение ассортимента и обеспечение доли на полках за счет POS-материалов и микс-боксов

Расширение рынка за счет создания подарочных наборов и подарочных сертификатов

Обучение мерчандайзеров техникам продаж

«Черный» мерчандайзинг

Полузаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов

Незаконные методы увеличения полочного пространства и дискредитации конкурентов

Литература

Иллюстрации

Отрывок из книги

Книга появилась благодаря желанию объединить свой опыт в сфере ритейл-консалтинга и управления сетью магазинов и знания, полученные в ходе «полевых» исследований торговли по всей Европе. Здорово помогла публицистическая и журналистская практика (моему перу принадлежит более сотни разных тематических статей и обзоров).

Я постаралась рассмотреть наиболее тонкие моменты деятельности производителей и розничных продавцов. Это вопросы, которые отрабатываются на моих семинарах и тренингах, ежедневно решаются во время аудита и при реализации консалтинговых проектов в сфере маркетинга, мерчандайзинга и продвижения торговых марок.

.....

Шестая глава описывает особенности мерчандайзинга детских товаров и магазинов. Заключительная, седьмая глава поведает о возможностях расширения полочного пространства, занимаемого продукцией, с помощью различных маркетинговых приемов. И еще о том, как научить мерчандайзеров общаться с сотрудниками магазинов, и типичных профессиональных уловках. Будет уделено внимание и «черному» мерчандайзингу – нечестным методам дискредитации товаров конкурента и методам борьбы с этим явлением.

Свои семинары я всегда начинаю фразой: «Говорят, единственными товарами, которым практически не нужен мерчандайзинг и реклама в местах продаж, являются нефть, газ и другое сырье. Хотя, как знать…» Однажды, произнося ее, я рассмеялась: это был корпоративный семинар по мерчандайзингу для магазинов сети заправок. Вот уж не думала, что так получится! В общем, мерчандайзинг и данная книга могут быть интересны любому человеку, занимающемуся продажами товаров и даже услуг.

.....