Что делать в кризис и не только? Эта книга без «воды» научит быстро начать продавать онлайн, настроить работу и самое важное – правильно найти подход к покупателям, совершать сделки, обойти ошибки при продажах. Все было отработано на практике. Информация собрана только самая актуальная, ведь то, чем мы пользовались в продажах раньше, уже не работает. Вы удивитесь, какие большие ошибки мы допускаем, а как все может быть легко. Не теряйте своих покупателей, станьте профессионалом в своем деле.
Оглавление
Наталья Демьянова. Как продавать онлайн. Пособие по захвату покупателя и завершению сделки в онлайн-режиме с примерами!
Введение
Самый популярный интернет-ресурс для работы и как его сделать продаваемым
Воронка продаж
Как правильно представить Вашу организацию
Портрет покупателя
Общие правила установления контакта по телефону и выявления потребностей
Если Вы вынуждены теперь продавать онлайн. Звонки по базе клиентов
Вопрос о деньгах
Почему я должен купить именно у Вас?
Работа с возражениями. Как возражения не превратить в отказы
Немного об акциях и скидках
Закрытие сделки
Техника делового общения в месенджерах. Дистанционная продажа
Про цены
Информационные поводы для рассылки и звонков
Заключение
Отрывок из книги
Здравствуй, дорогой читатель! Давайте познакомимся! Меня зовут Наталья. Я очень давно «варюсь» в сфере продаж. Я проходила много семинаров, а потом проверяла на опыте. Продавала «тет-а-тет», по телефону и по Интернету. Везде есть свои плюсы и минусы. Я нашла себя в онлайн продажах. Почему? Здесь просто огромные возможности! Покупателей тут больше, чем мы думаем. К тому же, при ведении бизнеса онлайн намного меньше затрат – это хорошо для начинающих предпринимателей. Еще долго можно перечислять положительные стороны. Но лучше скорее перейти к главному. Я надеюсь, что мой опыт дистанционных продаж поможет и Вам.
Ситуация на рынке быстро меняется. Раз уж мы пришли в такую сферу, как продажи, то мы должны принимать любые состояния экономики. Не важно, кризис или нет. Кризис – это шанс. Это как «пинок» для быстрых действий. Чем быстрее Вы принимаете решения, тем лучше. Если не будут поддаваться паники, то завтра и кризиса уже не будет.
.....
Примеры: «Скачай Топ 10 полезных советов по…». «Скачай инструкцию «Как избежать убытков при покупке того-то или того-то..»». Можно сделать подборку чего-то самим и пусть они скачивают себе. Не жалейте! Зато лиды придут и запомнят Вас.
Обычно такие книги с водой на страниц 50-100, а тут только конкретные примеры и инфа. Очень удобно для меня и работников. Дал почитать всем, кто связан у меня с продажами. А что, это работает.
Пользователь
Обычно такие книги с водой на страниц 50-100, а тут только конкретные примеры и инфа. Очень удобно для меня и работников. Дал почитать всем, кто связан у меня с продажами. А что, это работает.