Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Об авторе
Профессионалы не ищут решения для клиентов. Они их находят
В чем секрет стабильных продаж риэлтора
Конструктор одной сделки на примере работы магазина
Что нужно изучить до того, как приступите к практике
Тренируем базовые навыки шаг за шагом
Навык 1. Поиск клиента до результата – назначение встречи
Навык 2. Уметь получать согласие клиента на подписание эксклюзивного договора об оказании услуг
Навык 3. Проведение переговоров с клиентом до коррекции стоимости объекта к уровню рыночного диапазона
Навык 4. Подготовка и проведение продающей рекламы до получения входящих обращений потенциальных покупателей
Навык 5. Прием и обработка входящих звонков до назначения показов
Навык 6. Подготовка, организация и проведение продающих показах на объекте недвижимости до начала переговоров
Навык 7. Сохранение клиента – поддержка доверия и лояльности до сделки
Навык 8. Управление переговорами между продавцом и покупателем до принятия решения о задатке
Почти финал. Про пост продажное обслуживание и получение рекомендаций
Идеи «навырост»: навыки второго уровня
Чтобы сформировать навык, нужно получить знания и отработать их на практике. Например, изучение типов объектов на рынке – это знания. Применение знаний на практике, первый и еще не отработанный опыт – умение. Умением у каждого становится первый анализ цен, первые холодные звонки, первые встречи с клиентами или составление рекламы. Это то, что мы делаем первые несколько раз, пока навык еще не сформирован.
Навыки – это приёмы и способы решения профессиональных задач, которые через многократное повторение уже доведены до автоматизма.
.....
Вы риэлтор, а значит, можете считать, что владеете магазином недвижимости. Представьте что весь рынок города – это огромный торговый центр, ваша компания – это целый этаж, работающих под одним брендом специалистов и у каждого агента – своя мини торговая точка. Только вам не нужен реальный склад, ваш товар находится согласно карте города, ваш бизнес – это вы, внутри бренда компании.
Поставщик риэлтора –собственник недвижимости. И это либо физическое лицо, человек, который поручит вам продажу своего объекта, либо компания, юридическое лицо. Например, имим могут быть застройщики многоквартирных домов или частного сектора.
.....