5 способов усилить презентацию услуг риэлтора

Оглавление

Наталья Кивокурцева. 5 способов усилить презентацию услуг риэлтора

Быть лучшим решением для клиента

Что отличает профессионала от любителя

Идеальный результат встречи с клиентом

Что вы продаете собственнику недвижимости

Люди верят в то, что видят

Способ 1. Покажите собственнику, с кем конкурирует его объект при продаже

Способ 2. Покажите собственнику ваш ответственный подход к работе

Способ 3. Покажите собственнику результативность вашей работы

Способ 4. Покажите собственнику, что готовы взять на себя ответственность за решение его задачи и гарантировать результат

Способ 5. Покажите собственнику свой профессиональный подход и серьезность намерений

Чек-лист подготовки к встрече с клиентом

Отрывок из книги

Новичка и дилетанта в любом деле выдает отсутствие плана действий.

Представьте, что нужно построить дом. Профессионал «видит» эту цель «с конца». То есть, он представляет построенный дом, и может «разложить» процесс строительства на поэтапно. Мало того, он способен оценить качество выполнения более мелких задач на каждом этапе, так как понимает взаимосвязь всех деталей в едином процессе.

.....

– Дом нужно построить? Ок, начнем с фундамента…

– Свадьбу провести? Давайте купим баян и воздушные шары…

.....