Оглавление
Никита Непряхин. Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации
Предисловие
Введение
Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики
Глава 2. Структура аргументации
Тезис
Аргументы
Демонстрация
Основные логические ошибки
Практика
Глава 3. Правила эффективного аргумента
Поддержка и пример
Создание визуального образа
Линия аргументации
Оценка аргументов
Практика
Глава 4. Виды аргументации
Прямая и косвенная аргументация
Рациональная и эмоциональная аргументация
Теоретическая и эмпирическая аргументация
Универсальная и контекстуальная аргументация
Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой
Аргументы к человеку – ad hominem
Аргументы к публике – ad populum
Аргументы к невежеству – ad ignorantiam
Аргументы к жалости, состраданию – ad misericordiam
Аргументы к авторитету – ipse dixit
Аргумент к силе – ad baculinum
Практика
Глава 6. 30 «Золотых» правил эффективного убеждения
Глава 7. Тактики утверждения
Фундаментальная тактика «Прямое убеждение»
«Бремя доказывания»
«Инициатива в споре»
«Искренняя позиция»
«Кунктация»
Глава 8. Тактики отрицания
Фундаментальная тактика «Прямое отрицание»
Тактика противоречий
Тактика следствий
«Бить по поддержкам и примерам»
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент
Демонстрация неубедительности
Тактика «Бумеранг»
«Найти слабую сторону»
«Плохой механизм реализации»
«Доведение до абсурда»
Философская тактика
Тактика «видимой поддержки»
Рефрейминг
Практика
Глава 9. 50 Уловок в аргументации
Психологические уловки
Отражение уловок
Практика
Глава 10. Правила конструктивного спора
Глава 11. Аргументация в сфере продаж
Аргументация предложения
Аргументация цены
Преодоление возражений
Глава 12. Аргументация в рекламе
Практика
Глава 13. Импровизация в аргументации
Практика
Заключение
Приложения
Приложение 1. Словарь
Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник)
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы
Исторические факты
Отрывок из книги
«В споре рождается истина». Рождается ли? Или это просто красивые слова? Чаще всего в споре рождается агрессия, а спорщики остаются каждый при своем мнении. В этом легко убедиться, посмотрев по телевизору ток-шоу. В чем причина? А причина в том, что спорящие не владеют техникой аргументации и вместо того, чтобы попытаться убедить оппонента и аудиторию в своей правоте, начинают оскорблять собеседника или просто стараются его перекричать. Не лучше выглядят и многие участники переговоров и презентаций.
Агрессия возникает от ощущения своего бессилия и незащищенности. А они, в свою очередь, – от незнания и неопытности. Книга Никиты Непряхина «Убеждай и побеждай» призвана ликвидировать незнание, а его тренинги – неопытность. У кого-то может сложиться впечатление, что грамотно использовать аргументацию нужно только человеку из верхних слоев общества. Нет, не только политику, звезде или крупному предпринимателю необходимы инструменты убеждения, – это нужно и менеджеру среднего звена, и преподавателю, и продавцу, и родителям, и ребенку. Ведь каждый из нас ежедневно обращается к другим людям и доносит до них свои мысли и желания. Когда же это не удается, в ход могут пойти давление и манипуляции. Техника аргументации – возможность избежать ненужной агрессии и обойтись без лишней «крови».
.....
По законам логики недоказанный аргумент для обоснования тезиса не принимается. В жизни происходит то же самое. Если для реципиента аргумент остался непонятным, недоказанным, нераскрытым, сознание его просто не воспринимает. Соответственно, недоказанный аргумент свою задачу, заключающуюся в убеждении реципиента и обосновании истинности тезиса, не выполняет.
«Нельзя пить воду из лужи» – это тезис. «Потому что это опасно» – аргумент. Другой вопрос, доказан и раскрыт он или нет, убедит ли он собеседника. Сомнительно. Попробуем доказать истинность аргумента таким образом: «Нельзя пить воду из лужи, потому что это опасно для жизни и здоровья человека, поскольку в такой воде содержатся смертельно опасные микробы, бактерии и вещества, которые могут вызвать интоксикацию, заражение или отравление организма».
.....
