Оглавление
Николай Мрочковский. Влияние и власть. Беспроигрышные техники
От автора
Лидерство
Глава первая. С чего начинается лидерство
Домашнее задание
Глава вторая. Замкнутый круг, или как стать победителем в схватке с самим собой
Домашнее задание
Глава третья. Развилка трех дорог, или неизбежность стать лидером
Домашнее задание
Глава четвертая. Рычаги, увеличивающие силу лидерских качеств
Домашнее задание
Глава пятая. Энергия, творящая чудеса
Домашнее задание
Глава шестая. Управление эмоциями
Домашнее задание
Глава седьмая. Управление страхом, или как сделать страх своим помощником на пути к лидерству
Домашнее задание
Глава восьмая. О чем говорит внутренний голос и как бороться с негативной самокритикой
Домашнее задание
Глава девятая. За что лидеры благодарят судьбу
Домашнее задание
Глава десятая. Самоидентификация личности лидера
Домашнее задание
Глава одиннадцатая. Обучение лидеров, или как заработать на своих знаниях
Домашнее задание
Глава двенадцатая. Какую роль в лидерстве играют самооценка, чувство собственного достоинства и вера в себя
Домашнее задание
Глава тринадцатая. Лидерский оптимизм
Домашнее задание
Глава четырнадцатая. Чем отличается лидер с харизмой от обычных людей
Домашнее задание
Глава пятнадцатая. Сила ума лидера
Домашнее задание
Глава шестнадцатая. Как стать профессиональным лидером
Домашнее задание
Глава семнадцатая. Лидерская продуктивность
Домашнее задание
Глава восемнадцатая. Где взять деньги и как стать богатым
Домашнее задание
Глава девятнадцатая. О лидерах, лидерстве и их законах
Глава двадцатая. Как создать свой стиль, или имидж делового человека
Базовый гардероб
Что должно быть в шкафу у каждой женщины
Как сделать первые шаги и разобраться в многообразии стилей
Что прячется в шкафу у мужчины
Домашнее задание
Глава двадцать первая. Как лидерство превратить в деньги
Какое хобби приносит доход
Критерии продуктивной деятельности
Как найти дело по душе, приносящее большие заработки
Как хобби превратить в деньги
15 базовых системных компонентов
1. Сайт
2. Оффер
3. УТП, уникальное торговое предложение
4. Истории
5. Прайс-лист
6. Социальные сети
7. Профессиональные сообщества
8. Непрофильные тусовки
9. Линейка продуктов
10. Бесплатные продукты
11. Личные продажи
12. Клиентская база
13. Управление каналами продаж
14. Реклама
15. Контент
Домашнее задание
Основные ошибки при построении маркетинговой системы
Как стать оратором на миллион. Первая часть
Подготовка – не делай наспех, сделаешь на смех. Что общего у лидерства и ораторского мастерства, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления
Зачем готовиться к выступлению
Какие цели ставит перед собой оратор
Как готовят выступление большинство ораторов
Как подготовиться к выступлению самостоятельно
Современные веяния в ораторстве
Портрет клиента, или что надо знать о целевой аудитории, готовясь к выступлению
Домашнее задание
Как стать оратором на миллион. Вторая часть
«Шведский стол» ораторского мастерства, или какие «специи» используют мастера ораторского искусства
Описание проблем целевой аудитории
Как можно выяснить проблемы людей?
Контент
Продающая биография
Кейсы
Истории, притчи, анекдоты
Для чего нужна визуализация во время выступлений
Эмоциональные якоря
Отзывы и их разновидности
Подробности, которые не нужны, но без которых не верят
Продающие истории
Ответы на возражения
Домашнее задание
Как стать оратором на миллион. Третья часть
Как научиться влиять на аудиторию и стать центром ее внимания
Как наработать опыт и стать «оратором на миллион»
Типы выступающих
Типы клиентов
Как зажечь свою аудиторию
Дрессировка зала
Усилители выступлений
Работа с возражениями
Как привлечь к себе внимание
Домашнее задание
Как стать оратором на миллион. Четвертая часть. 30 ошибок оратора
Ошибка № 1. Стремление понравиться аудитории
Ошибка № 2. Нет складности в выражении мысли
Ошибка № 3. Не могу смотреть в глаза
Ошибка № 4. Выступление стойкого оловянного солдатика
Ошибка № 5. Скованность при чужой аудитории
Ошибка № 6. Монотонное выступление
Ошибка № 7. Если вы стесняетесь
Ошибка № 8. Вы не знаете, чем зацепить аудиторию
Ошибка № 9. Постоянное отвлечение от главной темы
Ошибка № 10. Ведение выступления в виде монолога
Ошибка № 11. Заостряется внимание на реакции аудитории
Ошибка № 12. Неуверенность в собственной привлекательности
Ошибка № 13. Руки висят, как плети
Ошибка № 14. Спор во время выступления или переговоров
Ошибка № 15. Важно доносить суть до слушателей
Ошибка № 16. Короткое выступление готовится быстро
Ошибка № 17. Новые истории для большой аудитории
Ошибка № 18. Надо быть смешным
Ошибка № 19. Говорить красиво – не самое главное
Ошибка № 20. Лучше промолчать
Ошибка № 21. Отсутствие портрета клиента
Ошибка № 22. Отсутствие плана выступления
Ошибка № 23. Отсутствие подготовки
Ошибка № 24.Отсутствие визуализации
Ошибка № 25. Неэмоциональные выступления
Ошибка № 26. Чтение по бумажке
Ошибка № 27. Выступление не имеет цели
Ошибка № 28. Страх перед выступлением
Ошибка № 29. Во время выступления не должно быть пауз
Ошибка № 30. Быть оратором – это дар божий
