Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег

Оглавление

Николай Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег

Введение

Основы коучинга

Основные положения коучинга

Правила

Основы коучинга

Как работать с клиентами

Формат коучинга

Правильные вопросы

Исторические модели коучинга

Групповые консультации

«Живые» группы

Личный коучинг

Бизнес-коучинг и life-коучинг

Проблемы начинающих коучей

Нужны ли сертификаты?

Типичные конфликты и проблемы

Надо ли пинать клиентов?

Несколько нюансов

Результаты клиентов

Вы и ваши конкуренты

Коучинг и деньги

Что покупают ваши клиенты?

Где деньги?

Как вызывать желание купить

Основные модели коучинга

1. Коучинг один на один

Структура

Ответственность

Ваш личный высокий уровень

2. Интернет-коучинг

Ценообразование

Телекоучинг

3. Навыковый коучинг

4. Коучинг до результата

Клиенты коучинга до результата

Плюсы и минусы коучинга до результата

5. Мини-группы

Для чего нужен коучинг

Нишевые мини-группы

Плюсы и минусы

6. Мастер-группы

Формат

Плюсы и минусы

7. Коучинг-плюс

8. Клонирование

Плюсы и минусы

Запись продукта совместно с клиентами

9. Гибридный коучинг

10. Партнерство

Пиар

Несколько приемов пиара

Свежий взгляд

Пиар мастер-группы

Пиар с отталкиванием

Где пиарить коучинг?

Продажи

Когда продается коучинг

Три пакета коучинга

Увеличение прибыли

Возражения клиентов

Избыток информации

Продажа коучинга для сотрудников

Примеры успешного коучинга

Бесплатный коучинг

Запуск коучинга

С чего начать

Предварительная анкета

Ценообразование

Часовая оплата

Самый главный способ продажи коучинга

Продающий самостоятельный экспресс-аудит

Ваши первые шаги

Подводные камни

Ваша первая ниша

50 первых сессий

Подарочный сертификат

Усиление результатов

Модель коучинга для бизнеса

Идея для мастер-группы

Один клиенте день

Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее

Термины

Четыре типа личности

Бонусы

Проблема высокой цены

Дальнейший взлет

Стратегия продаж

Продающая презентация

Примеры опций

Модель продажи со сцены

Мотивация на «живых» выступлениях

Значение антуража

Продажа на серии тренингов

Ваша легенда

Партнерские соглашения

Купить все

Сорокапятидневный вызов

Моделирование успешного коучинга

Перенос моделей из других областей

Технические подсказки

Энтони Роббинс

Внутрикорпоративный коучинг

Отслеживание клиентов

Франшиза

Коучинг в медицинской сфере

Коучинг в сфере нетрадиционной медицины

Коучинг для автомобильных сервисов

Компания Boost Business Results

Компания E-Myth

Компания Physician Leadership

Коучинг для коучей

Джей Абрахам

Дэн Кеннеди

Организация и монетизация мастер-групп

Движуха и монетизация

Парадокс сверхрезультатов

Организация мастер-группы

Два рынка

Монетизация мастер-группы

Информация в мастер-группе

Что внутри?

Периодические встречи

Что можно включить в мастер-группу

Нюансы мастер-групп

Продажи коучинга до результата

Описание результата

Примеры результатов

Три кейса

Если нет результата

Продающий текст к коучингу – подробный план

Интервью с потенциальным клиентом – подробный план

«Горячие точки» продаж

Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно

Коуч для коуча

Заключение

Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»

Отрывок из книги

Коучинг – это одно из трех важнейших направлений в инфобизнесе. Без личной работы с клиентами, то есть без того, чтобы взять человека за руку и вести вперед, вы не достигаете двух целей:

За личное участие (персональный коучинг) люди готовы платить гораздо больше, чем просто за тренинги.

.....

Вариантов группового коучинга масса. Обычная цена – от 20 до 400 долларов в месяц. Лучше назначать порядка 100–200. За 400 долларов продать коучинг новичку будет довольно сложно.

На начальном этапе занятия ведутся раз в неделю, потом – раз в месяц. Нельзя проводить коучинг в простом открытом формате. Необходимо поддерживать интерес слушателей бонусами, различными заданиями, ответами и аудиофайлами каждую неделю. Отсутствие этого всего – распространенная ошибка многих мастер-групп.

.....