Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Оглавление

Николай Мрочковский. Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Введение

Четыре главных способа монетизации тренингов

Продажа билетов на тренинг

Пассивные продажи

«Теплые» активные продажи

Важность звонков

Кто будет звонить?

«Холодные» звонки

Ответы на вопросы по телефону

Сила халявы

Три варианта одного тренинга

Многоступенчатость тренинга

Страхи и возражения клиентов

Ой, что это?

Полное неверие в результат

Один в поле не воин

Понятно, что ничего не понятно

Время и деньги

Избыток хуже недостатка

А почему у вас получилось?

Доверие к вам

Многовато будет

Слишком легко?

Желание отгородиться

Боязнь потерять репутацию

Много труда и мало труда

Губит людей вода

Будет ли именно мне полезен этот тренинг?

Преодоление возражений новичков

Работа с бывалыми

Реакция клиентов на продажу

Какие наши мероприятия вы уже посетили?

Ожидания участников

Что покупают на самом деле?

Тренинг «Быстрые результаты»

Замена телевизору

Тренинговые наркоманы

Покупка историй

Статус

Чувство свободы

Сертификаты

Продающее письмо к тренингу

Крючок для клиента

Описание тренинга

Боль ваших клиентов

Описание программы

Дополнительные фишки

Mind map тренинга

Видео

Идеальный тренинг

Следующие шаги

Структура тренинга

Мастер-класс

Основной блок

VIP-блок

Ценовая политика

Минимальная планка цены

Когда мало времени

Обучение незнанию

Сила примеров

Результат

Путь дерзости

Больше, чем ожидали

Экспромт

Эффект тусовки

Перед началом

Слишком много

А если что-то пойдет не так?

Методы раскрутки тренинга

Предварительная регистрация

Тающие скидки

«Окно» в 36 часов

Кто не успел, тот опоздал

Плюс-минус бонус

Бонусы для бедных

Рейтинговая рассадка

Три по цене двух

Безлимит

Продажи во время тренинга

Розничные продажи

Продажи долларов со скидкой

Тренировка аудитории при помощи колоды карт

Скрытые продажи

Ответы на вопросы после тренинга

Продажа депозита

Принципы успешных продаж

Продажи на конференциях

Предложение, от которого невозможно отказаться

Великая формула ОДП

Усиление ОДП

Гарантии

Виды гарантии

Гарантия на тренинг

Ритейл (розничные продажи)

Организация зала

Организация пространства

Кофе-брейк и ритейл

Каталог продуктов

Оформление розничной зоны

Продавец в розничной зоне

Продажа книг

Книжная фишка

Продажа чужих продуктов

Фото с участниками

Кредитки

Что и почем продавать

Спецпредложения

Сколько дисков включать в продукт?

Ценовая политика

Депозит

Возврат

Продажа записей

Секретные фишки продаж

Фанаты

Продажи без продажи

Розыгрыш призов

Короткий номер

Перерыв

«Угон» аудитории

Закрытая сессия

Друг – в подарок

Повтор за полцены

Поездка в Вегас

Онлайн-трансляции

Продажи после тренинга

Вечный процесс

Продолжение следует

Поддержка клиентов

Я просто не мог не купить!

Аудио или видео?

Продажа блоками

Больше инфопродуктов

Цена после тренинга

Этапы продаж после тренинга

Типы отзывов

Получение отзывов

Диплом с юмором

Работа с партнерами

Стратегические и дополнительные партнеры

Договор с «крупными рыбами»

Важность чисел

Тренинговые компании

Купонные сервисы

Клиент, он же партнер

Ленивые и жадные

Максимизация денег

Моделирование

Способы оплаты

Дополнительные выгоды от тренингов

Внедрение чужими руками

Пряник для сотрудников

История про истории

Как же все успеть?!

История с конференции

Продавайте тренинг на тренинге

Рецепт продажи

Путешествие на Фиджи

История восхождения

Все выше и выше…

Анекдоты

Жесткий юмор

Истории успеха клиентов

Звезды

Вирусы

Продажа корпоративных тренингов

Пассивная модель

Выступления

Описание услуг

Активная модель

Открытый тренинг

Алгоритм для продвинутых

Дополнительные преимущества

Гастроли

Marketing kit

Стандартные требования к описанию миссии

Некоторые примеры миссий известных компаний

Ваша свита

Найм и воспитание

Два типа менеджеров

Менеджер на тренинге

Подстройка под клиента

Мастерство манипуляций

Внутреннее состояние

Заключение

Наши книги

Отрывок из книги

Многие тренеры считают, что деньги, полученные от продажи билетов, – это все, что они могут на тренингах заработать. На самом деле деньги за участие в тренинге должны составлять от 20 до 33 % всего оборота, то есть от 1/5 до 1/3. Если от продажи билетов на свой тренинг вы получаете 100 тысяч рублей и не используете другие способы, то вы недополучаете примерно 200–400 тысяч рублей. С каждого тренинга!

Сам по себе тренинг можно использовать для получения дополнительных доходов. Это как в цирке: помимо продажи билетов на представление предлагаются напитки, красные носы, игрушки, то есть разнообразные сопутствующие товары.

.....

Человек, получивший большое количество информации, перемежающейся перерывами, упражнениями и домашними заданиями, обязательно заинтересуется.

Данный способ очень эффективен и отлично цепляет продвинутых в теме людей, им становится намного интереснее. В то же время такой подход привлекает и новичков. Они понимают, что не будут лишними на этом празднике жизни.

.....